時間：二零一七年十二月二十日【連續第180天】
總結人：304353-白洋
座右銘：緊盯今天玩命干
目錄：一、今日計劃完成情況
二、今天學到了什么
三、如何學以致用
四、訓練8+15提問群
五、明日安排
今日艾維完成情況：
[if !supportLists]1、[endif]抄寫概念100%
[if !supportLists]2、[endif]背誦人情做透四招50字0%
[if !supportLists]3、[endif]看隨手讀50字100%
[if !supportLists]4、[endif]根據課表執行計劃100%
[if !supportLists]5、[endif]寫總結100%
[if !supportLists]6、[endif]送小鼓勵100%
白洋你真棒加油！
昨天是對縱向目標細分的兩種表現形式進行了細致的分析，一、你知道總目標，但是不知道什么時候能完成，案例是吃包子，二、第二種呢就是沒有具體的目標，需要邊執行邊制定，案例俞敏洪，好處是調整心態。其實兩種縱向目標細分的表現形式都是一樣的你不知道總目標什么時候能完成只有專注當下玩命干。
總結今日：
今日就對縱向目標細分的三個關鍵詞進行細分。縱向目標細分（重復+先易后難+提升）這里我提的問題就是為什么說縱向目標細分的關鍵詞就是重復+先易后難+提升呢？重復+先易后難+提升這三種表現形式就是縱向目標細分？昨天對縱向目標細分的目標進行分析，可以分為兩種表現形式，那么這兩種表現性質是否都具備重復+先易后難+提升呢？
先說重復，縱向目標細分的概念中提到，各個小目標是出循序漸進的狀態，需要在實踐過程中不斷制定新目標，當完成一定數量級的新目標則能實現總目標。
重復：
a重復用最簡單的話來解釋就是數量級的一直在做某件事，有些類似我們的單爆我們執行的過程中不需要考慮內容有多少，也不需要關心目標有多大。我們只講重復這個動作。重復=動作
b我們的動作表現的形式是通過手、嘴、腦（思想）三者的完美展示，當我們三者同時在重復做某件事的時候，就會形成一種潛意識的條件反射，相信大家也都知道1+1一定小于1+1+1只有我們三者合一同事重復的時候才能煥發出巨大的戰斗力。
c所以說重復是縱向目標細分的基石，怎么理解呢就是，就是我們縱向目標細分的基礎，就拿我們七擒七縱來解釋，諸葛亮縱的總目標是擒住孟獲，他是通過一次又一次的反復擒縱孟獲才收獲孟獲的心的。
d重復的過程是心態的變化，由開始的新奇，到慢慢的平淡在到最后的找到樂趣。這個重復的過程其實就是我們的心理變化，由膚淺到深刻，由粗放龐統到層層精細。
先易后難：
看過幾篇文章都說先易后難是縱向目標細分與橫向目標細分的區分，也是縱向目標細分的一大特色，最難的部分。
a登門檻的過程，這個過程不是所有事都需要的，這個就好比俞敏洪的案例，他是從最簡單的小目標日賺30開始的。他沒想過他最后新東方的規模能達到這種地步，當時他也曾說過，如果我當時想到新東方有現在的規模那會被嚇死的。這一動作就是降低了門檻，這也是根據事情而來的不能以偏概全。
b先易后難是縱向目標細分的表現形式，這里我理解的不是很透徹，文中講到縱向目標細分與橫向目標細分的本質區別就在先易后難，這是暗線，也就是說我們只看到了事情的表面，而內部的分析卻容易忘掉。
c先易后難的表現形式：
1學習的理解
2人心理的變化
3事物的發展過程
提升：
提升是縱向目標細分索要的結果，也是先易后難這個概念過程，提升是在先易后難之后的。
[if !supportLists]一、[endif]學習是對學習內容的由淺入深
[if !supportLists]二、[endif]心理上由開始的排斥到后面的熟悉
[if !supportLists]三、[endif]事物的發展上由淺入深。
提升的過程就是建立在重復的基礎上的。
最后的總結呢就是重復是先易后難+提升的基礎。
提問
為什么說我們的重復是先易后難+提升的基礎？
重復的本質是什么？
重復是否需要繼續目標細分呢？
重復是否就是在單爆這件事？
如何激發自身的優勢將重復這件事做到極致呢？
諸葛亮在重復收獲孟獲這件事的差異化在哪？
針對諸葛亮重復收獲孟獲的心這件事如何進行一個學習借鑒呢？
諸葛亮重復收獲孟獲這件事是否站在了孟獲的角度思考過孟獲的想法呢？
第一次第二次.....第七次每一次孟獲面對諸葛亮的收服孟獲是怎么想的？
當時諸葛亮第二次收服孟獲時孟獲有過第一次的教訓諸葛亮如何掌握孟獲的心理變化的呢？
諸葛亮收服孟獲當時他的總目標是攻城為下功心為上，諸葛亮的目標是否也是登門檻呢？
當時諸葛亮面對收服孟獲時最大問題是否是孟獲已經有了前6次的教訓第7次如何收服？
當時諸葛亮收服孟獲總是否滿足了孟獲的需求呢？
對于自身而言優勢劣勢借力方向？
重復我們的優勢如何激發到極致呢？
重復對我們自身劣勢是否能夠避免呢？
如何對重復這件事找到好的借力方向？
自身對于重復固話總結這件事的有什么樣的心得？
如何將固話提交總結這件事做到極致？
我們每天都在重復收獲在那里？
自身面對重復固話這件事從剛開始的好奇到平淡能否找到重復的樂趣？
如何激發自己重復的樂趣？
哪些事物可以讓自己對重復這件事充滿情趣呢？
自己面臨重復當前階段最大的問題是什么？
如何克服自身的最大問題？
滿足客戶的需求，在重復這件事上如何滿足自身的需求？
站在消費者的角度自身是重復的消費者購買力、心理、習慣、喜好？
自己面對重復是否具有執行力？
自己面對重復如何改變自身的心理習慣？
如何增加自身對重復的興趣與喜好？
學以致用
縱向目標細分從心態的角度來細分，其實也是在調整心態，但是我們縱向目標細分的基礎是重復，面對重復的問題如何再次調整自己的心態呢？今天看了丹丹的總結，感覺說的非常好，也是運用了一個陌生轉熟悉的過程，就是我們對縱向目標細分不能充分的理解，那就轉化到我們銷售的角度，攻心=打動客戶=熟悉+信任，用我們縱向目標細分的方向呢就是，我們的總目標打動客戶，需要我們登門檻一步一步獲取客戶的信任，如何快速獲取客戶的信任就成為我們當前的話題之一，數量級一次又一次的拜訪，想讓客戶知道我們是做什么的，剩下的就是交朋友階段，目的是獲取客戶的信任，獲取信任的方法有很多，我感覺最實效的方法呢就是，你先付出，先為客戶做些什么，說了這么多大家都懂，可這又跟我們今天的主題重復有什么關系呢？我說當然有關系，比如說你你客戶很好，大家都知道現在的社會是很物質的，你對他好一次兩次很簡單，他依舊是記不住你，怎么辦？這里就是我們剛剛講的重復，做好這件事的固話很重要，我們不是說一次兩次打動這個人，而是靠數量級，來獲取客戶的信任，這樣一來我們的這個數量級就顯的不是那么的簡單了。
嗯白洋你真的真的很棒，不過呢也特別鳴謝丹丹、還有哪位無名哥們的簡書分享。
艾維計劃表格
1、抄寫概念
2、背誦人情做透四招
3、看隨手讀
4、根據課表執行計劃
5、寫總結
6、送小鼓勵
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