2014年，短視頻的風口逐漸吹起。

2016年，直播成為一種生活方式。

2017年，把短視頻和直播打通，PGC打造一種新的營銷模式，制作精品內容，占據頭部流量，讓優質農產品的價值彰顯出來。

不僅推介產品，更是倡導一種生活方式

隨著中國中產階級的數量日益龐大，中國面臨全面的消費升級，更多中高端消費者愿意為健康、安全的農產品買單。

可是，通過什么樣的渠道找尋這些農產品，產品整個的生產基地、加工環節、倉儲物流，是否都是安全的呢？這是一個詰問，是目前很多農產品電商從業者沒法回答的難題。

利用媒體屬性，把優質產品進行整合，進行專業的制作，通過優質的內容，進而給消費者呈現最真實、最優質、最美好的農產品。通過短視頻內容，倡導一種積極、樂觀、充滿美學的生活方式。以生活方式的倡導為契機，把具有相同消費觀念的消費者、用戶聚集起來，形成一個具有購買力的社群。

給中產階級提供有價值、有品位的生活方式類的內容，是引導消費的一種方式，這樣有利于用戶消費習慣的培養，未來社群的消費能力會很大，變現的方式也是多樣化的。

直播，帶消費者身臨其境

直播軟件的開發，讓直播變得容易。直播平臺的競爭，讓優質直播內容具有脫穎而出的機會，同時讓直播本身具有變現的可能。

通過直播，讓消費者有身臨其境的感覺，讓他們看到農產品真實的種植過程、生長情況、以及后期加工的情況。這種參與感會增強消費者對優質農產品的了解，讓他們產生強烈的購買欲望。

直播的過程中會有突發狀況，很多細節沒法掩藏，尤其是面對火眼金睛的網友。那么，禁得住考驗的農產品，具有成為網絡爆款的潛力。

短視頻，專業呈現產品美學

“罐頭視頻”播出了69期節目，全網播放量在3.8億以上?！度帐秤洝返?9條視頻和累計4億的播放量，使其獲得了800萬的融資。通過這些數據我們可以看出，PGC內容更容易獲得用戶的認可。

我們的PGC內容是要營造一個消費場景，為什么要買這款農產品，買完之后怎么去制作烹飪，怎么讓生活顯得逼格滿滿，然后怎么引導用戶進行分享和二次傳播。

通過專業短視頻內容的呈現，體現農產品特有的美，把農產品的質感凸顯出來。讓消費者對那些稀有、珍貴的農產品有所了解，把產品內含的文化元素、經濟價值體現出來。

短視頻+直播，引爆農產品銷售新模式

把短視頻和直播結合起來，讓用戶了解農產品的“前世”與“今生”。前端的生產環節，中間的加工、運輸，以及后端的制作烹飪，讓消費者對農產品有一個全面的了解。

讓你的用戶“眼見為實”，然后通過內容平臺的“體驗裝”了解產品，最終成為忠實用戶。前端的直播讓消費者對農產品有了一個初步的認識，然后通過內容平臺提供的優惠的“體驗裝”食材對產品有一個大概的體驗，最終用產品的優良品質打動消費者。

傳統的UGC直播和短視頻，缺乏專業的策劃，對產品的呈現是有限的，有些時候還缺乏一定的美感，這樣的內容不容易激發用戶的購買欲，而PGC的優勢就是專業呈現產品，激發用戶的購買欲，通過口碑傳播的方式，讓農產品有持久的生命力。

免費時代到來，互聯網公司可以用免費吸引用戶，可農業是一個投資長、見效慢、利潤空間小的行業，因此只能主打體驗經濟，生產者讓利消費者，然后培養消費者對產品的喜愛和持續購買。通過短視頻和直播，讓消費者對產品有大體印象。通過體驗，讓消費者直觀的了解產品，再通過促銷等方式，讓消費者實現二次購買。

農業是一個具有潛力的行業，把互聯網行業的最新技術和流行玩法，加到農業領域的營銷中，給消費者提供安全、健康的產品，讓優質農產品的價值得到體現，這個事情會很有趣。

莫楠學姐，85后摩羯女，關注財經、傳媒、互聯網，愛舞蹈、愛美食、愛生活。用有溫度的文字，有態度的觀點，記錄生活、分享感悟。如果你喜歡我的文字，請點贊或者留言。