我說我自己。

朋友A，認識十幾年了。近幾年因為她照顧孩子和我越發自閉，聯系變少。她也不太用社交軟件。最近她加入保險行業，突然活躍起來，總在微信上轉發社會養老不靠譜、國家不會真正體恤百姓之類文章。我向來討厭毫無根據的謠言和抹黑，就在微信上用數據和證實過的政策去反駁。她也回復她的觀點，但基本是“我就認為你不靠譜”為核心，一來二去，最后我收到了“一看你就是***，打官腔”的人身攻擊。我也氣，心想你這么情緒化，怎么做保險銷售？就向另一共同朋友B吐槽。B說，A也是無奈，她老公辭職創業，把家里房子抵押了，她壓力大，才出來工作的。我瞬間覺得自己錯了，不但在A微信上道歉，更要給B打電話，商量怎么幫助A。B說，我今天夜班（B在酒店工作），明天聯系你啊。第二天B毫無音信。第三天，我QQ上問B：“今天已經后天了，你怎么還不給我電話？”B回復：“嘿嘿，我忘了。”繼而又發一條：“親愛的，我們二樓新裝修了一批包間，讓我們寫廣告詞呢，你幫我想想唄？”

我當時的心情就五個字——去你大爺的。

怎么表達呢，就是本以為咱倆都在關心她，而過了一天，你就忘記了。但事實特別簡單，別人都最關心自己的事，而我卻更關心別人的事。這樣好不好呢？接著A說下去吧。

大家知道的，保險公司總會有一些講座和拜訪客戶，尤其A那個剛在本省開的分公司，尤其需要發展客戶。第一次她邀請我參加講座。我有私事沒去成。第二次，單位有事沒去成。這周她聯系我，說他們老總要跟著她拜訪客戶，說只談理念不談產品，下班后也行，讓我給湊個數。我因前兩次感覺虧欠，這次就在下班后，晚上上課前到了他們公司。見了他們老板。

我一直覺得，保險銷售目的那么明顯，哪有不談產品的呢？但談話開始A和老板都說不談產品。我半信半疑，在老板問我問題時故意引到產品上。老板立刻回答，咱們今天不談產品啊。然后我就放松了，包括收入、關心的問題、能拿出多少錢做理財規劃，都說了。后來老板離開，A說，你不應該說拿出多少錢，他會讓我盯緊你，做這個大單的。我聽了有點發蒙，蒙完就覺得自己傻逼了——保險銷售，真會不關心產品嗎？覺得自己的腦子不夠清明，被人帶著走了，有點懊惱。然后就開始自責——給朋友添麻煩了，A會被老板催我這個單的。直到晚上上完課回家，再聯系以前的事兒想想，發現自己真是圣母病了。

反省一下。首先，錯認了A夫婦現在的狀況。A的老公是因創業而貸款，是為提高生活質量做積極改變。所以，由之而來的經濟壓力和精神壓力是他們必須承受的，也是在做決定之前應當預計到的。散發圣母光芒的我將此決策當做了他們的巨大損失，進而盤算如何能幫幫忙，卻沒考慮到這與突然遭受意外是不同情況。

第二，沒擺清自己和A各自的責任。A已經工作兩個月，跑了很多地方見客戶。且今天她老板親自跟她出去見的4個客戶，都是老板親自談的，他會問我什么、我怎樣回答會對A會產生什么影響，A應當很清楚。我所認為的自己的錯處，實際上是她的問題——她有十多分鐘時間可以告訴我什么能說什么不能說，既然她沒有把所有情況想到說到，造成的后果也得她承擔。這件事，我的任務就是“去”和“說”，況且我提前問了她，有什么要注意的，她只說正常發揮就行。

第三，我有安排自己私人時間的權利。即使我周末不加班不相親也沒其他事，我仍然有“不愿意去”A公司講座的權利。很多時候自己抹不開面子，不但給自己添麻煩，也讓別人產生錯覺。倒不如一棒子打死，讓對方找別人去，也省得下次浪費彼此時間。至于朋友情誼，從A的角度，每個人都要對自己的人生負責，有朋友幫忙是好，但對方若沒幫，也不能去指責。而我，應該告訴自己，別把自己看得那么偉大，也別什么事情都往自己身上攬。自己不是圣母，真的拯救不了別人。

以上是吐槽部分。接下來是題外話，關于被帶溝里的分析。

說實話我沒有被推銷保險的經驗。身邊有畢業就進保險公司工作的朋友，從沒給我推銷過保險，幾年來我和她們公司扯上關系的有三件事，一是她拉我去做過行政方面的兼職，是去掙錢的；二是我有時出差臨時找她買個一兩百的意外險，這姑娘還把她提成的部分退給我；三是她們公司經常包場看電影，有余票她就叫我去看。這種經歷下，估計來個一般銷售人員就夠我應付一陣，更別說省公司老總這種人精。

想想整個過程，A老板先說了“不談產品”讓我放松警惕。然后敘述A在單位多么優秀讓我產生認同感。再在詢問我收入時兩次強調他自己“說話比較直”，請我“別介意”，讓我覺得這人很直率，繼而自己也和盤托出。過后我有點后悔自己沒有保持警惕。雖然二十多的小丫頭被老狐貍帶溝里實在不新鮮；況且對方是專業人士中的精英；再退一萬步說，我打定主意不掏錢，他也無法。但是總覺得自己的心不夠清明，被人拽著走。一句話，修煉不夠。但愿自己少遇到這樣的人，但若真遇到，還是要有能看清的能力比較好。

凌晨四點半，睡覺去。