文／文郎畫竹
提問1：中途無力繳費了，有何辦法？
回答：
保險都是長期繳費的，有些10年，20年，30年甚至更久。所以中途因為特殊情況暫時無力繳費是很有可能的。但也有方法解決。方法有四種。
1、保險有60天寬限期。在60天寬限期內把錢交上就可以。
2、60天如果還不夠，保險有2年中止期，這兩年內交上也是可以的。但這兩年內出險保險不賠。
3、減額交清，比如之前買了100萬保額，但由于繳費出了問題，可以把保額調低至50萬或者更低，那之前交的保費就是溢交。多交的就能填補之后需要交的保費，從而把該交的交清來解決。
4、可以通過保單貸款來解決暫時性的保費問題。
提問2：我在你這里買保險，你給我多少回扣。
回答：
這個問題我遇到太多太多，但我的回答是肯定拒絕的。“真心抱歉，我不給任何回扣”。
保險其實買的是幾張紙，但是是一份承諾，我們代理人的作用，除了在銷售過程中給你解答保險疑惑和規劃產品以外，還有就是成交后的各種服務，其實這個服務才是我們最最重要的價值，尤其是如果發生了理賠時的價值。
保險代理人的生存資本就是傭金，如果沒有傭金，生存問題都沒有解決，哪來的服務呢？所以如果能大膽給予回扣的代理人，你就得好好掂量掂量，他日后長久的服務怎么做？或者還能不能給你做服務？
試想如果躺在病床上由代理人去跑理賠好還是自己去保險公司親自辦理的好，看長遠還是看眼前利益，一目了然啦。
提問3：什么是報銷？什么是給付？
回答：
報銷和給付都是人壽保險的理賠方式。
而在人壽保險中只有醫療保險是報銷的。其余如重大疾病保險、壽險的理賠方式都是給付。
報銷就是看完病后拿單據進行報銷。給付是看病確診為保障范圍內就給付你所購買的保額。兩者不沖突。
如果兩類保險都有，給付完后還可以報銷。報銷只能報銷一次。報銷是先社保，后商保，商保只報銷社保報銷后的剩余部分。再白話一點講，報銷是先自己花錢再別人給錢；給付是先給錢，再去花這筆錢。（參考文章：【保險課堂01】 ?商業保險和社保的關系 - 簡書）
提問4：繳費期限的選擇？
回答：
保險現在的可選性的確特別多，所以繳費期限也是有技巧的。
這個竅門在于你買什么保險。如果你購買的是保障類的保險也就是重大疾病保險、壽險這類，就選擇最長的繳費模式。這樣如果在繳費期間發生風險，后期未交完的保費是不需要再交了，而且這樣每年交的保費最少，大大減少了每年的繳費壓力。
而保險的理財類保險，也就是一般我們所說的子女教育金、養老金等保險，這就得看你的情況了，如果你是私營企業主，最近可能效益特別好，但不敢保證年年效率都如此之好，那你就選擇短期繳費，3年或者躉交也就是1年交。
但如果你是年輕的工薪階級，你可以適當根據自己的情況選擇較長的繳費方式如10年、20年。
但如果你是臨近退休的朋友，你可以選擇3年、5年交，這樣退休后也沒有繳費壓力了。
提問5：給孩子買保險的誤區。
回答：
誤區1：只給孩子買保險，不給父母買。這個影響最大，因為孩子是未成年人，如果父母發生風險，孩子保費也可能交不上了。父母才是孩子的保險，父母先給自己買保險，又減輕了孩子的負擔，又保障了孩子的保險。
誤區2：買保障保險繳費年限選擇20年交。給孩子買保險保費便宜，繳費年限的選擇更是靈活，按照保障型保險把繳費年限拉到最長的原則，選擇繳費至60周歲是最合適的繳費方式，這樣可以把風險最大限度地分擔到很長的期限里，而且年交保費會最大程度的降低。
誤區3：只買理財型保險，不買保障型保險。孩子不比我們大人那么會保護自己，所以先得保障安全問題，有多余的錢再給孩子規劃教育金保險，而不是直接買理財型保險。
誤區4：給孩子規劃教育金卻購買的返終身或者返到88歲的年金保險。教育金要求的是在受教育的年齡以現金的方式。對于孩子上大學來說就是18歲能自由的取出現金。返終身的或者要到60歲后返回的保險，在受教育的年齡是無法全部取出來的，或者說全部取出來相當于是退保，而退出來的是現金價值，是會虧損的。如果不想虧損，就是把錢放在了退休后用，這就相當于是養老保險，還沒解決教育問題就去存養老金是可笑的。
提問6：給孩子買什么保險好？
孩子主要是先購買保障性的保險產品，也就是意外險，醫療險，重大疾病保險，這些是保障型的，而且小孩的重大疾病保險保費非常便宜。如果經濟條件不錯還可以給小孩購買一些教育金保險。
（注意：我指的是專門的教育金保險，而不是還管養老的年年返錢的保險，因為代理人很喜歡推銷這類保險，所以很多人都誤解了教育金保險就是這種了）。
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