———— （原創）子鴻 歡迎關注《織夢說》
溫馨提示：本文共分上下兩節，3675字，閱讀約需8分鐘
創業的成功率從來不高，許多看似優秀的團隊或者偉大的想法，都會被陸續出現的一個個問題絆倒，有的解決掉爬起來還可以繼續上路，但有的就到此為止了。真正會成為大問題的往往會有一個不被察覺的起點，創業者自我糾偏時也往往會被冰山效應（看到的永遠只是冰山的一角）所遮擋。《織夢説》希望能對關注的朋友切實起到幫助，所以我們從基本問題開始，把邁向成功的陷阱一一排除，所以這將是一篇手打的干貨。
知識點：目標、定位、過猶不及、5W、執行力
創業第一坑，五成的創業者因“制訂目標”而成為空想家
人人都應該有夢想，夢想是人生希望的航標，擁有夢想的人生能幫助人樂觀、通達、有遠見；但并非人人都有夢想，半夢半醒的人并不在少數，請夢醒時關注我們。至于胸懷夢想的朋友，我們共同探討一下，編織夢想從哪里下手，又如何繼續。
也不知道是哪位哲人説過，確立了目標，就已經成功了一半。
編織夢想的故事還沒有徹底展開，我們中的一部分人就會落入第一個陷阱——“確立了目標，是成功的一半”，這句話也有別的變體，比如“好的目標，是成功的一半”等等。
事實上，我們的先賢對于確立目標，并不當回事，無論是“坐言起行”、“萬事開頭難”，還是“百尺高臺起于壘土 千里之行始于足下”、 “不積跬步無以至千里 不積小流無以成江海”等等，都說明了行動才是關鍵，而確立目標時一切尚未開始，離一半還差得遠。
計劃是否必要？回答是肯定的！但是計劃是否重要？這個回答就必然會產生兩大主觀陣營。
并非要激起評論，曾幾何時，我也認為擁有了計劃，一切便成竹在胸，只要依計行事，事情自然水到渠成，就算下屬或者團隊遇到了什么大麻煩，也只要拿出預先備好的火漆錦囊，抽出里面的妙計，也一樣旗開得勝！自小就對姜太公、張良、劉伯溫、諸葛亮等先賢尊崇有加的我，對這個套路耳熟能詳。但自從十幾年前開始接手企業運營的工作一路行來，才深刻體會到先賢們的這個套路沒問題，有問題的是史官、或者小説家。
且不説幾位先賢全都是玄學大家，姜太公的神數、張子房的奇門、劉伯溫的地理、諸葛亮的爻課，單説對時與局的把握，便全都是在動態之中，一時三刻不動，天時盡去，更不要説通過實地查探、斥候間諜不斷更新的情報，沒有什么是真正預先畫在一盤棋里的。
本文二次修訂的時候，加入了一個新的佐證，特斯拉首席執行官伊隆馬斯克在接受楊瀾采訪時，曾經説過這樣一段話：“……可見創辦公司大部分在于執行，就像你開始實現一個想法，而這個想法基本上是錯誤的，你需要（在經營中）改變這個想法，不斷完善它，你需要聽取批評……然后循環往復地改善它，你需要不斷打磨，使之變得更好，你需要超級勤奮地工作……接下來你要不斷地問自己，我所做的對別人有用嗎……”為了幫助大家更好地理解重新定位目標與審視計劃的真實價值，也防止文字傳達通常可能出現的斷章取義的問題，我會在之后把這段視頻放上來，請關注《織夢說》即可查看。
另一個現代的佐證來源于數據，柯林斯曾經帶領一個強有力的團隊進行了一項規模巨大的研究，收集整理并分析28家巨型企業在過去50年的經營動態，包括吉利、金百利、富國銀行、菲利普、英特爾、可口可樂等等。他們得出許多當時讓大家感到意外的結論，其中與我們今天的論點相關的一點便是“卓越的企業并不在長期目標上花費更多的時間”，換言之，用原文中的意思來表達，許多今天發展卓越的企業，他們今天的成就是他們計劃中并不存在的，甚至有些企業的業務內容都發生了變化。這篇報告在《財富》、《經濟學人》、《商業周刊》、今日美國》、《哈佛商業評價》、《產業周刊》、《Inc.》等商業權威雜志上競相報導，反響巨大，并被公認為經典商業著作。
到這里，我們應該把“確立目標”這件事，拉下神壇，它并沒有那么重要！
編織夢想的第一步，不能因為要“確立目標”，而讓自己遲遲處于計劃階段，停步不前；因為事實上，50%以上的創業項目是在P（plan）這個階段就中止的。如果你也準備創業，你應該現在立刻檢視自身，你在P的階段已經多久了，要給自己設立一個截止時間。
確立目標的真實意義與方法借鑒
“確立目標”這種用腦子完成絕大多數工作的任務，對于我們這個比西方早了上萬年脫離狩獵生存進入智力發育的東方民族來説，它的重要性比全球創業者的平均值還要低。重要性的位置擺正了，現在我們要完成另一個維度的定位：必要性。這個維度的爭議相信一定很少，無論在重要性上大家的觀點如何，“確立目標”的必要性都是被認可的，既然本文是干貨，那么沒有討論意義的我們略過，這次討論的重點將是“確立目標的意義是什么以及如何正確地確立目標”。
這里我們要討論的，才是真正“編織夢想”的第一步。通過前面關于重要性的討論，我們已經明確過分詳細的長遠計劃其實價值有限，越詳實的計劃越無法因應變化與誤差，幫不上忙的計劃必然會形成雞肋，雞肋在實際操作中第一次現身都會成為累贅，這些累贅反而導致行動的限制與脫軌。
早期的“確立目標”，因為與實際操作距離最遠，尤其是長期目標便更遠，所以必須留出足夠的誤差和時局變化，而這種誤差和時局變化之大幾乎是不可想象的。市場、費用、人團和供需關系在當前狀態的誤差值可以控制，但時局變化帶來的策略調整甚至是壓倒性成本變動，是無法控制的。團隊合作關系變化、上下游供需調整、企業經營成本變化等等，這其中尤其以國家和地方政策變化為最不受控的因素。甚至同業內也要分三六九等，投資不同、市場占比不同、續命資金來源不同、政策活動力不同等等，因此，盲目跟從業內領先企業制訂經營計劃，將是十分危險的行為。
在我們三國時期有一個十分優秀的“確立目標”的范本，便是后來聞名天下的“隆中對”，其中可稱之為計劃的部分：
因屏人曰：“漢室傾頹，奸臣竊命，主上蒙塵。孤不度德量力，欲信大義于天下，而智術淺短，遂用猖蹶，至于今日。然志猶未已，君謂計將安出？”
亮答曰：“自董卓已來，豪杰并起，跨州連郡者不可勝數。曹操比于袁紹，則名微而眾寡，然操遂能克紹，以弱為強者，非惟天時，抑亦人謀也。今操已擁百萬之眾，挾天子而令諸侯，此誠不可與爭鋒。孫權據有江東，已歷三世，國險而民附，賢能為之用，此可以為援而不可圖也。荊州北據漢、沔，利盡南海，東連吳會，西通巴、蜀，此用武之國，而其主不能守，此殆天所以資將軍，將軍豈有意乎？益州險塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝業。劉璋暗弱，張魯在北，民殷國富而不知存恤，智能之士思得明君。將軍既帝室之胄，信義著于四海，總攬英雄，思賢如渴，若跨有荊、益，保其巖阻，西和諸戎，南撫夷越，外結好孫權，內修政理；天下有變，則命一上將將荊州之軍以向宛、洛，將軍身率益州之眾出于秦川，百姓孰敢不簞食壺漿以迎將軍者乎？誠如是，則霸業可成，漢室可興矣。”
計劃當中，諸葛先生先列出當前已知條件：
1、（隱藏條件）劉備，姓劉，能打漢室的旗號，名聲好，能招攬英雄
2、曹操有百萬眾，手上有天子，手下有謀臣；
3、孫權在江東已經三代，根基穩固，能任用賢才而且仁政愛民；
4、劉璋、張魯分別在荊州和益州，戰略位置極佳，資源豐富，戰斗力和執政能力都不行，還不懂得體恤民眾。
然后對應的大體方針及近期目標：
1、曹操，打不過，不能與之爭鋒；
2、孫權，打不過，而且打了會毀名聲，只能交朋友；
3、荊州和益州，眼前就應該拿下；
遠期打算（在拿下荊州/益州的基礎上，才有遠期目標之説）：
1、外交第一、內政第二，先發展好自身運營；
2、時機一到，兵分兩路直取天下。
從這個計劃書里我們看到了什么？
重點就是當下應該干什么，在哪里起手，相當于諸葛先生廖廖幾句就完美地回答了5個W：
WHO劉家軍
WHEN當下（“天下有變”之前）
WHAT拿據點，圖天下
WHERE荊州/益州
WHY領主孱弱-可行性高； 據點資源豐富-有開發價值； 戰略位置佳-有發展空間
而對于遠期目標，只不過一筆代過，而且説實在的，遠期目標全都是假設性的，參考意義不大，也可以説誤差容差率非常巨大。
從這里我們可以看出，一個好的目標，在于找到突破點，劉備當時只想知道“我該怎么辦”，然后經人指點你該先找到能告訴你怎么辦的人，然后這個人直截了當告訴劉備，你該干什么，在哪里干，那時候的劉備甚至不需要知道為什么。而作為編織夢想的當事人，創業者自身，你現在應該且僅應該清楚的和劉備一樣，就是現在做什么才能打開局面，這就夠了。
一旦打開了早期的局面，不同的舞臺期必然會有二次規劃，沒有街亭失守，哪來的空城計，這不是計劃來的。
最后簡單概括一下確立目標的必要性：在抽象化已知條件的基礎上，能夠條理出大致目標來合理化行動方針。
本章節的文末預祝每一位織夢者，盡快出離規劃狀態，關注《織夢說》，與你一起正式踏上創業之路！
————
歡迎朋友們在評論區發出您的觀點，與作者輕松互動；評論必贊和回評，謝謝！
撰稿：子鴻
審校：開心小憩
關注創業運營，攜手編織夢想，更多精彩，請關注《織夢說》！
我們將持續工作，提供更多更好的創業與運營策略給創業中的織夢者們，謝謝您的支持！
