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這幾天，我在學習一個關于人脈管理的課程。

課程的第一天，我曾在社群里向老師提問：人脈管理是需要刻意為之的嗎？

因為在我看來，人與人的相處是自然而然的一種動作，人與人的關系親疏也應該聽之任之，一切全憑緣分。

可是，三月姐的一句話讓我醍醐灌頂，才發現自己原來的看法是多么的無知可笑。

她說：其實經營人脈可能給人一種虛偽的印象，但是如果你認為經營人脈是攻于心計，那么就幾乎等于認為疏于經營人脈是謙恭謹慎的。

大多數人和我一樣，不知道人脈需要花時間用心來經營，不知道自己的在人脈管理上存在很大的問題，甚至覺得一直把人脈管理掛在嘴邊，功利到讓人感覺羞恥。然后，遇到困難需要別人幫忙的時候，就各種病急亂投醫，事情沒辦成，就在朋友圈里吐槽一句：××（手動消音），現在辦件事為什么這么難，跑了一天都沒辦成！

為什么這么難？我來告訴你，因為你不懂得如何進行人脈管理。

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學會人脈管理到底有多重要？

我舉一個例子。你知道，是誰引爆了美國獨立戰爭嗎？

1775年4月18日下午，在波士頓一家馬房干活的一個小伙子，無意中聽到一名英國軍官和另一位軍官的聊天，他們說“明天要好好教訓美國人”。之后小伙子朝著波士頓北區一路小跑，來到銀匠保羅·里維爾家，并把這個消息告訴了他。里維爾聽到這個消息，想到白天行色匆匆的英國船員們，再結合自己之前的一些耳聞，發覺事態的險峻。

當天晚上10點，里維爾開始了他去往列克星敦的“騎馬夜行”，他僅用兩個小時便跑完了13英里，把這個消息傳達給沿途各個小鎮的民兵首領。第二天，英國人在康科德遭到全副武裝的殖民民兵的反擊，這次交戰演變成一場大規模戰爭，這就是歷史上著名的“美國獨立戰爭”。

那我們試想，如果里維爾平時不注意與周邊各小鎮首領的關系維護，他怎么能準確無誤的找到每個小鎮的首領？如果里維爾不重視人脈管理，首領們怎么會僅僅因為他口頭上的傳話，就將所有民兵組織起來？

如果這些都沒有發生，發生的恐怕就不是“美國獨立戰爭”，而是一場血淋淋的屠殺。

可能你覺得歷史上發生的事情離我們太遠，沒有現實意義，那我再舉一個我們身邊的例子。

那天，三月姐講了一個給孩子找幼兒園的案例。

她剛從長沙到武漢，幼兒園方面無資源無人脈無背景，孩子兩歲半，馬上要讀幼兒園，武漢限購買不了房子，幼兒園又要提前一年預約才能讀。但是不能就因為這些原因就讓孩子拖一年入學，輸在“起跑線”上，遇到這種情況你會怎么做？

下面是三月姐的做法：

她在所住的小區轉悠觀察了兩周，發現一家鋼琴培訓班，這家培訓班在小區里開了三年，很多媽媽會把孩子送到這里學習。鋼琴老師認識很多媽媽，而且她在媽媽們心中很有威望。一次聊天，三月姐把自己遇到的困難告訴了鋼琴老師。因為三月姐平時對鋼琴老師態度很好，鋼琴老師就把一位媽媽介紹給她。因為是鋼琴老師介紹認識的，這位媽媽就幫三月姐搞定難進的幼兒園，還插班進去高端班，而且三年學費打6折。

是不是感覺很神奇，這么棘手的一個問題，通過人脈鏈接就順利解決，知道人脈管理有多重要了吧。

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既然人脈管理這么重要，有什么可以掌握的技巧嗎？在《黃金人脈》的課程中有講到很多，這里我列舉 3 個：

（1）建立場景思維，快速找對的人幫助。

例如，假如你想給一個重要的人送一份禮物，該怎么做？

首先，把問題分解成一個個具體場景。

· 場景一：他什么性格，平時都有什么喜好

· 場景二：這種類型的人會喜歡什么樣的禮物

· 場景三：這個東西哪里有賣，或者通過什么途徑可以買到（國內就有，還是要海外帶回）

其次，把具體場景關聯到具體的角色

· 小A平時和他走的很近，對他比較了解，找小A詢問一下他的喜好

· 我身邊的小B和他喜好類似，可以去問一下，小B喜歡什么樣的禮物

· 確定禮物后，國內可以買到直接買，買不到去找做海外代購的小C

最后，在自己身邊找擁有這個角色標簽的人。知道誰能幫你，直接求助；不知道誰能幫你，向熟人打聽。

場景思維是一種很好的思維方式。面對一項復雜的問題，大多數人的第一反應往往是一臉懵逼，不知道從何處開始著手。就像手里拿著一個完整的豬蹄，不知道第一口應該咬在哪里。這個時候，我們需要做的就是不停的細分、拆解問題，而且越具體越好，直至每個小問題都可以由一個人獨自完成，然后個個擊破，這樣整個問題也就迎刃而解了。

（2）從空間和時間兩個維度，找到有價值的人脈。

空間維度是指他擁有多大替你解決問題的能力，時間維度是你愿意與他保持多長時間的鏈接。

通過一個案例分析來說明這個問題：假如你在外面吃到一家很棒的餐館，要不要考慮加餐館老板微信？也就是說怎么從空間和時間兩個維度來判斷，這個老板對你而言，是不是有價值的人脈。

我會這么分析。

生活上的我，一般不太會考慮加餐館老板微信。

因為本身我對美食沒有那么大的執著，而且，“餐館食物很棒”“去加餐館老板的微信”，這兩件事情本身不存在任何因果聯系，這么做在邏輯上是說不過去的。何況，不加老板微信，我還是可以經常光顧這家餐館。

當然，有兩種情況例外。

第一種情況，我不僅喜歡這家餐館的食物，而且和餐館老板說話投緣，相見恨晚，惺惺相惜。這件事情發生的概率不大，餐館老板不會在你吃飯的時候和你閑聊。最貼心的海底撈，你一個人吃火鍋的時候，坐在你對面的也只是玩偶，而不是餐廳老板。

第二種情況，我馬上就要離開這座城市，去另外一座城市生活。我擔心自己會懷念這家餐館里的食物，而我去的新城市沒有這家餐館。這個時候，我可能會考慮加一下餐廳老板的微信，因為我想要隨時了解這家餐館的動態。比如，它有沒有在其他城市開分店的打算？它會不會在我所在的城市開分店？如果有這個計劃，具體是什么時候實施？

工作上的我，加餐館老板微信的可能性會多一點。

因為我平時需要寫一點東西，還要幫忙策劃線下活動。如果這個餐廳特別有特色，可以作為很好的寫作素材。或者說這個餐廳環境很好，以后可以用來舉辦一些小型的活動。我會留下餐館老板的微信，以方便今后的合作。

綜上所述，空間維度上，我會考慮如果發生鏈接，我倆可以做相談甚歡的朋友還是可以做工作上的合作伙伴，還是連朋友圈里的點贊之交都算不上；從時間維度上，我會考慮我倆建立的鏈接可以保持多久，加了微信以后，會有實時的交流，還是說從此只在朋友圈里出現。

如果加了微信，我們在生活上或者工作上可以互相幫助，而且可以保持較長時間的鏈接，我會選擇加他的微信。

（3）人脈是一種很貴的資源，不要濫用。

處理一個問題或者解決一件事情，我們總會動用到身邊的很多資源，比如：時間、金錢、信息等等，人脈也是一種資源。很多人會說，既然上面講了那么多，人脈資源這么好使，那真應該多用幾次。NO！

我們知道所有的資源都不是免費的，需要我們支付一定的成本或者付出一定的代價。但是，人脈外的其他的資源都可以量化，或者可以轉化為其他可以量化的資源，而這些資源最終都可以在有限的時間里用有限的精力和金錢來償還。人脈不一樣，它不是用時間和金錢可以衡量和償還的，它是最“貴”的。

比如，高鐵馬上要誤點，你還沒到車站，解決這個問題可以有三種方式：

· 加價打車

· 改簽下一班

· 讓朋友去送

不管是打車還是改簽，都是可以用時間和金錢都來解決的。讓朋友去送，你考慮的事情就多了，朋友不忙還好，如果朋友很忙還抽時間過來，這種人情要怎么回報？

所以，遇到問題我們首先要通過其他的方式，利用其他的資源來解決，其他途徑無法解決，再轉向人脈。

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這個世界的人，總是喜歡悶頭走在自己的路上，從來不知道打開旁邊那扇門，會有很多條又快又便捷的道路。人脈管理里有很多學問，但是你如果學會了，你就能發現其他無數種可能。