? ? ? ?上次，我在文章中分享了，能夠快速驅(qū)動客戶欲望的動機(jī)之一是利益，而給陌生人最大的利益誘惑莫過于免費贈送。
? ? ? ?互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功公司，剛開始幾乎都是從免費開始的。比如騰訊，淘寶、360、百度等就是因為提供免費的服務(wù)，所以才聚集海量用戶在平臺上。
? ? ? ?所以，任何人對于免費贈送的利益都難以抗拒，即使是現(xiàn)在用不上的東西，也會渴望馬上得到，這就是人性。
? ? ? ?所以，不管你賣什么什么產(chǎn)品，前端盡量要設(shè)計一個免費產(chǎn)品，用來吸引陌生客戶。
比如以免費贈送，免費試穿，免費試吃等等開頭的標(biāo)題，往往能在紛繁的信息中，快速抓住客戶注意力。
? ? ? ?雖然免費贈送的威力巨大，但是因為互聯(lián)網(wǎng)上免費的資訊太多了，再加上一些商家的欺詐行為，今天的消費者對很多免費贈送的東西非常警惕，因為理性告訴他，天下沒有免費的午餐。
? ? ?'''然后你會發(fā)現(xiàn)，寫的廣告文案，原以為免費會吸引很多陌生客戶進(jìn)入魚塘，實際結(jié)果卻并不理想。
? ? ? ?其實，這里有二個方面的原因：
? ? ? ?一、你沒有將免費贈送的產(chǎn)品塑造價值。比如你開蛋糕店，你讓別人試吃，別人嫌你店小手藝不好，不愿意來試。你可以說：剛剛?cè)ケ本┠衬澄鞑蛷d拜法國名師學(xué)藝歸來，請嘗嘗法式蛋糕的味道。
? ? ? ? 二、你要給出免費贈送的理由。如果你送別人免費禮物沒有理由，有人怕欠你的人情，有人怕有消費陷阱。所以，你要給出免費贈送的理由。
? ? ? ? 假如我代理了一款面膜產(chǎn)品，我想找到第一批種子用戶，即使免費送別人也不一定相信我。我會在女性用戶聚集的平臺上發(fā)個消息說：
? ? ? ?幫我填張調(diào)查表，我送你一份價值10元的美白面膜。這就是合理化理由。這時候用戶得到我的免費面膜，她是付出了代價，所以會心里會認(rèn)為我的面膜有價值，她會好好試用，并且填寫調(diào)查表。
? ? ? ? ?她試用我的面膜之后，假如我的面膜比市場上那些大品牌效果更好，是不是會跟我購買？
? ? ? ?當(dāng)然，免費的策略非常多，以后再慢慢分享；
