最近對經(jīng)濟學(xué)產(chǎn)生了興趣，便開始日學(xué)之。
每每讀到“萬惡”的商人利用各種“伎倆”欺騙我們消費者的感情，便后背冒汗，兩腎酸痛，感覺身體被掏空，支撐著虛軟的身軀，我吃力地打開電腦，用我最后一絲氣力，告訴我親愛的朋友們，“我們不要再被’欺騙’了，我們要去’欺騙’別人！” 為了聯(lián)盟！
從本周開始，我將每周更新一篇關(guān)于經(jīng)濟學(xué)的小文章。第一，所寫的并非專業(yè)，歡迎專業(yè)人士上門踢館。第二，也當(dāng)是給我每周的學(xué)習(xí)做一次總結(jié)反思，朋友們可以盡情留言批斗。
第一周，我們來談?wù)勲x我們這些普羅大眾最息息相關(guān)的消費心理學(xué)。
一. 沉沒成本（Sunk Cost）
先舉個栗子熱熱身。
你知道為什么中國人喜歡辦盛大的婚禮么？熱鬧啊，收禮金啊，有面子??！不不，我們要這么想問題：夫妻雙方和家人為了這場婚禮投入了巨大的時間、精力、金錢等，婚后，如果鬧別扭想要分手，很可能會覺得再辦一次婚禮太麻煩，就忍氣吞聲，這個小別扭就過去了。
有人一定跳起來了，麻蛋，我哪會為了點小錢讓自己憋屈！我說，哥們，你一定還沒結(jié)婚吧，我們再等幾年試試？
那啥叫沉沒成本呢？沉沒成本：我們在決定是否做一件事情的時候，不僅僅是看這件事未來對我們是不是有好處，同時也會注意自己是不是過去已經(jīng)在這件事情上有過投入。這是一個非常常見、有趣、但是很頑固的非理性心理。我想我們每天做無數(shù)個決定，往往都會掉進這個心理“陷進”里吧。
防詐TIPS：很多商家，在我們稍微有一點購買欲的時候，就會想方設(shè)法收我們一點點定金，可能1萬的東西只收500塊定金。當(dāng)我們回家后，購買沖動減弱了或是消失了，為了不損失這500塊，我們很多時候就會去購買這個商品。（因為這種心態(tài)的頑固性，有目的性地制造對方的沉沒成本，有利于提高交易的成功率）
教你詐：買衣服的時候，我們要在店里反復(fù)挑選，反復(fù)試穿，反復(fù)試穿，不停地跟店員溝通。這樣，店員在你身上花費了大量的精力，為了不讓這部分沉沒成本損失掉，店員很有可能會給你給你更多的優(yōu)惠。（明天就是試試吧）
二. 心理賬戶（Mental Accounting）
哈哈，這個栗子很裝X。
我自認為我是個很喜歡裝逼的人，尤愛那些高大上的東西，比如音樂一定要古典，喝茶一定要嘬，啪啪啪一定要有月光（我自己都被逗樂了）。好了，半年存了200塊錢，準(zhǔn)備坐地鐵去聽場古典。然后屁顛來到地鐵站，發(fā)現(xiàn)地鐵卡刷不出來了，去！卡里沒錢了。充個值唄。左手往腰間一摸，嘿，我悟得滾燙的兩張毛老頭呢??！是哪個喪心病狂的賊！我癱坐在冰涼的大理石地板上，兩眼發(fā)黑，默思著：這可是我存了半年要去聽古典的門票錢啊，MD，不去了，這個逼不裝了！但轉(zhuǎn)念一想，剛剛不是要拿這200塊充地鐵卡么？誒，就當(dāng)是地鐵卡丟了唄，平時地鐵卡丟了無論怎樣都要去補辦啊。走著，裝逼去，今天我可是穿了皮鞋來的。恩，是的，然后我就從內(nèi)褲口袋里掏出了一沓毛老頭，蹦蹦跳跳去聽古典了~
呵，可樂。
這里所涉及的消費心理學(xué)的概念是：心理賬戶。啥叫心理賬戶呢，這樣的，我們自己可以想想，我們是不是常常會把錢分門別類的存在不同的心理賬戶里面，比如說，生活必要的開支賬戶，吃喝拉撒；情感維系賬戶，周末約朋友出來擼個串；或者是享樂休閑賬戶，買個皮膚？嘿嘿，是的，我們都是這樣的。
防詐TIPS：巧克力廠家在宣傳時，將幾百塊錢的巧克力，放到情感維系賬戶里，而不是生活必要開支賬戶。他們不會跟你說：進口巧克力，買一盒吧，不貴，才200塊，很好吃的。他們會這樣跟你說：巧克力，一份濃濃愛，給你最心愛的愛人此刻盡絲滑 我想你下次還是會被“騙”的。
教你詐：你要改變顧客對你商品的認知，讓“愚蠢”的消費者將口袋里的money，從不愿意花錢的心理賬戶，轉(zhuǎn)移到愿意花錢的心理賬戶，從而為你的商品買單，這個時候，你會發(fā)現(xiàn)，消費者真的好大方，好“傻”?。?/p>
