楊曉東，江湖人稱老楊，核桃品牌策劃CEO，核桃?guī)蛣?chuàng)始人

個個都說中國經(jīng)濟(jì)高速增長，整個社會消費升級，小編每次發(fā)了工資，都有一種能買下整個世界感覺，

然而走到樓下，看了一眼房價，立馬泄氣了......

算了，存點錢取媳婦吧，但偶爾也要買點東西獎勵下自己，提升下生活品味吧。便宜沒好貨，好貨不便宜啊，往往都是卡還在，錢沒了......現(xiàn)在就有這樣一個品牌，拯救消費者于水火~

“好的生活，沒那么貴”是網(wǎng)易嚴(yán)選的品牌口號，這是用來宣傳品牌的廣告，更是一種價值觀。網(wǎng)易嚴(yán)選試圖出售和國際大牌同工同料，但是價格更低的產(chǎn)品。

為了凸顯自己產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)，網(wǎng)易嚴(yán)選站在大牌的肩膀上打造自己的品牌，無印良品頸枕、雙立人廚具等標(biāo)志產(chǎn)品的質(zhì)量早已為大眾所熟知，嚴(yán)選借此真切地傳達(dá)了“高質(zhì)量”的特點，也塑造了站在消費者身邊（“摒棄品牌溢價”）和站在中國供應(yīng)商身邊（“與服務(wù)世界的中國供應(yīng)商一起服務(wù)中國”）的正派形象。

在嚴(yán)選的界面中，使用了品牌制造商為標(biāo)簽的商品有17件，這些品牌關(guān)鍵詞有Coach、MUJI、愛慕、BIRKENSTOCK、岡村等國際一線品牌。

網(wǎng)易更多地向消費者傳達(dá)自己生活美學(xué)的價值觀，弱化對產(chǎn)品本身的宣傳，反而去強(qiáng)調(diào)好生活的狀態(tài)，比如具體到產(chǎn)品介紹界面時，網(wǎng)易嚴(yán)選傳達(dá)的則更多是好物、好生活，

當(dāng)所有電商都在大促時，他們反而推出嚴(yán)選3件的活動，對消費者限購，三件以內(nèi)八折、第四件起不再享受折扣的活動，以鼓勵用戶優(yōu)選，避免湊單。

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呼應(yīng)主題還推出了#三件生活美學(xué)#的微博系列互動，和“反剁手大作戰(zhàn)”的網(wǎng)頁游戲。

開竅時間

“消費升級”時代，雖然人均可支配收入在增長，伴隨著房價上漲、經(jīng)濟(jì)下行等因素，這些消費的主力人群的消費意愿其實是在不斷下降的。原來不太敏感的價格因素變得越來越重要，性價比也越來越成為消費決策時的重要參考維度，但這并不意味著簡單粗暴地追求低價，而是把消費回歸到對產(chǎn)品本身價值進(jìn)行定價的本質(zhì)上去。網(wǎng)易嚴(yán)選正是識別到這一消費者的痛點，單點突破，既提供合理的價格，又提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

有人說現(xiàn)在消費降級的時代，得屌絲者即能得天下。其實這群自比屌絲的消費者，早已在前期消費升級的過程中變成了“行家”，他們基于自己的使用習(xí)慣而進(jìn)行的主動消費降級，只是在對消費品真正價值的重新審視后做出的消費選擇罷了。

我們常說，品牌要做的不是賺取利益，而是通過商業(yè)活動解決社會的某個問題，為消費者提供價值，不是企業(yè)的業(yè)務(wù)，而應(yīng)是企業(yè)的義務(wù)，把社會問題上升到視其為發(fā)展機(jī)會和實現(xiàn)差異化服務(wù)的高度，然后提供相應(yīng)的變革解決方案，才是企業(yè)一直所要做的事。

看完開竅，關(guān)機(jī)睡覺

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