? ? ? 沒(méi)化妝品了，又去淘寶扒適合自己的化妝品。很喜歡億百草家的商品，店主小愛(ài)，是自制天然化妝品。店鋪已經(jīng)開(kāi)辦5年。每個(gè)商品都會(huì)對(duì)應(yīng)獨(dú)特的商品描述，每次都會(huì)仔細(xì)查看商品文案，然后加入購(gòu)物車。下面就詳細(xì)分析一下億百草店主如何通過(guò)文案打動(dòng)客戶進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。
1、商品信息描述詳細(xì)，配圖精美。化妝品最在乎的就是功效和原料。商品描述包含了商品容量、最佳使用期、寶貝作用、寶貝成分、適合年齡。最佳使用期是個(gè)亮點(diǎn)，一般化妝品都只有一個(gè)保質(zhì)期，但是這里商品用“最佳使用期”，可以更能體現(xiàn)店主的細(xì)心，而且能讓客戶有一種商品本身自然無(wú)防腐劑的感覺(jué)（實(shí)際上確實(shí)也沒(méi)有。。。）。
2、文案不時(shí)會(huì)傳達(dá)出店主對(duì)待每一款商品的認(rèn)真態(tài)度，讓人不自覺(jué)產(chǎn)生信任感。小愛(ài)的文案，會(huì)從自己做這款產(chǎn)品的心理去下筆，也會(huì)從歷史顧客的挑剔方面進(jìn)行針對(duì)性解釋，能讓顧客感受到對(duì)自己制作的商品的態(tài)度，傳達(dá)出的信息能讓人不自覺(jué)的產(chǎn)生信任感。
還專門(mén)上架《億百草背后》的非賣(mài)品，上了很多平時(shí)工作室的照片，發(fā)表了自己做產(chǎn)品和賣(mài)產(chǎn)品的態(tài)度。給人滿滿信任感。
3、對(duì)于高定價(jià)商品的直言表述，不會(huì)藏著掖著，通過(guò)產(chǎn)品高價(jià)值進(jìn)行解釋。小愛(ài)家的大部分產(chǎn)品均有較高的性價(jià)比，不同于很高端的品牌定價(jià)極貴。但偶爾也會(huì)冒出一兩個(gè)高價(jià)的商品。對(duì)于買(mǎi)慣了低價(jià)的老客戶會(huì)有些不適應(yīng)。小愛(ài)的的策略就是，直言不諱，并通過(guò)產(chǎn)品自身高成本高價(jià)值的論述來(lái)打動(dòng)客戶。
