上篇文章張晉鵬分享了對于初始創業者可以0投入先收錢再開公司的創業策略，這其實就是不走尋常路，你就可能得到不一樣的結果。對于如今商戰競爭異常激烈的環境下，思維的轉變，對于創業者或者經營者來說，可以說決定成敗的關鍵。

宋女士原來經營一家美容院，生意一直都不錯，她原先就靠著發傳單，老客戶轉介紹，以及開辦一些女性健康知識講座來開發客源。

但最近兩年，隨著市場大環境的改變，以及美容院越來越多的競爭，自己的生意每況愈下，宋女士焦頭爛額，一直慘淡經營持續了一年多的時間，一直等待轉機來臨，但轉機卻始終沒有到來，后來她準備把店面轉讓掉。

但是宋女士后來一個經營思路的轉變，讓瀕臨轉讓的美容店做得風生水起，5個月收款300多萬，那么宋女士是怎么做的呢？

宋女士經營美容行業很多年了，對于產品和服務再熟悉不過了，所以她現在缺的不是產品，缺的也不是服務，她缺的是開發客源的能力和策略，和界定競爭的能力和策略，相信這也是大多數老板的痛點。

如果能夠帶來源源不斷的客源，同時又能夠把客源都成交留下的話，那么宋女士就真的成功了，是不是？張晉鵬想說的是，任何事情都是有方法的，會就很簡單，不會就很難，思維能力決定我們解決問題的能力。

我告訴你，就很簡單，不告訴你就很難，你認同嗎？不用我說，你絕對認同！接下來，我向你揭秘宋女士的絕密賺錢術：

宋女士，首先打造了一款高價值低成本的大眾型產品，平時市場價做一次就要100元左右，但實際成本每次才15元。為什么要做大眾型產品呢？因為大眾型產品大家都知道，比較熟悉服務，比較熟悉價格，這樣后期比較好推廣，顧客認知度高。

比如說，你開了一家超市，別家可樂都賣3元，你家賣2.5元，大家對價格立即就有了反應。大家會認為，你家所有的東西都比別家的東西便宜，這就是運用了羊群效應，通過可樂來帶動整體！

事實上，你家只有飲料比別家便宜，其他產品價格都是一樣的，飲料價格便宜只不過是你商業上的一個布局而已，目的就是為了給你招攬客源，給客戶造成一個你家整體產品都便宜的一個印象而已，諸如沃爾瑪這些平價超市都是這么干的。

宋女士把這款產品做成套餐，一共15次，每次100元，市場價是1500元，而現在僅僅需要380元。

380元就可以來消費15次！這對于很多愛美的女人來說，真的是太劃算了！這個套餐一設計出來，就讓很多女人尖叫！

然后宋女士就通過她以前的推廣方式，集中精力來推廣這個380元、物超所值的美容套餐，廣告推廣狂轟亂炸，集中式轟炸，集中式推廣！

這個時候，你明白了吧？！這個380元的產品是個引流的魚餌產品，設計這個產品目的不是為了賺錢的，而是為了給客戶創造一個物超所值的感覺，讓客戶先輕松的、大量的走進來，走進店面。先大量的辦卡成為會員，先體驗產品和服務，給美容店一個向客戶展示產品和服務的機會，給一個和客戶近距離接觸的機會！這是第一步成功的關鍵！

這第一步最大的好處是什么呢？就是第一次就把客戶給鎖定了，一次性鎖定15次，客戶要來消費15次，就有了15次和客戶接觸的機會！那么在這15次當中，宋女士將創造出多大的價值呢？

客戶在這15次消費當中，已經體驗到了宋女士優質的產品和完善的服務，在每名客戶消費2到3次以后，宋女士就開始讓專業的、訓練有素的美容技師、店長、導購等，在現場給客戶做美容的過程中，邊做美容邊推銷更高級的1880元的美容套餐！

每名顧客要過來消費15次，那么每名顧客就有15次的推銷機會，這一招真的是太狠了！宋女士就是運用這招讓顧客先進來，再輪番成交、各個擊破的方式，在5個月的時間，她成交會員套餐1880元，人數從286名暴增到1952名!

宋女士僅僅用5個月的時間，就完成了300多萬的營收，這是她之前絕對不敢想象的事。有時候，一個思路的轉變，就有可能成就你的一生！所以，賺錢也是一樣，都是有方法的。掌握賺錢的方法，賺錢就會很簡單；不懂賺錢的方法，賺錢就很難！