１、我是做攝影工作室的，在一個二線城市，是市中心寫字樓里面，這棟樓里面一共五家工作室，我現在店里排在倒數第二， 那是因為當時準備簡裝修來著后來慢慢添置東西，也花了差不多15萬，看起來效果還不是很好啊，其他幾家這一年來發展的很快啊，裝修擴大店面壓力很大啊。
２、前三個月，我從外地高薪聘請了一個技術很好的攝影師到店里，技術這塊算是沒什么問題了，可是這個月到淡季了，基本上都沒有什么人拍照的，我都急死了，這個攝影師人不錯，但是一沒有生意，他有點不想留在這里的意思了。就現在這種情況，他的工資基本上贊了店里很大一筆開銷，但是又沒什么客人啊。
【問題】
面對這種情況我想了三個解決客源問題的方法：
1、到樓下去拉單子發免費體驗卡，做后期選片業績；
2、做團購
3、和美容院合作賺中年婦女的錢。
但是我總覺得方法還沒有做盡而且還有點小巷思維的樣子，這個樣子下去明年如果不裝修的話生意就更不行……。
我的問題是：
1、該不該裝修擴大呢？
2、這個攝影師該不該留下呢？
3、還有沒有什么更好的辦法來解決客源問題！
【回復】
看完來帖，一個感覺：這是在進行充分的市場競爭，不是在玩過家家。
要是我來經營這家影樓，會采取以下步驟。
一、明確客戶群，爭取做到最專業。
兒童攝影？婚紗影樓？廣告產品拍攝？還是啥都有？看你想的策略，感覺是眉毛胡子一把抓，什么人都想去抓，結果就是樣樣有，也就意味著樣樣松。如果你能做到本市婚紗攝影排名第一，兩年后你的分店（分為高端和大眾兩檔）在該場能橫掃其他影樓。
我建議先做主流市場，要么做婚紗影樓，要么做兒童攝影。表面是舍棄一些客戶群，但實際卻能得到更多客戶群。
二、建立專業口碑。
開發新客戶的難度是維護回頭客的6倍。也許你做完一單就是一單，也許沒有對客戶搞攻心戰，所以做了一年生意，但口碑卻沒有建立起來，白白流失了很多優質潛在客戶群。為什么這么說？我們知道，去拍婚紗攝影的人，TA周圍朋友、閨蜜、哥們親、戚肯定也有此需求（同齡人交友是主流），我們把簽單客戶看成種子，愛護種子，關心種子，未來必定是谷物滿倉。
三、和攝影師建立拍檔關系
你曾說：“前三個月，我從外地高薪聘請了一個技術很好的攝影師到店里，技術這塊算是沒什么問題了，可是這個月到淡季了，基本上都沒有什么人拍照的，我都急死了，這個攝影師人不錯，但是一沒有生意，他有點不想留在這里的意思了。就現在這種情況，他的工資基本上贊了店里很大一筆開銷，但是又沒什么客人啊。”
你是老板，但不要做成孤家寡人式的老板。很多人創業，不愿意和雇員一起來討論，一起來創業，總以為他們不懂生意經，總想當孤單英雄，這都不是好主意。我特愿意干一件事，那就是和很多人一起來討論某件事，群眾的智慧是無窮的，這話說的，呵呵，要多精辟就有多精辟。
你該調動攝影師的創業熱情，把自己的創業變成大家的事情，他會從專業角度出發，給你提供很多有益的建議……也許他不懂生意經，但不妨礙他能提供各種奇思妙想哦：）同理，發動公司所有員工，一起來做創業先鋒，只有大家都動員起來，你的影樓買賣才有生氣。
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