3.2銷售筆記

阿米巴經營方式下,企業組織可以隨著外部環境變化而而不斷變形,調整到最佳狀態即能市場變化的靈活組織。公司內部選拔培育具有經營意識的阿米巴領導,成為經營伙伴。各阿米巴團隊,以團隊領導為核心,自行制定計劃,獨立核算,自主成長。讓一線每位員工都能成為主角,全員主動參與經營。
1、阿米巴模式=經營會計制度+經營哲學
利用目標細分法,將公司分割為無數個阿米巴團隊,單爆將每個阿米巴團隊打造成716團隊。
創業心態打工,激發阿米巴團隊領導熱情
有別與部門承包制,阿米巴模式擁有統一的經營會計制度,統一的經營哲學,一樣的思維模式,一樣的心態,一樣的做事方法。
2、構建精細的部門獨立核算管理制度
經營會計制度=精細的部門獨立核算管理
堅持玻璃般透明的經營原則
團隊均攤房租、電費、物業費等費用。
阿米巴模式的出現,也是目標細分法的應用實例,將一個公司根據部門、業務線橫向細分成一個個阿米巴團隊,再用縱向目標細分不斷迭代的方法,單爆打造716阿米巴團隊。阿米巴模式的成功,促使大量企業學習借鑒,但很難達到如此好的效果。就像雨總說的制度都好建立,難在所有員工都要有統一的思維模式,經營哲學。就拿我們公司合伙人文化,也是學習阿米巴模式,按項目分割阿米巴團隊,獨立核算,但公司整體狀態總是起起伏伏,并沒有達到預期的效果。再次學習了阿米巴部分,我想最主要的部分就出在了沒有形成統一的思維模式上。公司的合伙人之間可以做到思想統一,目標一致。但因為人員流動,業務繁忙等各種原因,對各個團隊內成員灌輸公司文化,統一思想做的不夠。管理層對敬天愛人的思想了解但理解不深,更沒有從上而下的持續強化統一思想。造成了現在有其形,核心成員716,其他成員508的脫節現象,需要公司核心成員好好反思。

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