052直接銷售

底薪＋傭金＋獎金制度。另外再加上行為指標。

直接銷售有兩大激勵體制。傭金派和獎金派。

傭金＝銷售總額×可得百分比。傭金派適合大市場起步初期的情形，激勵相容，賣越多得越多。缺點是1.對于地域不公平有限制，有些地方賺得多。2.無法判斷業(yè)績高低。

獎金＝達到指標獲得獎勵。缺點是指標越來越高，積極性會受挫。

行為指標是防止欺騙銷售，防止作弊行為。

結(jié)合制度，沒到達指標時，用現(xiàn)有銷售額的百分比獲得獎金的百分比。超過指標后獲得獎金，超過部分按傭金百分比。

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