2017/8/31
地點：天津，在雁斌哥車上去公司路上
雁斌：您對保險怎么看？您覺得保險有用嗎？您覺得買保險有什么用呢？
你希望保險保的是什么？
現在生病的是什么情況？開銷大嗎？
生病對家庭的影響，對房貸車貸的影響。
身體健康。您覺得我們這輩子有可能不生病嗎？
了解他的觀點，他的想法！
組織信息。
回饋信息。
對方拋出一個問題，你
從哪幾個點回應？搜集有效信息模塊1-2-3。
發現雁斌哥的特點：實事求是！主動呈現產品優缺點。
不怕拒絕和異議問題。
會坦誠，坦白的告訴對方情況！
便宜的也有，但是您這個年齡段就是這個價錢。
上面的便宜是最低門坎費。
發現雁斌哥會直接亮底牌，把我們的東西一定說明白了，內在自己沒有任何的疑慮和害怕！而是有應對方案！
讓自己成為中心！
讓他們圍著你轉！
