1、產品系列開發 ------ 哪些是用來引流客戶，哪些是用來營銷體驗，哪些是用來實現利潤，哪些是用來留住客戶，產品成系列，相互的關聯是什么？

2、銷售目標制定 ------ 目標如何制定？符合smart原則嗎？落實到部門、人員、時間以及績效考核嗎？

3、核心賣點提煉 ------ 產品核心競爭力是什么？優勢賣點如何提煉出來？對外有沒有形成統一的話術，相關人員是否已經掌握？

4、目標客戶鎖定 ------ 如何有效地開發客戶？如何有效地管理客戶？客戶的畫像如何處理？客戶檔案分級都能搞明白嗎？

5、銷售人員組織 ------ 如何設計銷售隊伍？如何管理銷售隊伍？如何提高銷售隊伍的技能？如何提高銷售隊伍的績效？

6、市場渠道搭建 ------ 市場覆蓋，渠道種類、客戶來源都拎得清嗎？

7、營銷戰術組合 ------ 行銷、坐銷、電銷、網銷、會銷、線上、線下這組合拳如何打？

8、銷售成本把控 ------ 產品成本、銷售費用、定價策略諸多因素是否都是可控的范圍之內？

9、技術與服務------ 各類技術問題與客戶服務問題，需要制定哪些服務標準與技術支持？

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