一、研究目的
由于前段時間網易的LOFTER的研發團隊解散，只剩下運營團隊，因此想要研究圖片社交領域的市場的前景。外國有instagram，月活過億，那么中國有沒有可能出現一款億級產品，成為圖片社交的獨角獸呢。
二、研究對象
市場，營銷，用戶，產品功能，商業模式。
三、產品選擇
in; nice; LOFTER;堆糖。
四、行業分析
國外的instagram的億級用戶告訴我們在圖片社交領域里的巨大市場，反觀中國，圖片社交，從整個社交領域來看占據的市場份額較小，因此國內的圖片社交領域的現狀是怎樣的呢。
從市場看圖片社交：
國內圖片社交領域app月活人數前20名。
整體領域規模分析：
從活躍用戶數與國外的instagram月活過億比起來差距巨大。
小結：從活躍用戶總體在減少，但是啟動次數，使用時長增加可以看出留下來的用戶大部分都是忠實用戶，說明了活躍用戶對圖片社交的依賴度在不斷的增加。并且可以看出圖片社交app功能的迭代朝著正確的方向在前進，能夠得到大部分的活躍用戶喜愛。
日均規模分析：
小結：從日均規模可以分析，圖片社交app的日活，日啟動次數，日均使用時長不斷增加，說明用戶漸漸開始養成習慣使用圖片社交app，每天花費一定的時間在圖片社交上面。整體前景光明。
用戶使用粘性分析：
從整個市場來看離億級活躍用戶相差巨大。目前總月活僅僅只是千萬級別。但是整體的用戶粘度可以看出用戶的使用頻率再增加，使用的用戶喜愛圖片社交，因此未來的市場巨大。
從營銷角度看圖片社交：
圖片社交是社交領域的一種垂直形式，具有獨特的營銷價值：第一，圖片社交滿足用戶表達自我的需求，即時拍照上傳記錄用戶當下的生活、心情，形成與用戶生活息息相關的社交平臺；第二，圖片本身承載內容豐富，標簽、貼紙等增加圖片的趣味性及主題性，能高效傳遞信息，與移動端個性化、碎片化的特點契合，在移動端更容易被分享傳播；第三，圖片社交用戶通過圖片內容找到志同道合的好友，話題討論、興趣圈子等沉淀了具有相似興趣愛好、價值觀念的好友關系，形成穩定、高質量的用戶間傳播渠道。
圖片社交市場的高速發展得益于以下幾點：第一，隨著智能移動終端的快速迭代發展以及國內流量政策的改善，用戶使用圖片社交應用的成本降低，圖片社交應用可覆蓋的用戶范圍不斷拓展；第二，圖片社交應用自身具有傳遞信息短小全面的特點，用戶可以充分利用碎片時間使用。而圖片相對文字來說，更具個性化，滿足移動互聯網用戶多樣化多維度的社交需求；第三，對于品牌廣告主而言，圖片形式與廣告有天然的契合點，而社交互動幫助品牌曝光量的提升、刺激購買有顯著效果，因此也成為廣告主逐漸重視的社會化營銷工具。
圖片社交是場景化營銷應用的優良土壤。第一，圖片社交承載了用戶的生活圈，相比其他媒介信息形式更直觀的還原了用戶的生活場景；第二，圖片社交用戶個性化、娛樂化需求明顯，他們熱愛分享討論，勇于自我表達，并通常有強烈的購買欲望，具有較高的營銷價值；第三，通過在圖片社交平臺中添加話題討論、貼紙標簽的形式，品牌信息的傳播場景與用戶生活場景貼合，用戶能更自然的理解品牌理念或產品形象，更容易觸發用戶共鳴，形成良好的轉化效果。
圖片社交以結合場景的營銷形式，促進了用戶與品牌、平臺之間的高質量互動，用戶在娛樂化的自我表達的同時獲取了品牌信息、產品信息，并促進了產品購買轉化，而用戶在自己社交關系網絡中自發擴散傳播，品牌主獲得了可觀的品牌曝光。對圖片社交平臺來說來說，與知名品牌的合作代表其平臺價值得到市場認可，品牌形象得以提升，市場地位得以鞏固。
在以場景式營銷幫助品牌達成實際購買方面，在國外，運動品牌Nike將其運動鞋定制服務與Instagram結合，依據用戶上傳的Instagram照片設計專屬鞋款，之后用戶可以直接選擇購買并向社交好友分享，有8%的照片上傳用戶達成了產品購買。在國內，通過增值服務，通過將金字塔頂端內容生產者的作品進行包裝售賣，通過廣告位的投放等等進行盈利。
從用戶角度看圖片社交：
從上表可以看出，用戶更多的是女性。并且大部分都是年輕女性，集中在19-45歲。符合女性愛分享，愛社交的特點。目前女性用戶占據大多數，那么怎么才能增加男性用戶的數量是接下來圖片社交的主要的方向。社交本質是兩性，如何利用兩性這個需求達到男性用戶增長，值得深思。在保證高質量的內容同時加入兩性社交元素，激發男性原始的欲望。在一定程度上可以說圖片社交算是陌生人社交，那么如何利用大家獵奇的心理也是未來的一個方向。
從產品功能看圖片社交：
in：早期的就是一個圖片分享式的小型微博，以生活品牌為標簽，主打貼紙和濾鏡。如今一躍成為國內活躍度和用戶體量最高的圖片分享應用，緊緊抓住年輕一代的圖片分享需求。同時，借助直播的風口，直播成為in中的另一個標配功能，跟時尚相關的in達人用戶直播是一個很好的切入點。
nice：跟instagram產品邏輯最像的是nice，或者說是添加了標簽的中國版instagram也不為過。nice是一個主打關系鏈的社區，其實社交的功能強于其他幾款產品。
堆糖：是一個全新社區，主題是收集發現喜愛的事物，以圖片的方式來展示和瀏覽。堆糖提供超快捷的圖文收集工具，一鍵收集分享興趣，還有各種興趣主題小組，可以輕易地找到日常生活中難以遇到的、跟自己興趣相同的朋友。堆糖商店——甄選全球好貨，電商化社區。
LOFTER是在PC端的輕博客時代出身，最開始的切入點是攝影，大部分的種子用戶是從網易攝影引入，后面拓展到繪畫、二次元等文藝元素。
但LOFTER的定位一直搖擺不定，曾經也有過很文藝的slogan，如：每個人的理想國。而后隨著移動端圖片社交的爆發，也嘗試做中國式的INS而做轉型嘗試，如今PC端和移動端的LOFTER功能并不完全一致。
從商業模式看圖片社交：
in的商業化同樣有兩個方向：
一、打印商城：所有用戶的圖片增值服務，這個跟LOFTER的印品思路是一樣的。社區沉淀的是圖片內容，那用戶就有將照片打印的需求。
二、最in福利社：美妝品牌合作，分免費申請以及in幣兌換專區。免費申請一般的步驟是用戶把活動分享到朋友圈，然后在in上曬出照片。美妝商家得到曝光，用戶得到福利，各有所得。同樣是美妝品牌合作，in和LOFTER采用不同的推廣方式，得到不同的效果。
nice：信息流廣告：在標簽流中加入原生廣告。nice是將品牌廣告放在標簽流中，這跟其標簽就是一切的主旨相符合。
堆糖：電商社區，通過售賣商品獲取盈利；廣告推廣，主要推廣為女性護膚用品。
LOFTER商業化理想：生活美學電商，按照網易杭州研究院博客產品部總監的說法是，社區電商和泛設計師的結合。主要分為以下三個部分：
LOFTER福利集市（泛生活美學類消費）：讓創作回歸創作，讓商業回歸商業，創作與實體商品相整合，也就是個人品牌電商化。
LOFTER ART（服務高端原創用戶）：通過將金字塔頂端內容產生者所產生的內容，包裝成商品售買，從而實現變現。比如，攝影作品，繪畫作品，設計作品。
LOFTER印品（所有用戶的圖片增值服務）：LOFTER印品：LOMO卡打印，讓用戶可將自己喜歡的圖片，變成可觸摸的實體。
五、總結
總體來說目前in作為國內圖片社交的領先者，活躍用戶占總數的將近50%，整體勢頭較好，目前加上的in直播，契合當下熱點，未來值得期待。但是in定位為女性用戶，內容大部分都是關于女性用戶，對于男性用戶無吸引力，這對未來將會是一個短板。LOFTER的商業模式過于理想化，美學化電商就是需要高質量的內容，但是看目前的形式，不容樂觀。目前研發團隊已經解散，未來在圖片社交上難以為繼。堆糖集社交和電商為一體，能夠聊天，但是電商的味道太重，忽略了社交。nice的商業模式太過單調，僅僅通過廣告進行盈利，如何進行商業模式的改變是未來的重點。
對于圖片社交，如何吸引男性用戶將是一大缺口，如何挖掘男性用戶的需求。在未來迭代中將進一步體現。未來圖片社交是打造成一個PGC社區還是UGC社區具有重大的意義。PGC社區需要持續輸出高質量的內容，專業性較強。UGC社區內容過于泛濫，但是卻能夠很好的調動用戶的粘性。我個人認為，如果把PGC和UGC相結合，通過得到認可的PGC用戶為UGC用戶背書，這樣子能夠極大的曝光普通用戶，提高普通用戶的積極性，同時又能夠減輕PGC用戶花費大量時間進行輸出。通過兩者相輔相成，達到雙贏的局面。值得重視是既然是圖片社交，那么社交的意義就需要重點突出，社區需要建立，但是重要的是通過社區使得用戶能夠產生交流，進行好友的聊天，才能達成社交的意義，所以優先級最高的還是社交，如何在產品功能中突出社交才是重中之重。
