保證你所寫的內(nèi)容可以幫到其他人，如果這些人正好是你的顧客，那就再好不過了。
練習簡潔地把問題說清楚，這樣非專業(yè)人員也可以看懂你寫的答案。不要使用行話，多用故事和隱喻……
討論問題的時候，要以別人能夠使用你所提供的信息為準則。如果競爭對手提供了更好的產(chǎn)品，接受它！不要假裝它們并不存在。
以上文字摘自《信任代理》，這是一本講述在網(wǎng)絡(luò)世界，如何利用網(wǎng)絡(luò)的高透明度，來建立自己的事業(yè)版圖的書。
這段文字讓我想起當初，正準備成為自由講師時，去網(wǎng)上搜索查看業(yè)界各位前輩都在做什么，然后看到各種各樣的“理論創(chuàng)始人”：許多老師都有一個“某某理論創(chuàng)始人”的頭銜。我想，這也許是讓市場更容易更快接受我的方式，于是也絞盡腦汁地去創(chuàng)造了一個“理論”，結(jié)果……結(jié)果……現(xiàn)在已經(jīng)過去了8年，課也講了數(shù)百場，學員也有上萬人了，這個最初的理論，根本就沒有機會用過！后來支撐我能講了那么多年，還小有收獲的，學員們最喜歡聽的，則是來源于那之前十多年同崗位工作積累的經(jīng)驗。
再后來，講了五六年課后，基于對同一課題多年的實踐和研究，又搞出一個理論體系，那已經(jīng)是一個真正的系統(tǒng)，包含了完整閉環(huán)的方法論，并經(jīng)過多地的實踐，技巧與案例越來越豐富。但到了這個時候，給理論體系起個名字，只不過是為了在交流時大家方便稱呼它而已，在課堂上，在輔導(dǎo)現(xiàn)場，與學員們交流更多的仍然是體系內(nèi)的技巧、方法、案例，理論名稱其實不重要。
去年年初，開始以分享為目的寫讀書筆記，遇到同樣的問題。平素看理論書多一些，在寫閱讀筆記時，不自覺地以論文的方式來寫，結(jié)果有些朋友說“看不懂”。為了能夠做好分享，特意嘗試以“說人話”的方式來寫，忽然發(fā)現(xiàn)，說慣了“神話”，改說“人話”著實不易。
從小時候的作文，到讀書后的論文，像是一段上山的歷程。這個過程，我總是希望把文章寫得高大上一些，寫得“專業(yè)”一些，所以總是刻意模仿專家們的造句措辭方式。
在有了一些閱歷，也有了一些自己的積累沉淀之后，有了更多的閱讀之后，忽然發(fā)現(xiàn)：一篇文章也好，一本書也好，“專業(yè)”與否，并不在于辭藻如何，而在于思想如何。辭藻華麗，沒有思想，就是兌水雞湯；辭藻優(yōu)美，思想豐富，比較適合專家們的彼此交流，更有利于刺激思想的火花；思想豐富，辭藻匱乏，讀來味同嚼蠟，會徹底抹殺優(yōu)秀的思想；最優(yōu)秀的作品，則應(yīng)當是：用樸素的語言，表達豐富的思想。所謂“接地氣”，就是：先有一座思想的高山，然后讓自己從山上下來。
看到這段文字，回顧一下自己上山又下山的歷程，提煉了幾個下山的小技巧與朋友們分享：
1.** 寫一個點，比寫一個面容易落地：比如“如何做好時間管理”就是一個面，涉及的問題很多，而“如何每天閱讀一小時”，就是一個具體的點，能切實解決一個問題。關(guān)于某個具體的方法、技巧、觀點的文章，容易控制范圍，而關(guān)于某個方面的觀念、理論則不容易控制，如果展開，面面俱到，搞不好就洋洋灑灑，如果不展開又會失于空洞，所以“寫點”比“寫面”容易。如果關(guān)于某一方面確實有很多話想說，那么不妨多寫幾篇，一篇寫一個點。
2.采用“論點（破題）-- 故事 -- 故事分析 -- 論點（總結(jié)）”的結(jié)構(gòu)：** 故事總是比理論更容易理解，理解了故事，也就理解了理論。比如，市場營銷中有個重要的概念：定位。這個概念中有這樣一個要點：定位不是企業(yè)自己說了算，而是消費者說了算，企業(yè)只能通過努力去打造自己的形象，力圖使消費者的真實認知與企業(yè)希望的消費者認知相一致。是不是很繞？那么可以用這樣一種方式來解釋：自己說自己很帥，這是假定位；用美圖秀秀修好圖，在朋友圈里秀曬炫，讓大家說“真帥”，這是真定位。 是不是容易理解很多？前面加一句：“定位有真有假”，最后加一句“真定位與假定位，區(qū)別在于“別人說”還是“自己說”，這篇關(guān)于定位的小文章就算基本完成了。
3.** 盡量用短句子：** “這是一篇關(guān)于在寫作中如何寫得通俗易懂的文章”，這是長句子；“如何寫一篇通俗易懂的文章？我們一起來探討”，這是短句子。哪句讀起來更輕松一點？練習把長句子拆短，用多個短句子來代替一個長句子。
4.寫完后放一放，自己再多讀幾遍： 在寫作時，我們往往急于表達思想，一氣呵成，難以去考慮“句子是否過長？”、“術(shù)語是否過多？”、“有沒有更簡潔的方式？”等問題。寫完后，把文章放一放，待頭腦脫離了澎湃的思潮，再回來讀，回歸了普通讀者的心態(tài)，就容易發(fā)現(xiàn)那些晦澀難懂的地方了。
無論是用故事來表達理論，還是把長句子變成短句子，對于單純的孩童來講，可能很容易，但對于我們這些“思想復(fù)雜“的成人們來說，卻是一種挑戰(zhàn)。但這種挑戰(zhàn)，有利于我們逐漸扔掉一些不切實際的華麗，有利于我們回歸到最質(zhì)樸的思想，也更有利于真實的傳播和交流。
有道是，上山容易下山難，但總得要下山，才能回到朝夕生活的村子里，對吧？
