我內(nèi)心很清楚，跟余總合作上了，多半是取得他的信任，這點(diǎn)很重要，至于其它的沒有想到那么多，只是復(fù)制原有的這套思路，繼續(xù)看好哪家店面就跑哪家。然后我一邊跑客戶一邊做了這些事：

1.我發(fā)現(xiàn)派發(fā)名片、彩頁(yè)效果并不好，真正有心看的沒有幾個(gè)，于是我改為送鼠標(biāo)墊，客戶經(jīng)常使用電腦，這樣可以讓客戶經(jīng)常看到，潛意識(shí)宣傳。

2.做好一個(gè)客戶就是種下一顆種子，前期維護(hù)好客情關(guān)系，盡可能多的去拜訪客戶，沒有時(shí)間過去了，就給他們電話，詢問一下使用情況。這點(diǎn)我做的還是挺勤快的，以至于轉(zhuǎn)介紹的客戶還是挺多的。

3.每個(gè)客戶開張前，首先要裝修吧，我就想到了要跟裝修隊(duì)怎么合作。

4.每個(gè)客戶開張前，要購(gòu)買貨架吧，我又跟周邊的幾個(gè)大貨架商成為朋友，直接合作，在他們的前臺(tái)擺上一臺(tái)POS收銀機(jī)，貼海報(bào)，擺上X架，簡(jiǎn)單教下他們售貨員如何推銷介紹即可，至于有意向客戶了還是需要自已上陣的。

5.每做一個(gè)客戶，我都會(huì)刻意地去認(rèn)識(shí)一批業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員都是分區(qū)域跑客戶的，我想到是怎么讓這些業(yè)務(wù)員來幫我跑市場(chǎng)。

6.跟電腦城同行合作，他們做他們的硬件，而我做的是軟件，軟件這塊可以用我們的。

7.直接殺到連鎖店的總部，試著洽談讓其公司每新開的店面都必須安裝我的軟件。

這里邊有一些小細(xì)節(jié)，就是有人給我介紹客戶了，合作上了，我會(huì)兌現(xiàn)之間和他說的承諾給予提成，沒有合作上的，我還是一樣會(huì)給個(gè)小紅包表示一下感謝，這樣一來大家都很喜歡跟我做朋友，也很愿意幫我介紹客戶。

到了后面，我基本不怎么掃街了，只需維護(hù)好合作伙伴的關(guān)系，業(yè)務(wù)也一直很好的保持著。

我開始不滿足手上的業(yè)務(wù)，繼續(xù)想著怎樣才能擴(kuò)大業(yè)務(wù)，想賺到更多的錢。我往監(jiān)控工程方向轉(zhuǎn)移了。記得當(dāng)時(shí)做的軟件客戶基本上我也都有做監(jiān)控的業(yè)務(wù)，到了后面，又做了居委會(huì)的、小區(qū)的、工業(yè)園的、公路監(jiān)控。。。。。