9點半起床，比想象的時間要早一些。因為昨晚又是深夜2點才睡，所以希望是能夠更晚點醒來的，補更多的睡眠，養充足的精神，迎接接下來的忙碌。

另一方面，卻又希望早點起來。昨天才思考最開始去做這份工作的目的，如今轉眼兩個星期過去，似乎因為工作的忙碌，把最初的目標遺忘了。

如果因為山林的霧氣忘記尋找出山的路途，忘記出發的初衷與開始的目標了，那是最得不償失的事情。

回過頭來，兩個星期的時間，被動地埋首在培訓和業務的節奏里，不去做一個主動的梳理總結，知識和經驗都只是一些零碎的印象，沒有化為文字，可能到離開，自己只不過是到此一游，并無所獲。

一個月，從公司自主貸款產品，到銀行貸款產品，到金融公司小額貸款產品，要學的和想要學的東西太多，而時間太少。

兩個星期，半個月，在紛擾繁復和缺乏頭緒的節奏里，是時候停下來梳理一遍公司貸款產品相關知識了，才能在接下來的一個星期里學習銀行貸款產品知識，以及再后一個星期學習金融公司小額貸款產品知識，才能在原來預想的一個月時間結束時，對行業有個初步的認識。

一旦有個周目標，方向感就變得清晰起來，就更加覺得時間寶貴起來。要在下周之前梳理一遍公司貸款產品知識，就要早點起來梳理總結所學的業務知識。

所以，一邊是想睡多一點好有良好的精神應對接下來的工作，一邊是想早起一點有更多的時間梳理當前所學好追求下個星期的目標。

對于浪費時間只是日常生活狀態的我來說，忽然覺得多睡早起都是好事時，心情沒有道理地有點暗爽。

公司有五款自主的放貸產品，昨天把房貸知識又梳理了一遍，今天在下午去公司之前再把公司車貸知識梳理一遍，不明白的地方下午去公司再請教請教黃老板，估計就能把公司自主產品基本掌握了。

民以食為天。臨近吃飯的時間，吃點什么也常常是件頗費思量的事情，何也？因為平常進餐食之不得口舌之欲，不食須受肚腸之饑，煩惱啊。

好久沒下廚了，大概兩個月至少有了吧，過年后從家里拿過來的臘貨還沒吃完，干脆自己做飯吃吧。

11點開始做中飯，11點45開吃。菜還是買多了啊，配臘肉的芹菜買多了，青菜也買多了，都只用了一半，戰斗力弱很多了，吃不了多少。

熱風熱浪似火烤，不是炙烤就是桑拿，廣州這兩天太熱了，還是早點出發去公司，趕路的時間多點，可以怎么舒服怎么走，不用趕路滿頭大汗立馬又吹空調。

下午1點40到公司，1點50黃老板路過座位，說，第一單，6個點就做了。

第一單，是個開始，手續費收到多少算多少吧。潘少上周五開發的意向客戶，下班時又在確定手續費擔保費的，約好今天下午到公司，這就是簽單了啊。

如果用趙總的話說，那就是上班第一周就破蛋了??！想想自己，兩個星期連個上門的都還沒有呢，慚愧！潘少威武！

周日加班主要是工作就是跟進客戶，跟進本周開發的意向客戶，掃一遍已離職同事開發的意向客戶，看有沒有近期需要資金周轉的，然后進行邀約。

雖然進公司已經兩個星期，工作還是一團糟，缺乏條理。為什么工作是一片狼藉的狀況？跟自己沒有好好規劃有關，也跟自己閉門造車沒有主動請教學習有關。

如何界定意向客戶？自己沒有為此定下一個自己的標準，在工作中就沒有對客戶進行明晰的分類登記。自己也沒有請教優秀的同事，不知道參考經驗豐富的同事是如何界定意向客戶的，以及如何分類清楚明白地登記客戶信息的。

面對沒有日期，記錄不全，潦草零亂的信息，不知道要如何處理。過去就過去吧，哪怕損失一些可能的客戶，浪費辛辛苦苦打電話獲取的信息，從明天開始，請教經驗豐富的同事，也要重新整理出一個操作簡單、條理清晰的工作登記方法。

并沒有幾個客戶好跟的，停停歇歇的打電話跟進客戶，因為5點下班，到4點半，拿著公司自主貸款產品的資料去請教黃老板，重點是請教車貸的押車貸款、全款車不押車貸款、按揭車不押車貸款的先息后本和等額本息都最低能做到多少利息，邀約時最低可以報多少利息，報的最低利息是不是能做到的最低利息等問題，以及房貸的單簽、雙簽、網簽具體是是什么。

根據黃老板所說的，房貸的利息基本就是資料里寫的利息，押車貸款都是先息后本模式，利息2.5分至4分，邀約時最低可報1.5分甚至1分，只不過要加附加條件，包括要看車況、所說的狀況屬實且符合要求、客戶的配合度等；全款車不押車等額本息模式的利息是1.5分到2.5分，先息后本的利息是3分到4分，邀約時可以報1分等，也要加附加條件；按揭車不押車貸款等額本息模式的利息是2分到2分到3分，先息后本的利息是3.5分到5分，邀約時可以報1.5分，不過要加一個附加條件。

所以說，基本上，邀約客戶報的利息是公司不會做的利息，邀約時添加附加條件就是用來挑客戶的刺打擊客戶好讓客戶接受公司早就設定好的利息的。

問到車貸，又問到房貸，黃老板說干脆大家一起培訓下，免得其他新同事不懂又要問一遍。于是，4點45的時候，黃老板集合大家一起再次簡單地培訓一邊公司的車貸和房貸的知識。

所謂單簽，就是房產是獨有的情況下，房主單獨出面到房管局即可辦理入押，而公證時必須夫妻雙方出面，網簽也可以單獨出面即可。

如果房產是共有的，那么辦理入押就需要房產證有名字的共同出面才能辦理入押，而公正必須房產證名字所涉及的夫妻（可能不止一對）都出面才能辦理公證，網簽也需要共同出面才能辦理。

而三押，是在一押、二押都沒有做網簽，通過做網簽放款給客戶的房產抵押貸款方式。

不知道對不對，至少知道，弄清楚入押、公證和網簽跟房產權屬方的關系，就知道哪些情況該如何處理了。

黃老板問，關于公司的車貸、房貸，還有什么問題沒？

如果客戶不愿意裝GPS，怎么處理？建議客戶做押車貸款，解釋裝GPS是所有公司都要做的原因，讓客戶增加其他進件材料。

黃老板說，首先要從客戶的角度出發，向客戶表明，裝GPS是為防止盜竊，對客戶也是有好處的；第二條思路就是先不直接回答客戶的問題，而是告訴客戶能處理，不過附加條件只要客戶配合，如果客戶還是說不愿意，就問客戶為什么不愿意，弄清楚客戶的顧慮，解決客戶的顧慮，比如新車不想動車、怕被監視等，跟客戶解釋消減客戶的顧慮。

總之，只要有客戶，都可以說只要客戶配合，這邊都能幫客戶處理，先邀約客戶上門再說，只有客戶上門了，才能有簽單放款。

培訓到5點半，目前能夠想到的關于車貸、房貸的問題基本都說得差不多了，另外兩個小組都走了近半個小時了，是時候下班去吃飯了。

本月小組基本任務完成，應該又是冠軍隊伍，黃老板請吃飯，本來說去石牌橋的，半路改方案，跑到永泰地鐵站吃豬肚雞。

吃大餐是沒問題的，不過還是有點小遠。

6點半到達永泰，吃完飯差不多8點半。餐桌上，不可避免地談天論地，時間也過得快，兩個小時也沒有太大的感覺就過去了。

從永泰回到宿舍，差不多已經是10點了。所幸，在出發去公司的路上，和回宿舍的路上，都寫了部分日志，不用等回到宿舍才從零開始碼字。有時候看到業余做新媒體的網絡朋友說，啥啥都是在上下班路上寫的，還覺得太會擠時間了，等真的自己也開始在路上碼字的時候，才知道有時候是真的沒時間，如果不在路上把時間利用起來碼字，根本沒有那么多的時間停下來好好碼字的。

其實，一切都是被逼迫的?；蛟S，不逼一逼，自己都不知道自己能夠更高效地利用時間。

有句話說，別想性生活，因為每天都在被生活強奸著。肉體的勞累能換來精神的充實時，那就是，痛，也有快樂！