不大一會，王總就接上我和小尹“李總啊，你們難得來烏木魯齊一趟，
中午我帶你們去吃下新疆特色的美食吧，深圳大城市什么飯店都有，我就不帶你們去飯店吃了，吃點咱新疆特色。有一家維吾爾族老板開的店做的特別好吃，我基本上每周都會去吃個1、2次，今天帶你們去嘗嘗鮮。”
“啥是拉條子啊”小尹好奇的問道。“小尹，一會你就知道了。”王總說道。
大概開了十幾分鐘車程，在一家小店門口停了下來。店門面不大，不過里面倒是收拾的干干凈凈。飯店老板看到王總來了，很親熱的上前打聲招呼，看來是熟客了。王總笑著回應了聲“招待深圳來的朋友。”很快老板端著一碟碟牛肉、羊肉、大盤雞、西紅柿、土豆絲、茄子、白菜還有一大盆拉條子上來。
“原來拉條子就是拌面啊，這個我在深圳也吃過。”小尹說道。
“深圳那邊的不正宗，新疆這邊算是拌面的發源地了。來小尹、李總，一起嘗嘗，吃什么就直接往碗里到拌著吃。”王總邊說邊示范。“而且吃拉條子有個小秘密，那就是拉條子吃完可以一直續，不用加錢。基本上只有新疆本地人才知道，外地人不懂。有次我去外地出差，去一家維吾爾族開的店吃這個，我叫老板加拉條子，老板都很震驚，說你居然懂這個。”王總說起這個有些得意。
這家店的口味確實挺棒，連我這種平時不吃面食的人都吃了足足兩大碗。吃飽喝足后王總說“李總，項目方案你們這邊有沒一個大概的思路啊，如果有想法的話，說出來聽聽，我們一起聊聊？”然后我大概說了下自己的想法，王總聽的很認真，等我說完后王總提了一些建議，說先簡單調整下，下午三點我帶你們到公司在和大家一起開會討論下。
下午來到王總公司，王總一一給我和小尹介紹了各個部門的負責人，行政部小張，法律顧問周律師，財務部楊姐，策劃公司戴總、鐘經理以及工程部負責人楊總。首先我們介紹了公司，展示了之前精挑細選的幾個案例，看得出他們對我們的作品都很滿意。楊總甚至說出“就應該找深圳的公司，這作品水準烏魯木齊的完全沒辦法比。做宣傳的目的是什么？就是原本五千的房子，看了廣告宣傳后覺得值一萬，看了宣傳后就有想買的沖動。本地的雖然價格低一些，但是質量確實也跟不上啊。一萬的房子看了宣傳覺得只值五千了，那還不如不做。”楊總的一番話仿佛給我吃下了定心丸。
在方案溝通的過程中我觀察出楊總雖然是負責工程，但是對營銷策劃也比較了解，不過他不插手營銷策劃，言語中也是透露出對王總的認可。策劃公司戴總和鐘經理呢，基本上是圍繞王總意見展開，王總說啥他們就說啥，可能一方面是由于乙方身份，另外一方面王總還是營銷策劃專家，所以獻丑不如藏拙。而周律師呢，他基本上只負責法律方面的事宜，例如合同之類的審核，至于行政部和財務部，可能開會就是打醬油了。
會議大概開了兩三個小時，以王總為主導，針對我們的方案思路做出一些調整。快結束的時候王總說了句“李總，方案你根據我們溝通的意見再改下。明天下午另外一家公司也要過來匯報方案和報價，你們也準備下，我們綜合考慮下各方面，爭取這兩天把事情定下來。”我連忙答應下來。
晚上回到酒店，打開電腦看到XX公司小楊發過來的報價單，居然下午三四點的時候就已經發過來了。我看了下單價其實也不比我們低多少，可能是老牌公司的底氣？ 不過報價這玩意，水分很大，要想辦法榨干才行啊。我想了想掏出手機給小楊打了個電話。
“小楊啊，我是天成地產的李子鍋啊，下午我們剛開會討論了下，你們的作品我們比較滿意，但是單價太高了，比本地的另外一家公司高了快一倍啊...
老板覺得這個價格沒辦法接受比較看重另外一家。但是我覺得另外一家雖然價格有優勢，但是作品一般。老板呢就要我問問你們是不是想做，如果想做的話給個誠意價，明天上午我在匯報下，如果價格合適的話可能就要定下來了。”
“李哥，感謝您對我工作的支持。我們XX公司是烏魯木齊最早的一家廣告宣傳公司，在這邊已經做了十多年了，目前擁有員工兩百多人，品牌、創意、質量各方面都有保障。有些小公司就幾個人、十幾個人，他們運營成本會比我們低很多，而且有些都是接一個項目算一個項目。但是我們不一樣，我們要維持自己的口碑，作品肯定要做到最好。如果只是比價格，我們確實比不過，因為這塊不是我們的優勢。我們的優勢在于創意和質量，這點相信您也能從我們的作品上看的出來，我相信您這么大一個項目最在意的肯定不只是宣傳的這么一小點費用。”
小楊話風一轉“李哥，這個報價里面有包含對您的百分之十感謝費。您幫我們說了這么多話，小楊肯定不能忘恩啊。您這邊預算大概是多少啊？您和我說下我心里也有個底。”
“小楊，謝謝你。這個感謝費就不用了。我也是覺得你們做的確實不錯。
我剛來這邊沒多久，也是想先做出一些成績。這樣，你和領導商量下，給我個最低報價吧，這樣我也好幫你們爭取爭取。”
“好的李哥，我現在就給老板打電話，爭取拿到最低價。”
過了大概半個小時，小楊電話重新響起“李哥，不好意思讓你久等了。之前老總死活不同意降價，我和他溝通了半個小時，也說了您這邊一直在幫我們，也想和您這邊建立長期合作關系。好不容易他松口了，我們的最低價格是單價XXX元，總價XX萬。”
“好的，你發給報價單到我郵箱吧。”
“李哥，太感謝您了，您這兩天哪天有時間我請您吃飯，好好當面感謝下您。”
“不用這么客氣，這樣，我這邊還有點事情，明天我看老板怎么說。”說完我掛了電話，歐耶，現在知道對方底價，明天報價就好辦了。
