阿里鐵軍內(nèi)訓(xùn)銷售課：50000名銷售員受益的50堂課，教你把東西賣給任何人
這個(gè)時(shí)代，對(duì)于沒(méi)背景，沒(méi)資源的人，做什么最容易賺到人生的第一桶金？
做生意？開淘寶？做微商？
你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，你的答案都和一個(gè)詞有關(guān)——銷售。在這樣一個(gè)不銷售就會(huì)被銷售的時(shí)代，你會(huì)發(fā)現(xiàn)那些善于銷售的人，過(guò)得都很滋潤(rùn)。
而這個(gè)人，他從跟著馬云穿著廉價(jià)T恤、坐著拖拉機(jī)一家家地拜訪客戶，到當(dāng)上第一任阿里巴巴軍校校長(zhǎng)，再到千萬(wàn)股權(quán)實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由。
他說(shuō)，在阿里巴巴的十年，培養(yǎng)了他的銷售思維，正是這種思考，成就了他的人生。
他是阿里中供鐵軍總教頭——李立恒，被大家親切稱為“李校長(zhǎng)”。
“賣貨”起家的阿里巴巴，2014年在美國(guó)上市，一夜之間，有超過(guò)10000名員工，成為了千萬(wàn)富翁。
它的成功聽起來(lái)近乎神話，這背后卻離不開阿里內(nèi)部那一支神秘的銷售部隊(duì)——中供鐵軍。
互聯(lián)網(wǎng)江湖中的眾多顯赫人物：干嘉偉（前美團(tuán)網(wǎng)COO）、呂廣渝（前大眾點(diǎn)評(píng)COO）、陳國(guó)環(huán)（前趕集網(wǎng)COO）、張強(qiáng)（去哪兒網(wǎng)COO）……皆出自這支“鐵軍”。
靠著“中供鐵軍”這支彪悍的隊(duì)伍，阿里度過(guò)了最艱難的時(shí)期，也以強(qiáng)大的盈利能力養(yǎng)活了淘寶，成功孵化了支付寶。
怪不得馬云曾公開評(píng)價(jià)：“阿里巴巴旗下最剽悍，最具戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì)，非中供鐵軍莫屬！”
他們會(huì)穿著廉價(jià)T恤、坐著拖拉機(jī)一家家地拜訪客戶；會(huì)背著裝有合同，以及狗糧（專門用來(lái)對(duì)付廠房看門狗）的硬面皮包；會(huì)在地震時(shí)跑回客戶的辦公樓，只為把公章拿出來(lái)簽掉合同；甚至還會(huì)以“剃禿頭”、“裸奔”為賭注比拼業(yè)績(jī)……
中供鐵軍成立初期（最左：李立恒）??
可以這么說(shuō)，沒(méi)有阿里中供鐵軍也就不會(huì)有今天的阿里，更不會(huì)有10000多個(gè)千萬(wàn)富翁的神話存在。
從月薪400塊的小網(wǎng)管，到跟馬云一起做銷售
實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由，他是如何做到的？
1998年，計(jì)算機(jī)畢業(yè)的李立恒因?yàn)檎也坏焦ぷ鳎瑢?duì)未來(lái)深感迷茫，只能選擇留校做一個(gè)月薪只有400塊的機(jī)房管理員，其實(shí)就是網(wǎng)管。
后來(lái)，一位前輩建議他說(shuō)：“如果你年紀(jì)輕輕不知道該干啥，就先去做個(gè)銷售吧！”
2002年，對(duì)銷售一無(wú)所知的李立恒，加入剛剛起步的阿里。當(dāng)時(shí)中供鐵軍也剛剛成立，他迅速被派到臺(tái)州去開疆拓土。
整個(gè)大環(huán)境對(duì)阿里巴巴、互聯(lián)網(wǎng)都還很陌生，企業(yè)老板的辦公室里，連個(gè)電腦都沒(méi)，而李立恒，有的也僅僅是一張嘴，和一張紙。
可是，他必須把一個(gè)全英文的網(wǎng)站，賣給沒(méi)有電腦的老板們。這個(gè)困難程度，好比把梳子賣給和尚。
中供鐵軍早期租住民宅辦公、開拓市場(chǎng)??
年輕氣盛的李立恒，也不知道什么叫害怕和退縮，沒(méi)別的，就一個(gè)字：干！于是，從0開始跑客戶，一單一單積累。
當(dāng)時(shí)他花了整整一個(gè)月，把臺(tái)州仙居的每家企業(yè)都拜訪了一遍，才找到第一個(gè)潛在客戶。
在李立恒的堅(jiān)持不懈下，第一單終于簽了下來(lái)。拿著支票走出辦公室的那一刻，長(zhǎng)大以來(lái)就沒(méi)流過(guò)眼淚的李立恒，第一次失聲大哭——太不容易了。
但同時(shí)，那種被人信任和認(rèn)可的成就感，也讓初出茅廬的李立恒，第一次感受到了巨大的興奮和快樂(lè)。
阿里鐵軍慶祝宴（左二為李立恒）
回顧在阿里的十年歷程，李立恒感慨萬(wàn)千。他自己總結(jié)是“八年抗戰(zhàn)，兩年教育”。
前八年一直呆在前線，開拓一個(gè)又一個(gè)市場(chǎng)。身經(jīng)百戰(zhàn)中，他成了能把任何商品賣給任何人的“銷售大王”。后期公司又調(diào)他回大后方，因?yàn)楦叩氖姑诘戎尕?fù)責(zé)整個(gè)阿里的培訓(xùn)工作，也就是后來(lái)的“百年大計(jì)”。
首任阿里軍校校長(zhǎng)
把成千上萬(wàn)個(gè)銷售小白“折磨”成千萬(wàn)富翁
2008年，李立恒成為了首任阿里巴巴軍校校長(zhǎng)。“那是我個(gè)人職業(yè)生涯的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。”李立恒說(shuō)，在這之后他最大的工作變成了：從那么多優(yōu)秀的Sales身上，去找出一些共性和特點(diǎn)，總結(jié)形成阿里自己的銷售方法論。
作為阿里中供鐵軍總教頭，李立恒每天的工作就是“折磨”人。他折磨過(guò)上萬(wàn)名銷售，為阿里前線輸送過(guò)數(shù)千名優(yōu)秀的阿里鐵軍將士。
李立恒在阿里軍校講課
而他自己的人生，也和阿里巴巴的命運(yùn)一樣，和成千上萬(wàn)個(gè)阿里鐵軍的命運(yùn)一樣，因?yàn)殇N售而改變。
在阿里，對(duì)一名銷售的訓(xùn)練，不僅限于技巧，而是基于鐵軍幾萬(wàn)名銷售的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，總結(jié)出的一套獨(dú)特的人才成長(zhǎng)和培訓(xùn)體系——ASK銷售成長(zhǎng)體系。分別是Attitude、Skill、Knowledge，對(duì)應(yīng)過(guò)來(lái)就是心態(tài)、技巧，和知識(shí)。
這套體系的每一步，都凝聚了眾多一線銷售人員的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)。其中最有名的就是阿里的三板斧。
對(duì)于銷售人員，三板斧總結(jié)起來(lái)是9個(gè)字：定目標(biāo)，盯過(guò)程，拿結(jié)果，但它背后是一個(gè)非常完整的關(guān)于銷售心智、思維和技巧的培訓(xùn)系統(tǒng)。
這套成長(zhǎng)體系，成功為阿里中供鐵軍培養(yǎng)了無(wú)數(shù)年薪百萬(wàn)、千萬(wàn)的Top?Sales，以及一批出色的管理干部。
大半個(gè)互聯(lián)網(wǎng)大佬都出自“中供鐵軍”??
調(diào)查顯示500強(qiáng)企業(yè)老總，有超50%的人是銷售出身。人生處處皆銷售。你把一個(gè)東西、把一個(gè)想法、甚至把自己“賣”給另外一個(gè)人的過(guò)程，就是銷售。
好的銷售不僅能賣出去產(chǎn)品
更懂得如何銷售自己
為什么阿里巴巴能夠用不到20年的時(shí)間，從起初只有18個(gè)人的小公司一步步發(fā)展構(gòu)建為一個(gè)超級(jí)商業(yè)帝國(guó)？
因?yàn)轳R云成功把他的事業(yè)和夢(mèng)想，賣給了所有人，包括他自己。馬云是一個(gè)偉大的Sales。
事實(shí)上，每個(gè)人都是Sales。每個(gè)人的一生，都是一場(chǎng)充滿價(jià)值交換的銷售。但決定你的價(jià)值的，并非你有多優(yōu)秀，而是你能為別人創(chuàng)造多大的價(jià)值。銷售就是在為別人創(chuàng)造價(jià)值。
在李立恒看來(lái)，只要掌握高明的銷售技巧和銷售思維，什么都能賣得出去。包括把自己“賣”給別人。
李立恒說(shuō)“在阿里巴巴的十年，不僅讓我實(shí)現(xiàn)了財(cái)富自由，更重要的是，銷售的思維幫我追到了自己喜歡的女孩。”
當(dāng)時(shí)為了追一個(gè)女孩，他把過(guò)程分成了“挖需求、拋產(chǎn)品、解問(wèn)題、提成交”四個(gè)步驟。
從想方設(shè)法弄清楚女孩的需求，無(wú)微不至的關(guān)心，到“拋產(chǎn)品”介紹自己，把自己從小到大的經(jīng)歷都和她分享讓兩人更加熟絡(luò)。
之后再解決如何在兩人都非常繁忙的工作節(jié)奏中，有條不紊的關(guān)心和滲透到女生的生活中。最后就到了銷售思維的最后一步“提成交”，主動(dòng)地提出想和女孩交往的想法。
而當(dāng)李立恒鼓足勇氣說(shuō)出了“我想和你交往”這句話時(shí)，女生直接回了一句：“我們不是已經(jīng)在談戀愛了嗎?”后來(lái)，這個(gè)女孩，變成了李太太。
“是我追的我太太，確切的說(shuō)是我成功把我自己銷售給了她。我是嚴(yán)格按照公司當(dāng)時(shí)教我的那套銷售思路和行動(dòng)法則，對(duì)她展開的攻擊。”
阿里巴巴最寶貴的內(nèi)訓(xùn)秘籍大揭秘
帶你掌握一生受用的銷售技能和銷售思維
這一次，小編把首任阿里軍校校長(zhǎng)李立恒請(qǐng)到了荔枝微課，由李立恒校長(zhǎng)親自授課，為你講述馬云創(chuàng)業(yè)的終極秘密，更能接觸到國(guó)內(nèi)最強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)阿里鐵軍的內(nèi)訓(xùn)資料！
這堂課教授的銷售方法論，正是阿里鐵軍內(nèi)訓(xùn)所用的ASK體系，而李立恒想傳遞的不僅僅是全套的銷售技巧，更有可以普通人可以運(yùn)用的銷售思維。
無(wú)論你是銷售行業(yè)的老手，還是剛?cè)胄械男率郑寄軓睦钚ｉL(zhǎng)這里學(xué)習(xí)到系統(tǒng)的理念、豐富的知識(shí)、以及實(shí)戰(zhàn)技巧。
即便是與銷售無(wú)關(guān)的行業(yè)，通過(guò)這門課的學(xué)習(xí)，你也會(huì)發(fā)現(xiàn)，你更會(huì)表達(dá)自己的主張了、更不怕被拒絕了、同事老板甚至家人也更經(jīng)常的被你說(shuō)服了……
一個(gè)不畏拒絕又懂得說(shuō)服別人技巧的人，離成功和財(cái)富還遠(yuǎn)嗎？
人人都可以學(xué)會(huì)的銷售技巧，人人都可以擁有的銷售思維，給自己一次脫胎換骨的機(jī)會(huì)！
音頻授課 /?50節(jié)課程
李立恒
前阿里高管
10年阿里人，負(fù)責(zé)阿里巴巴早期市場(chǎng)開拓
在阿里期間擔(dān)任阿里巴巴B2B國(guó)際事業(yè)部福建銷售管理及阿里軍校校長(zhǎng)等職務(wù)
阿里銷售鐵軍體系簡(jiǎn)歷的親歷者和踐行者
1.業(yè)績(jī)提升
阿里鐵軍是最早的互聯(lián)網(wǎng)地推部隊(duì)，曾經(jīng)創(chuàng)下過(guò)一年50個(gè)億的銷售額，他們結(jié)構(gòu)化的實(shí)戰(zhàn)銷售經(jīng)驗(yàn)將幫助你全面提高銷售業(yè)績(jī)
2.職場(chǎng)高升
本課程會(huì)告訴你，如何在生活中活用銷售思維，從0做到優(yōu)秀，從優(yōu)秀做到卓越。
3.豐滿人生
銷售思維的最大秘密就是：銷售永遠(yuǎn)不是賣產(chǎn)品，而是如何巧妙地影響別人，成功地把自己、把自己的目的植入到別人心智中。
● 銷售、商務(wù)人員、創(chuàng)業(yè)者
限時(shí)特價(jià)
99元
（原價(jià)：?199元?）
共包含50節(jié)課，每課僅需1.98元
課程永久保存，隨時(shí)回放
