這已經(jīng)是我第四次改我的商業(yè)計(jì)劃書了，反復(fù)修改后，已經(jīng)感覺到腦枯竭了。
不想單兵作戰(zhàn)，所以我求助了我們公司的產(chǎn)品經(jīng)理，我的一位搭檔。請(qǐng)教他，我的報(bào)告到底要怎么改。
這份報(bào)告，我自己覺得已經(jīng)寫得很完善了。
但我的同事馬上指出了兩個(gè)問題：
1、邏輯性不夠，從前面的行業(yè)分析，行業(yè)玩家的現(xiàn)狀，并沒有推導(dǎo)出我當(dāng)前計(jì)劃要做的業(yè)務(wù)。
2、用戶需求分析比較散亂，沒有體系化的分析結(jié)構(gòu)。（我同事順手就給我推薦了也框架）
1、我們用戶是誰？
描述你的用戶畫像
2、他們的需求和痛點(diǎn)是什么？
痛點(diǎn)的定義？（需要正確區(qū)分痛點(diǎn)與爽點(diǎn)和癢點(diǎn)）
-在這階段分析用戶和市場(chǎng)機(jī)會(huì)
3、我們?nèi)绾谓鉀Q他們的問題，與用戶之間如何交換價(jià)值
-我們創(chuàng)造的核心用戶價(jià)值是什么
-如何與用戶交互價(jià)值（用戶的交易成本？金錢、時(shí)間、精力、機(jī)會(huì)成本？）
記住用戶的凈價(jià)值永遠(yuǎn)=價(jià)值-交易成本
-為啥我們能做？（優(yōu)勢(shì)在哪）
-為啥其他人不能做？（壁壘）
-在這個(gè)階段論證核心商業(yè)模式及其可行性（建立交易模型）
4、解決問題的產(chǎn)品路徑是什么？用戶故事是什么？（用戶體驗(yàn)和路徑）
-如何獲客、留存、活躍
-產(chǎn)品的AH時(shí)刻是什么？
-先做什么，在做什么
5、如何衡量成功（北極星指標(biāo)是什么）
-階段性成功和整體成功如何定義（中短期和長期）
在我同事丟給我這個(gè)框架之后，我感覺這次肯定能寫好了。
我按照框架一步步去完成用戶需求分析，把分析結(jié)果發(fā)給我同事后，我同事向我明確提出，寫得太虛了，不夠明確，不夠聚焦。
到此，我才發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品經(jīng)理真的很優(yōu)秀。而且這種對(duì)用戶需求的洞察，對(duì)商業(yè)方案的撰寫已經(jīng)深入到他們的骨子里，能馬上判斷方案的優(yōu)劣程度。
以前的學(xué)習(xí)，因?yàn)槎际俏易约好鳎矝]有人給我反饋，所以進(jìn)步特別慢。
這一次，有了優(yōu)秀的同事給我反饋，發(fā)現(xiàn)自己的差距，明顯感覺自己對(duì)知識(shí)的理解更深入了。
學(xué)習(xí)，還是得有一個(gè)好的導(dǎo)師，你身邊的產(chǎn)品經(jīng)理，也許就是這么一個(gè)能給你反饋的優(yōu)秀導(dǎo)師。
