文|趙曉璃

寫在前面的話：

你是不是有這樣的困擾：

眼下的工作仿佛已經(jīng)到了一個瓶頸，很難學到新的東西，但你遲遲不肯下定決心，是因為——

你不清楚自己離開了這里，還能去到哪里？

或者說，不確定自己是否能找到另一份同樣待遇的工作？

于是，你一邊吐槽現(xiàn)狀無力改變，一邊又不敢邁出第一步。

因為你隱隱約約地知道，有個叫做“底氣”的東西，似乎從來沒有在你的心底扎根過。

一、

咨詢者小茹（化名）最近焦慮不已。

小茹，90后生人，畢業(yè)后來到一家互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司，而這家創(chuàng)業(yè)公司的老板張總正巧是比小茹大一屆的同校師兄，趕上前兩年大學生創(chuàng)業(yè)的熱潮，就趁勢開起了公司。

小茹來到公司后，由于新公司才成立，除了老板就是她，于是她就自然而然地成為了公司的“副總裁”。

不過理想豐滿，現(xiàn)實打臉。

試想下，幾個毫無社會經(jīng)驗和人生閱歷的大學畢業(yè)生，運營起公司一無資源，二無資金，三無人脈，就這樣暴露在市場中，開始還能靠“大學生創(chuàng)業(yè)”這個名頭買賣情懷，但合作方不是傻瓜，公司本身并沒有過硬的技術和產(chǎn)品，所以就吸引不到優(yōu)質(zhì)的資源入駐，同時市場競爭是殘酷的，又有幾家愿意掏出真金白銀為情懷買單呢？

于是兩年多下來，公司業(yè)務并沒有實質(zhì)性的進展和起色：很多項目可能只是開了個頭，接洽到合作方的幾個人，但由于種種原因，落地推進難比登天。

說起來，小茹這個“副總裁”頭銜也沒有給她帶來什么——

從最開始的月薪2500，到現(xiàn)在的月薪4800；

從最開始的單兵作戰(zhàn)，到后來招了一名前臺兼行政、一名市場人員、一名技術員，從最開始的兩人到后來的五人；

市場業(yè)績并沒有得到顯著提升，接連好幾個月工資發(fā)放都十分困難，更別提之前許諾的“股權”，更像是鏡中花水中月，可望而不可即......

小茹前來找我，她希望能做一個決定，那就是要不要離職？

以及如果離職了，自己又能去哪里發(fā)展？

二、

小茹的問題其實并不難，但是比起一般咨詢者的職業(yè)問題而言，最難的在于，小茹的心性這兩年發(fā)生了微妙的變化。

對小茹來說，“副總裁”的title讓她對自己的認知出現(xiàn)了偏差。

在剛開始，小茹就告訴我，不論如何，既然自己曾經(jīng)做過這樣的高管崗位，儼然是同屆畢業(yè)生們的表率了，這個頭銜之下的小茹再去找工作，根據(jù)她的描述，似乎已經(jīng)對那些基礎崗位有些不屑一顧了。

我知道，想要解決小茹的職業(yè)問題，首先就要解決她的認知及心態(tài)問題。

我笑著對小茹說：“既然你找到了我，我就必須和你說實話，不過實話總歸有點小扎心，不知道你是否愿意聽呢？”

小茹點點頭：“沒關系的，曉璃老師，你說吧。”

我和她說了一組重要的概念，虛與實。

我告訴小茹，不論是從我自己過往的職業(yè)經(jīng)歷，還是從這些年我做職業(yè)咨詢的案例經(jīng)驗來看，一個人想要在職場中有所建樹有所發(fā)展，首先就要具備一種辨識力，即要很清楚地知道，到底哪些是虛的，哪些是實的？

在我看來，職場中的“虛假繁榮”特別容易迷惑人，除了能滿足我們那一點脆弱不堪的虛榮心之外，實無他用。

比如一些虛頭巴腦的頭銜。

頭銜這玩意兒好不好？

畢竟很多人都渴望頭銜加身呢，放眼望去，各種主管、總監(jiān)、總裁遍地開花，尤其是近幾年的創(chuàng)業(yè)熱興起，就連小茹這種剛畢業(yè)的大學生，都能混到個“總裁”頭銜，可見頭銜的份量是有多么良莠不齊。

所以我總結(jié)出來的一個經(jīng)驗就是：

看一個人，不要盯著TA的頭銜，而是看TA做了哪些事情，取得過怎樣的成績，有沒有拿得出手的成果或作品，這才是更為重要的東西。

在小茹這里，所謂“副總裁”不過是幾個毫無社會經(jīng)驗的大學生把創(chuàng)業(yè)變成了一場“過家家”的游戲，在這場游戲里，這種頭銜根本不值錢。

畢竟就幾個人的公司，你要什么樣的頭銜，其實并不是什么難事兒。

但如果我們探究這個人背后做了什么事情，有可能就讓人大跌眼鏡了。

例如，在我從事職業(yè)咨詢的起步階段，有一次接待過一名某公司的財務副總的咨詢案例，當時我那個緊張啊，頭一天晚上更是做了充足的準備，就怕第二天說不到點子上，引發(fā)客戶的不滿。

結(jié)果才發(fā)現(xiàn)，這位所謂的“財務副總”根本不是我想的那樣。

在我的認知里，財務副總應該是參與到公司管理決策的核心崗位，而稅務籌劃、流程設計、預算決算等在真正意義上的“財務副總”那里，應該是再熟悉不過的工作內(nèi)容了。

但事實讓我大跌眼鏡。

原來，這位“財務副總”所在的公司不過是一個家族企業(yè)，“財務副總”不過是一個毫無實權的空架子，其工作內(nèi)容基本等同于一家中型企業(yè)的主辦會計，主要就是做賬報稅這些基礎性的工作。

所以這位“財務副總”的焦灼不難理解了，她的根本痛苦就在于，空有這個title在身，卻沒有做過相應的工作，也不具備相應的職場實力。

而在小茹這里，這位所謂的“副總裁”背后的工作內(nèi)容約等于一家大中型企業(yè)的“打雜小妹”。

現(xiàn)實中這樣的案例太多了，想想看，你所在的崗位到底有哪些工作內(nèi)容，這些工作的難度到底怎樣，又能給企業(yè)帶來多少價值，才是比這些虛頭巴腦的頭銜更為重要的東西。

三、

那么，到底哪些才是職場中真正實在的東西呢？

在我看來，如果有一樣東西能夠衡量一名員工對公司的貢獻程度，無疑是“薪資”莫屬了。

你不得不承認，年薪10萬和年薪100萬、年薪100萬和年薪500萬的差距，除了運氣等外部因素外，它背后代表的更是實力和能力的不同量級。

我很慶幸在剛?cè)肼殘鰰r，我的領導（當時的財務主管）就給我上了重要的一課。

那個時候我月薪才2k多，有一次陪領導辦事，她讓我陪她去取款機取錢，當我看到她卡里的數(shù)字時，流露出羨慕的神情，我忍不住問她：“你拿的是年薪吧？”

她倒也沒有特別欣喜，只是很平淡地告訴我：“這根本沒有什么稀奇的。企業(yè)里的游戲規(guī)則就是這樣，你能給公司創(chuàng)造多少價值，公司才會給到你相應的酬勞。比如，如果你能給公司帶來100萬的收益，那么公司才會分你相應的報酬，一般這個比例每個公司不等......”

按照這位主管的說法，我在心底估算了下，她給公司創(chuàng)造的收益應該不下于200萬元一年。

果然，沒過多久的時間，主管讓我配合一筆退稅的材料報送工作，我按照規(guī)定及時遞交之后，沒過一個月就聽到主管說：“小趙，上次我們申請的退稅額下來了，總共有50多萬呢，我這就向老板申請給你獎勵。”

我聽完固然很開心，但我比誰都清楚一件事情，那就是，這筆退稅業(yè)務自始至終都是主管操持的，我在里面的作用不過就是一名資料員。

那一天，當我和主管被叫到總經(jīng)理辦公室，老板給我發(fā)了2000元獎金，我反而覺得受之有愧。

盡管事后有人告訴我，主管因為這次退稅有功，得到了上萬元的獎勵，我一點都不嫉妒，我覺得這很正常，因為如果我是老板，我也會這樣分配的。

那段經(jīng)歷告訴我，在職場中，什么虛頭巴腦的頭銜不重要，重要的是你能給公司創(chuàng)造多大的價值，能拿到多少薪資。

——這才是比頭銜更為關鍵的東西。

當我轉(zhuǎn)型為財務培訓師之后，我了解到想要拿高薪，有這么兩條路徑——

一是專業(yè)化道路，即應聘上CPA、CMA這樣的高端課程講師，課酬是以一小時千元計算的；

——這條專業(yè)化道路的背后，展示出來的是一個老師的專業(yè)及教學實力，它是建立在數(shù)年如一日的鉆研和教學科孜孜不倦的追求之上的。

二是市場化道路，即應聘全國宣講老師，根據(jù)講座成交金額算提成；

——這條市場化道路的背后，需要磨練的是你對客戶心理訴求的把握，以及如何把專業(yè)化的知識講解的生動有趣，激發(fā)客戶的成單欲望，以及配合銷售談單，站在專業(yè)角度給客戶提供相應的建議和課程方案，等等。

鑒于我對自己的了解和分析，我選擇了第二條道路。

漸漸地，我的工資終于有了起色，從最開始單純的代課費，到后來加上講座提成收入，讓我慢慢有了底氣。

我漸漸明白了當年主管說的那句話了，一個人拿高工資可能是運氣，但如果常年能拿到高薪，則背后一定是實力的支撐。

——這很可能是源于，TA是一個高素質(zhì)人才，這種高素質(zhì)有可能是基于專業(yè)能力的深耕細作，還有可能是源于綜合素質(zhì)的提升。

所以，我的經(jīng)驗是，選擇任何職業(yè)或機會，不要在意所謂的頭銜，你更要關注在這個崗位上，到底怎樣做才能為企業(yè)帶來更多的價值，這才是核心實力或能力所在。

四、

我給小茹的建議是，如果她立志在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展，就要放下這個“副總裁”頭銜帶來的虛假光環(huán)，腳踏實地找一家像樣的公司，從基礎崗位做起，一步一個腳印地打好基礎，方能走的更遠。

在小茹這里，由于兩年多并未積累到什么核心能力，就需要放下身段，不要在意具體職位，而是要把注意力放在，如何在這個崗位上給企業(yè)帶來實實在在的收益？

試想下，如果一名銷售經(jīng)過多年市場經(jīng)驗的打磨，TA能做到這樣一件事情，就是能夠在短短的時間內(nèi)，組織一支銷售隊伍，同時借助強大的銷售談判能力，迅速能給一家公司開拓全新的銷售渠道，達到年收入多少萬......

——請問這樣的銷售人員，又怎么可能失業(yè)呢？

即便現(xiàn)實中的公司倒了，平臺沒了，這個銷售員也完全可以自立門戶，找到一個好項目進行嫁接，實現(xiàn)可觀的業(yè)績并非難事。

我知道，現(xiàn)實中的你我都會有這樣那樣的擔憂，但我最想說的是——

親愛的，不能說你的擔憂沒有道理，只是你的擔憂可能用錯了地方，你或許更應該往本質(zhì)上多看一點，多想一點，才能真正走出焦慮而無力的困境。

以上。

作者簡介：趙曉璃，資深職業(yè)生涯規(guī)劃師，國家心理咨詢師，職場作家。著有以職業(yè)咨詢案例分析為素材的職場暢銷書《停止盲目努力：你的人生需要再設計》，成為職業(yè)規(guī)劃領域為數(shù)不多的咨詢實戰(zhàn)及個人發(fā)展實用書籍。2018年職業(yè)規(guī)劃及工作方法干貨類新書《從極簡到極致：在擅長的領域做一個厲害的人》已在當當、亞馬遜、京東等平臺全面發(fā)售。