高級的銷售技巧是，戳中你的痛點就能成交，你相信嗎？
今天發現的一件事情，讓我相信了這句話。
我一直蠻喜歡運動的。游泳、跑步、打羽毛球，都是我喜歡的運動項目，但令人遺憾的是，每次我都因為種種客觀原因沒有堅持下來。
前兩天去逛街，孩子內急，老公就帶孩子去健身房蹭衛生間。在等孩子的過程中，老公被健身房里，揮汗如雨的場景感染了。他后來告訴我說：“當時就有沖動想馬上辦張卡健身”。
我當時在買東西沒有和他們一起去健身房。這些都是后來老公和孩子告訴我的，但卻讓我的心開始有憧憬了。我一直想去健身房鍛煉，但老公說沒有必要非得去健身房才能鍛煉，所以這個想法一直被壓抑著，那天難得他有這個想法，我就想這次會同意我去了嗎？
昨晚吃過晚飯后，我和女兒路過健身房，于是我建議去健身房看看，女兒滿口答應了。因為那天去過健身房后，她就對跑步機很感興趣，她正想我能帶她去健身房玩呢。
在前臺簡單咨詢了，現在辦健身卡有什么優惠活動？價格多少？以及健身房的配套設施和服務如何。
大概了解后，我就帶女兒回家了。因為我要考慮好，怎么騰出時間來鍛煉身體和說服老公同意我去。
最近我參加了文案營，白天在公司，馬不停蹄的忙工作，下班到家后，我就馬上打開電腦，開始忙寫文章。為了參加文案營，自己不掉隊，不拖累伙伴，也為了自己交的600元押金不付諸東流，我把一切活動都取消了，只專心寫文章。
雖然如此，但心里還一直惦記著想去健身房健身這個事情。今天我加了健身房負責人的微信。想具體了解這家健身房的具體情況，和價格情況。
加了對方微信后，我就詢問了一些配套設施、師資力量和價格問題。
我在很糾結價格時，對方發來了這條消息：
"我想辦個健身卡 請問大概多少錢？哦太貴了，算了，還是以后再說吧！”
?“大夫你好，這病花多少錢都無所謂！只要能治好，我們傾家蕩產都行！”
————這就是中國現在普遍的消費觀?
–––––我不敢說健身就一定不會生病，但是健身最起碼會增強你的體質，減少疾病.”
一看到這條消息，我知道這是他們的一套銷售話術。不過我不得不說這段話術，蠻高明的，簡單幾句話，撇開了和顧客間的討價還價，而是抓住了銷售心理學中要點：不與顧客爭論價格，要與顧客討論價值。
我們買任何東西都會討價還價，但是從來沒有人敢和醫院、醫生討價還價。
我接著問：如果一家人辦理有沒有團購價？
對方說：不要為你身體健康討價還價?。?/span>? ? ? ? ? ??
躺在這張床上時，人就都變得大方了，揮金如土，只為茍延殘喘，戀戀不舍一世紅塵！
北京協和醫院，一年年收入1700億元，總營業額嚇死人！一個月就已經145億多，一天4.5億元！
國外有人嘲笑我們，喜歡存錢去醫院，卻不肯花錢做保健，赤裸裸的現實！沒有人因為保健而傾家蕩產，卻有人因為疾病而人財兩空！
健身房負責人，短短的兩段話，就戳到了我的痛點。我為什么想健身，還不是想身體健康，就是不想生病，不想把辛苦掙的錢，都送給醫院。
寥寥數語，讓我一顆本來蠢蠢欲動的心，更加堅定要去健身。原來以為銷售是件很難的事情，但今天發現，其實銷售不是靠運氣，而是要有方法，能戳中顧客內心的痛點，他就心甘情愿掏錢了。
今天這個銷售技巧很好，我要多琢磨琢磨，好好學習，為自己所用。
人若無名，專心練劍！
我正在參加【珊瑚邦第20期36天文案寫作訓練營】，寫文章連續30天不間斷。我是2007號語馨，這是本次訓練營第22篇原創文章。
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