對于一般的旅行者（尤其是窮游的學生黨或者工薪階層），出門旅行有兩個部分的支出占比較大，分別是交通和酒店。如果能在這兩方面合理優化，省下的預算就可以使我們的旅程更加充實。

上個月在泰國旅行，訂了兩家性價比非常高的酒店，著實增加了旅途的愉悅感。很多小伙伴問我是怎么訂到這么便宜的酒店的，我自己本身在OTA 工作也了解一些運營流程，今天就借此總結一下預訂酒店的幾個簡單步驟，以及如何據此以最低的價格預訂酒店。

82元的陽臺公寓房

36元的獨衛民宿

了解：酒店常見的促銷模式

1. Early bird

【含義】

Early bird 是非常常見的一種優惠促銷形式，翻譯過來也非常直白，就叫“早鳥”，意為早起的鳥兒有蟲吃。早鳥優惠顧名思義，是指越早預訂，越能獲取更低的價格。

【促銷緣由】

酒店做這類型促銷，很大一個原因是酒店需要提前做預算。無論是客房必需物品還是酒店的運營人員數量都會根據酒店入住率作出調整，而酒店入住率并不好估算，尤其是酒店新開業的情況。早鳥優惠能促使潛在消費者盡早預定，酒店也就能根據預訂率提早準備。

【適用人群】

對目的地和出行時間確定性極高的小伙伴可以利用好早鳥優惠。早鳥優惠的提前時間長短不一，有些酒店可能提前三天預定就有優惠，有些國際酒店或者熱門度假村的早鳥預定可能提前半年。如果對于目的地或者出行時間還不確定的小伙伴一定不要輕易選擇這類優惠，因為價格低的同時，最常見的附加條件就是不能取消，不能更改。

2. Free night

【含義】

Free night 是指“住幾晚，免費送幾晚”這種促銷。我們買東西的時候經常遇到“買二送一”，其實酒店也有類似的促銷形式，比如“住兩晚送一晚免費入住”。

【促銷緣由】

Free night 這類型促銷通常是連住時間越長，送的免費入住也就越多。比如住上晚可能送一晚，住五晚可能送兩晚，住七晚可能送三晚。

酒店做這類型促銷，一是因為許多人為了贈送的數量會不自覺選擇連住時間更長的套餐，無形中整體的費用會增加，酒店的營業額也就會增加，同時入住率也有保障。二是雖然這一晚房間是免費送給客人的，但是越是好的酒店，客人在店的消費也就會越高，雖然酒店這一晚白讓你住了，但是早餐、晚餐你也許在酒店吃吧，玩累了也許在酒店做個SPA吧，這些對于酒店才是收益更高的項目。

【適用人群】

這類促銷適合長途旅行（一天換一個地方肯定不行），度假休閑類（商務客有比較嚴格的時間限制）的小伙伴，相對而言整體的消費水平要求較高。一般比較知名的國際酒店集團或者度假村才會采用這樣的促銷形式。

3. Long stays

【含義】

Long stays 是指酒店對長期入住的客人提供的一種優惠。以前在度假村工作的時候，時常有外國人一住住半個月的情況，后來在OTA 工作才知道是小巫見大巫，有些客人可以在酒店住上一年半載。

【促銷緣由】

常住客通常對于酒店的設施設備、員工服務會非常熟悉，通常來講只要客人不是非常挑剔或者有特殊癖好，酒店肯定是喜歡常住客的，俗話說做生不如做熟嘛。除了人情方面，從經濟方面考慮，常住客通常不需要酒店每日更換床單、洗漱用品，無形中減少了酒店的消耗品消費，這才是酒店喜歡常住客的主要原因。還有就是常住客可以保障酒店的客房出租率，即使淡季也能為酒店營收提供保障，所以無論如何酒店是愿意提供優惠，保留常住客的。

【適用人群】

有些酒店可能5到7天就算是long stay 了，但一般來講我認為至少半個月才能列入long stay的范疇。這種類型的促銷通常出現在兩類酒店: 一是大酒店或大度假村，專門為高端人群提供，比如知名作家常駐酒店寫作；二是青年旅舍，為在異地長期旅行的工薪階層提供，比如清邁很多情侶、民宿都會有按月租的價格。

4. Last Minute / Express tonight

【含義】

Last Minute 和 Express tonight 是比較相近的兩種促銷模式，所以放在一起說。Last Minute 實際上并不是真的到了最后一分鐘酒店才開始賣，也不是到了最后一分鐘才知道訂的是什么酒店，簡單的說是類似于限時清倉甩賣的模式。

Express tonight 是指酒店到了晚上還有許多空房的情況下，為了最大程度的提高出租率，而提供的限時特賣。

【促銷緣由】

這兩種促銷模式的本質是相同的，最主要的目的就是最大化酒店出租率。大家都知道酒店是一種無形的、不可保存的產品，如果沒有客人入住，這一天的酒店產品就過期了。所以越到了晚上，酒店還有空房，就會在保住成本的基礎上提供最優惠的價格，這時候的酒店就是“不賺白不賺，賺多少都是賺”了。

【適用人群】

這類型促銷的特點就是極大的不確定性，所以也適合對旅行計劃性要求不高的小伙伴。比如晚上你走在南京東路上，隨便住那家酒店對你而言并沒有什么差別，這時候你打開手機app ，幸運的發現一家酒店在做今晚最后的促銷，那就別猶豫了。

5. China only

China only 是指酒店針對中國客人提供的一種特殊優惠價格，當然這種促銷基本上也只適用于中國境內的酒店和中國客人。

關注 酒店促銷信息

了解了酒店常見的幾種促銷模式后，下一步就是關注這些促銷信息，以便及時預訂，不錯過最佳時機。關注促銷信息的途徑通常有以下幾種：

1. 酒店官網

相對于集團酒店，酒店官網一定是最及時、最準確的信息供給途徑。同時在官網上預訂，可以盡量少的避免第三方中轉，訂單可以直達酒店CRS 系統，可以比較有效的避免紕漏。

2. OTA 網站

OTA 網站，也就是在線預訂網站，在中國最有名的攜程，國外的booking.com , agoda 都是OTA 界的大佬。OTA 的好處是酒店數量比較多，各種層次的酒店都可以篩選，現在各大網站也會有專門促銷的板塊，還可以比較便捷的和其他酒店進行對比，使用體驗還是不錯的。

3. 微信公眾號

微信公眾號是一種較新的促銷信息提供方式。由于公眾號運營幾乎沒有成本，除了大型連鎖酒店，現在很多單體酒店甚至民宿都開通了公眾號，并時常舉行抽獎、促銷等活動。如果旅行前已經有一些中意的目標酒店，就提前關注起來吧。

利用 OTA 低價保護

有些小伙伴一定有疑問，即使我了解了酒店的促銷，也關注了這些信息，可是這并不能保證我一定能以最優惠的價格訂到酒店啊，那么接下來你一定要好好看這一個步驟了！

許多 OTA ，無論是攜程，還是 agoda 等，都提供BPG 計劃。BPG 也就是 Best price guarantee，最佳價格保障，通俗點說就是保障在一定時間內，客人預訂的是最低價格。如果客人在其他網站發現可以以更低的價格預訂同一時間同一房型，會給予客人一定賠付補償。

我有同事利用這個漏洞已經免費住過幾家酒店了，不過并不是教唆大家利用漏洞，只是可以利用一些政策保障自己的權益，讓自己的每一分錢都花的有價值。

黑科技

最后說一個黑科技，如果你有朋友在 OTA 工作（比如我），那么你一定可以以最低的價格訂到酒店，不要問我為什么～

關于預訂酒店的省錢大法，就先分享到這里，希望大家都能開心的走過每一段旅程！

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