“本書的作者威廉·龐德斯通是美國超級暢銷書作家,曾兩次獲得普利策獎提名。這本書深入研究了市場營銷中的定價策略,通過揭示商品價格背后的玄機,告訴人們識破價格陷阱的方法,從而成為理智又聰明的消費者。今天我們分享三個部分的內容,分別是價格奧秘、價格騙局和價格博弈。”
1,價格奧秘,是什么在影響著我們對商品價格的判斷呢?答案可能是購買目的、品牌溢價等因素。購買一件寶貝目的在于用途,還是在于彰顯地位!盡管折扣力度很大,但是實際價格虛高的,也會讓人覺得其價格很優惠!或者某奢侈品牌的東西,有幾件特別優惠的,盡管比其他品牌貴,也會因為比店里其他東西優惠很多而覺得便宜,所以這個價格,不是一個絕對值,二是一個相對值!
2,價格騙局,一是不合理定價,某些產品的虛高,會讓人突然覺得他旁邊的東西性價比很高,很優惠。二是捆綁銷售,在于刺激消費者買他們本不需要的商品,盡管兩件在一起更加優惠,但是實際商家的利潤更大,而我們有時卻會因為兩件在一起優惠更多,而購買我們平時不需要的東西!三是折扣券,同樣的東西,實際標明賣價,和給你優惠券,或者是折扣價,即使折后價格和直接標價一樣,但是人們卻往往因為有折扣券覺得它更優惠!這些其實都屬于價格騙局!
3,價格博弈,看似公平合理的定價,背后暗藏著各種門道。為了幫助大家識破陷阱,在與商家的博弈中更加主動,我們要分享3個妙招。一是搶先報價,無視對方的出價,直接拋出自己認為合理的價格。二是屏蔽選項,比如虛高的產品,在同一地方擺放,會讓人覺得旁邊的產品很優惠,那是商家故意設置的陷阱,為的是讓其他選項看起來比較劃算 ,屏蔽掉這些不合理的選項。三是堅定立場,設定好心理價位,然后在談判過程中保持自信,維持自己的判斷。
【0617今日話題】
你寫東西堅持多久了?你是什么時候體會到寫作的好處的?
從3月底到現在一直寫晨讀感悟,雖然寫的不好,但是每一天都會覺得有新能量