開淘寶店是怎么賺錢的？實操經驗

? ? ? ? ? 在正式開始第二篇之前，我先說說我的寫作邏輯。我的文章都是我的親身經驗，寫出來的目的是為了為了讓0基礎的人都能學會，無論我寫的如何加薪升職，如何沒有存款買房，還有現在教大家開淘寶店賺錢，初始假設就是你是0基礎，啥都不會，從一個菜鳥跟著我的文章學，就一定能夠學會并且實際使用然后賺錢。

有人說，就你寫的這篇也叫干貨？

什么叫干貨？干貨不僅僅是淘寶店鋪后臺的操作技巧和運營推廣技巧，還有心態建設和方向指引。如果文章一開始連現在開淘寶店到底還能不能賺錢，賣什么產品賺錢這個問題都不先回答清楚，直接跟大家說，來，現在我們進入淘寶后臺，進入直通車，然后如何如何選關鍵詞推產品吧！這種故意想講什么，先設置一個高門檻，讓大多數連直通車是什么都不知道的人，聽得稀里糊涂的，覺得你很厲害。這叫什么？這叫裝逼！寫文章分享不是出來裝逼的，不是為了告訴別人我有多牛多厲害，而是為了幫助和曾經的我一樣渴望改變自己命運的人！我的寫作邏輯很簡單，就是先告訴大家，淘寶現在進去還是可以賺錢的，只要你勤快些，學些運營技巧，就能賺錢！

為了保證文章的可讀性，讀起來沒那么累，我不可能一次性把所有想寫的全都在一篇文章里。

從0開始一個淘寶店，主要就是解決下面幾個問題：

1.現在在淘寶上開店晚不晚，還能不能賺到錢？

2.如果能賺錢，我該如何申請開店？

3.開店以后賣什么產品會賺錢？

4.怎么解決產品貨源和發貨問題？

5.店鋪怎么裝修？

6.店鋪怎么從0開始運營到賺錢？

在上篇里，我回答了前三個問題，現在開淘寶店可以賺錢，如何開淘寶店，以及根據我個人實操經驗，賣什么產品對于小白賣家比較合適。在決定好賣什么產品以后，就進入第4個問題。

對于大多數兼職賣家來說，最好的方法就是做別人的分銷商，讓別人幫你代發貨，你賣一件，別人幫你發一件。這樣既省去了進貨和發貨的麻煩，節約了時間，又節約了快遞費。幫你代發貨的商家因為發貨量大，會有一個非常便宜的快遞價格，要比你自己發貨省不少錢。商家為什么愿意幫你代發貨呢？一般來說就是你幫他們賣產品，他們也有利潤，雖然給你的供貨價比直接賣給顧客少，但是畢竟你也是他們的一個銷售渠道。另外還有一點就是，你幫他們賣貨賣的越多，他們的快遞單量越大，平均下來他們的快遞成本會變低。因為很多大商家在和快遞簽合同的時候要保證每個月要發多少單的貨，如果達到了，有的快遞會對商家進行補貼。變相降低了快遞成本。因此是一種雙贏的選擇。

決定好賣什么產品以后，那怎么找代發呢？

直接去阿里巴巴搜（網址1688.com）。阿里巴巴是一個產品批發平臺，上面全都是生產廠家。現在的廠家很多都提供一件代發。如果有你想賣的產品，直接挨個問他們提不提供一件代發。

如果阿里巴巴上沒找到，那么再去淘寶搜你想賣的產品，同樣的，挨個問。問的時候直接說，你好，我想代理你們的產品，做你們分銷商，從你們這里代發貨，麻煩把旺旺轉給你們店長。客服如果說不招分銷商，那就換一家問。

為什么要先去阿里巴巴上問然后再去淘寶問？因為很多時候淘寶上賣的貨都是來自于阿里巴巴，阿里巴巴的的供貨價比淘寶便宜很多。舉個例子：

淘寶—小黃鴨戲水玩具

京東—小黃鴨戲水玩具

這款小黃鴨戲水玩具，一個是淘寶店鋪，一個是京東商城，銷量賣的都很好，價格都賣29，猜猜成本價多少？我們直接看下阿里巴巴的搜索截圖。

阿里巴巴—小黃鴨戲水玩具1

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阿里巴巴—小黃鴨戲水玩具2

看到了嗎？兩種產品成本價加在一起，不到2.5，賣29塊錢。我有個朋友專門做這種戲水玩具，給京東商城的賣家和淘寶賣家供貨。而且還提供包裝，讓你自己隨意組裝，想賣什么組合就賣什么組合。這就是為什么一定要先去阿里巴巴搜索，再去淘寶搜，因為利潤差額巨大！

如果上面兩種方法都沒有找到代發的，怎么辦？

這就是我要說的第3點：直接去QQ群搜。QQ群聚集了大量的商家，搜索你想賣的產品。

QQ—找群

搜到以后，多加幾個群，先進去了解下情況，主要關注產品成本，代發運費，代發商家提供的產品售后服務。算一下自己的利潤，如果覺得利潤還可以，就可以跟代發商家談談，把發貨流程摸清楚。你也可以去商家店鋪拍個產品回來看看產品質量和發貨的速度，便于自己心里有數。

對于兼職賣家來說，上面幾種是最常見的解決貨源的辦法。還有其他方法，比如后臺的分銷管理里去申請，但是申請效率比較低。我運營的店鋪每天都會有很多人申請，我從來不通過。而且我也設置了一些限制，對于新手就不推薦了。

最后的方法就是找熟人，找你認識的做淘寶的人，讓他們幫你發貨，如果有途徑的話這樣是最好不過了。

好了，如何找貨源問題上面已經詳細的說了，接下來對于新手賣家的問題就是裝修店鋪。

裝修店鋪不僅對于小白賣家，很多老運營自己也不知道怎么裝修店鋪，離了美工路都走不了。如果你會PS軟件，熟悉店鋪后臺裝修界面，把圖片代碼轉換一下，也簡單。關鍵是大多數人根本不會用PS，也不知道店招和海報的尺寸。更何況現在流量全部轉移到手機端，手機和PC端都要裝修一番。

店鋪電腦端的裝修，主要是店鋪招牌裝修和店鋪首頁裝修。全屏店招的尺寸是950*150像素，然后還要上傳個頁頭，1920×150像素，不能大于200kb。

在店鋪裝修完，點擊后臺發布寶貝按鈕，根據提示，上傳產品的主圖和詳情，這些都可以從代發商家那里直接要到圖片。上傳好以后，一個店鋪的運營之路才正式開始。之前所有的都是準備工作，能否賺到錢就看運營技巧和推廣技巧。

我們在淘寶上購買一件東西的時候，會先進行搜索，搜索出的產品排列順序不是隨機的，而是根據權重進行排序。權重高的排在前面，權重低的排在后面。影響權重的有哪些因素呢？

1.店鋪的訪客人數

2.店鋪收藏和產品收藏人數

3.產品加購物車的人數

4.店鋪和產品的轉化率

5.店鋪的動銷率

6.店鋪的DSR分數

7.櫥窗推薦

8.產品上下架時間與標題優化

9.其他一些如7天無理由退換貨、運費險、破損補寄、商品質量保證險等等這里關于消費者的保障。

基本上影響店鋪權重的主要因素都在上面，只要把店鋪權重給做好，那么客戶搜索我們產品的時候自然會排在前面。那我們作為一個新店鋪，該怎么邁出第一步呢？淘寶對于新開的店鋪在最初的三個月內有流量扶持，因此一定要利用好這個時間。作為一個菜鳥開的新店，在初期你是不可能有訪客的，因此我們要做的就是盡量讓店鋪有成交。有了成交，淘寶的系統才會檢測到給予你的扶持是有用的，會繼續給你訪客傾斜。那怎么成交呢？三種方法，第一，發動你的朋友用自己的賬號拍你的產品；第二，直接刷單；第三，加入各種各樣的買家群和淘寶客群，讓買家幫你用他們的賬號拍，拍了以后你發貨，收到貨退差價或者全額退。或者淘寶客幫你推廣，你給傭金。

2016年我親自測試有效的，就是到買家群，讓他們拍產品，我送贈品；還有就是直接刷單。其他方式對于新店來說比較麻煩。很多人說，現在不是淘寶推廣千人千面了嗎，刷單沒用了啊。錯，刷單仍然有用！刷單也是有技巧的，要看你怎么刷，什么時候刷，刷多少，以及刷單頻率。把這些做好，店鋪經過半個月左右就會有真實成交，2個月左右就會產生利潤開始賺錢。這都是我親自實踐驗證的。那么在店鋪起步階段，到底該怎么操作呢，因為篇幅限制，我會在下一篇講解店鋪如何增加權重，如何靠買家群和刷單促進真實訪客進行成交，以及一些運營技巧和店鋪權重提升來進行賺錢的辦法。