? 上一次的作業(yè)寫的是《商業(yè)模式畫布的學(xué)習(xí)筆記》，簡書鏈接:
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沒有想到得到了戰(zhàn)友中國葛和海倫的點(diǎn)評和打賞，更加增加了我學(xué)習(xí)《商業(yè)模式新生代》的干勁和興趣。
今天學(xué)了什么是商業(yè)模式、商業(yè)模式的類型：
1、什么是商業(yè)模式
商業(yè)模式就是公司通過什么途徑或方式來賺錢，商業(yè)模式是一種包含了一系列要素及其關(guān)系的概念性工具，用以闡明某個(gè)特定實(shí)體的商業(yè)邏輯。它描述了公司所能為客戶提供的價(jià)值以及公司的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)和關(guān)系資本(Relationship Capital)等用以實(shí)現(xiàn)(創(chuàng)造、推銷和交付)這一價(jià)值并產(chǎn)生可持續(xù)盈利收入的要素。
2、商業(yè)模式的類型
商業(yè)模式有哪些類型：分拆商業(yè)模式、長尾商業(yè)模式、多邊平臺商業(yè)模式、免費(fèi)的商業(yè)模式、開放式的商業(yè)模式
分拆商業(yè)模式
分拆商業(yè)模式是將企業(yè)從事的活動分為三種不同類型：客戶關(guān)系管理、新產(chǎn)品開發(fā)以及基礎(chǔ)設(shè)施管理。每種類型有著不同的經(jīng)濟(jì)、競爭和文化規(guī)則。
長尾商業(yè)模式
長尾商業(yè)模式在于少量多種地銷售自己的產(chǎn)品，提供相當(dāng)多種類的小眾產(chǎn)品，而其中的每一種賣出量相對很少。這些小眾產(chǎn)品的銷售匯總，所銷售的收入可以像傳統(tǒng)模式銷售所得一樣可觀，它不同于傳統(tǒng)模式，以銷售少數(shù)的明星產(chǎn)品負(fù)擔(dān)起絕大部分的收益。長尾商業(yè)模式要求低庫存成本以及強(qiáng)大的平臺以保證小眾商品能夠及時(shí)被感興趣的買家獲得。
多邊平臺商業(yè)模式
多邊平臺將兩個(gè)或更多獨(dú)立但相互依存的客戶群體連接在一起。這樣的平臺對于平臺中某一群體的價(jià)值在于平臺中其他客戶群體的存在。平臺通過促進(jìn)不同群體間的互動而創(chuàng)造價(jià)值。一個(gè)多邊平臺的價(jià)值提升在于它所吸引的用戶數(shù)量的增加，這種現(xiàn)象被稱為網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。
免費(fèi)的商業(yè)模式
免費(fèi)商業(yè)模式中，至少有一個(gè)關(guān)鍵的客戶群體是可以持續(xù)免費(fèi)地享受提供服務(wù)成為可能。不付費(fèi)的客戶所得到的財(cái)務(wù)支持來自商業(yè)模式中另一個(gè)客戶群體。
開放式的商業(yè)模式
開放的商業(yè)模式適用于通過與外部合作伙伴系統(tǒng)地配合而創(chuàng)造和獲取價(jià)值的企業(yè)。這種模式可以是“由外而內(nèi)”地于企業(yè)內(nèi)部嘗試來自外部的理念，或者“由內(nèi)而外”地向外部合作伙伴輸出公司無用的理念或資產(chǎn)。
3、學(xué)到
以前從未這樣系統(tǒng)地學(xué)習(xí)過商業(yè)模式，通過這個(gè)學(xué)習(xí)，了解了什么是商業(yè)模式以及商業(yè)模式的幾種類型。
在這些商業(yè)模式中最吸引人眼球的是免費(fèi)模式，能夠免費(fèi)獲得一些東西永遠(yuǎn)是一種極具吸引力的價(jià)值主張。比如被稱為免費(fèi)增值模式，就是基礎(chǔ)服務(wù)部分免費(fèi)，而對于增值服務(wù)部分收費(fèi)。
介紹三種不同的免費(fèi)商業(yè)模式，基于多邊平臺的免費(fèi)商品；
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 免費(fèi)的基本服務(wù)，可選的增值服務(wù)；
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 釣魚模式，以一個(gè)免費(fèi)或者很便宜的初始價(jià)格吸引客戶，并引誘客戶使其? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 進(jìn)入重復(fù)購買的狀態(tài)。
4、悟到
新的商業(yè)模式一直以來是人們追逐的對象，但商業(yè)模式創(chuàng)新不是要回首過去，因?yàn)橥ㄟ^過去的事情很少能推測出未來可能的商業(yè)模式。商業(yè)模式創(chuàng)新也不是去看競爭對手，因?yàn)樯虡I(yè)模式創(chuàng)新不是抄襲或?qū)φ諛?biāo)桿，而是創(chuàng)造新的機(jī)制來創(chuàng)造價(jià)值和獲取回報(bào)。
商業(yè)模式創(chuàng)新是在挑戰(zhàn)正統(tǒng)思維，設(shè)計(jì)出原創(chuàng)的模型，來滿足那些未被滿足的、新的或者隱藏在背后的客戶需求。
