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（1）
創業一段時間來，總是會在各種場合跟人去介紹我們的產品和服務。
一個典型的場合就是在尋找投資的時候，需要BP（商業計劃書）中以及在現場路演的時候，跟投資人介紹清楚我們的產品和服務，能讓他們清晰直觀的了解到我們的產品是什么、有什么特點。
我們的產品和服務相對比較專業化，想跟非業內的人士講清楚，著實是一件蠻難的事情。在路演——尤其是極限路演——的場合下，介紹的時間非常有限，要把產品和服務講清楚，需要下很大的功夫。
我花了很多的時間，不斷的修改我們的BP；也投入了很多的精力去研究，究竟該怎么簡單有效、清晰直觀的介紹我們產品的方法。
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（2）
十二月初，參加了一個創業活動。在這個活動中，聽了360老總周鴻祎的一個分享，分享中他給出了一些關于如何在路演中介紹產品的建議，帶給我很大的啟發。
周鴻祎給出的建議很簡單，就是在介紹產品時，不要羅列什么功能和技術，而是要專注于產品的應用場景和具體的一個產品細節。
以微信的位置功能為例，如何去介紹這個功能呢？可以分享下面的場景：
朋友約你到一個陌生的地方的餐館聚餐，你坐車到了那附近，死活找不到具體的位置。朋友告訴你如何走如何走，人生路不熟的，你也沒有啥概念。怎么找到你的朋友呢？只要你跟朋友同時打開微信的「位置」功能中的「共享實時」位置，實時顯示出你們兩個人在地圖上的點；找準一個方向，往代表你朋友的那個點走過去，就能找到你的朋友了。
我們經常會有去到陌生的地方找不到目標地點的情形，我們也遇到兩個人走岔路找不到一塊的場景。微信的「位置」功能就應用于這個場景。你看，這么說，大家就都清楚了「位置」功能是什么了。
當然，微信的「位置」功能包含了兩個子功能：發送位置和共享實時位置。這兩個功能當中，共享實時位置更有特色。所以，在介紹「位置」功能時，我們重點介紹了「共享實時位置」這個子功能；該子功能介紹完之后，可以再附加一句：位置功能，還包含發送位置的功能……這樣就夠了。
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（3）
在跟人介紹產品的時候，哪怕時間很充裕，也不能沒有針對性的一通功能性的介紹。
你的產品有20個功能，第一個功能……第二個功能……誰都沒有耐心聽下去，即使有耐心聽下去了、甚至是聽完了，因為沒有針對性，人們對你的產品很難留下什么深刻的印象。
最可悲的事情，不是時間不夠，你沒有能夠介紹完你的產品，而是你充分的介紹完了你的產品，結果一兩天之后，人們問：你的產品是啥來著？我咋一點印象都沒有了呢？
場景和細節，是一個普適性的建議。人腦對于宏觀而抽象的東西沒什么好感，普遍能記住的就是具象的場景，以及瑣碎的細節。
我們要給人描繪出來一個問題場景，讓人身臨其境、感同身受。在這個場景下，我們的產品能很好的幫人解決他們所面對的問題；我們描述一個產品的細節，這個細節是產品的最大特色，是一個很小很小的點，薄薄得如一把鋒利的刀刃，一下子就割掉用戶最痛的那個難題，讓人爽到把你的產品深深烙進腦海，不可自拔。人們記住了你的產品，如果對其他方面還感興趣，他們會自己去研究，或者找你去咨詢的。
為了構建合適的場景，介紹那個最大特色的細節，你首先需要把你的產品剝皮抽筋，找到最大的特色；其次，再從最大的特色當中，層層的切削，只留下那薄薄得一層能代表產品本質的細節特色；這個特色就是你需要重點給人介紹的，別人只要理解的這一點點的特色，就掌握了你產品最核心的東西，也就能記住了你的產品；最后，圍繞著這個最本質的細節特色，構建一個具象的場景，向別人去介紹。
所以，介紹產品的時候，可以參考這么一個框架：
宏觀介紹：一句話宏觀介紹產品；比如，我們的產品是什么什么，主要用于幫助人們解決某某某的問題。
代入場景：具象化一個場景，介紹最具特色的核心細節功能；比如，在某某情況下，人們會遇到怎樣的困難，這個時候使用我們的產品的某個核心功能，就能很暢快淋漓的解決掉這些困難……
附加說明：附加概括性介紹或說明；比如，除了核心功能外，我們的產品包括A、B、C等3大功能，30余種小功能……
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（4）
產品的概念，在逐漸的泛化——萬事萬物，皆可是產品。
「場景+細節」這種介紹產品的方式，不僅僅適用于介紹具體的商業上的產品，介紹其他能稱之為「產品」的事物也都是可以的。
甚至，你也應該用這種方式去介紹你自己。
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（END）
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