1月15日，萬達(dá)公眾號(hào)發(fā)布了王健林所作的2016年度萬達(dá)工作總結(jié)報(bào)告，報(bào)告全面回顧了萬達(dá)2016年的各項(xiàng)工作和取得的成績(jī)，并就2017年和未來一段時(shí)間的發(fā)展目標(biāo)做了規(guī)劃，整份報(bào)告多達(dá)11000來字，為了節(jié)省大家閱讀時(shí)間，為今年發(fā)展找準(zhǔn)方向，我就萬達(dá)2017年主要發(fā)展方向進(jìn)行了大體摘要，希望能為各位簡(jiǎn)友提供點(diǎn)有價(jià)值的線索。

一、看收益，萬達(dá)準(zhǔn)備從哪賺錢

集團(tuán)2017年資產(chǎn)9000億元，營(yíng)業(yè)收入2658億元。這里做了一個(gè)說明，因?yàn)槁眯猩绻窘衲晟习肽暌⑷胪叹W(wǎng)，所以收入計(jì)劃不含旅行社，如算上這200億元收入，集團(tuán)營(yíng)業(yè)收入計(jì)劃超過2800億元。分別由萬達(dá)商業(yè)收入1486億元，含地產(chǎn)收入1121.9億元。文化集團(tuán)收入699.3億元。(其中：影視產(chǎn)業(yè)收入589億元，體育產(chǎn)業(yè)收入69億元，旅游產(chǎn)業(yè)收入20億元，兒童娛樂收入15.3億元。)網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)收入65億元。金融集團(tuán)收入265億元。

二、看產(chǎn)業(yè)，萬達(dá)準(zhǔn)備如何干

1、電影產(chǎn)業(yè)。一是繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)2020年全球20%的市場(chǎng)份額這一偉大目標(biāo)。二是發(fā)揮完整產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì)，提升整體效益，整個(gè)電影產(chǎn)業(yè)2020年要實(shí)現(xiàn)100億人民幣凈利潤(rùn)。三是電影制作、發(fā)行、放映都要成為全球領(lǐng)軍企業(yè)。四是東方影都力爭(zhēng)今年底提前竣工，部分投入試運(yùn)行。五是探索全球電影發(fā)行的可能。這一目的就是不僅使萬達(dá)電影走向世界，還能助力中國(guó)電影走向世界。

2、IP產(chǎn)品公司。王健林說這是萬達(dá)文化產(chǎn)業(yè)的短板，也是必須要補(bǔ)的短板。怎么補(bǔ)IP短板？還是兩條腿走路，自己研發(fā)和并購(gòu)都要搞。并購(gòu)也不是說一下子并購(gòu)多大的IP公司，可以并購(gòu)一個(gè)一個(gè)的IP，組合起來也是一個(gè)大IP公司。這個(gè)任務(wù)已經(jīng)給文化集團(tuán)張霖和高群耀了。萬達(dá)整個(gè)集團(tuán)只能搞一家IP公司，不能兒童娛樂、主題娛樂、影視公司都在搞，要集中資源。

3、打造自有IP賽事。代理別人的賽事和打造自有賽事有著本質(zhì)區(qū)別，區(qū)別就在于風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然在自有IP賽事不足之前，代理賽事和創(chuàng)造自己的IP賽事兩方面都要搞。體育公司今年要在中國(guó)新打造一個(gè)自有IP賽事，要在中國(guó)新落地兩個(gè)國(guó)際賽事，新簽約一家國(guó)際體育組織的商業(yè)合作。

4、要加大旅游投資。今年計(jì)劃新開工3個(gè)“萬達(dá)城”；開業(yè)哈爾濱“萬達(dá)城”；新簽約三個(gè)“萬達(dá)城”，力爭(zhēng)兩個(gè)是輕資產(chǎn)模式。還要做好已經(jīng)開業(yè)的項(xiàng)目，特別是哈爾濱“萬達(dá)城”的運(yùn)營(yíng)管理，為什么單獨(dú)點(diǎn)哈爾濱？因?yàn)闁|北經(jīng)濟(jì)近兩年比較困難，哈爾濱又在中國(guó)的最北邊。項(xiàng)目是很好的，地理位置在市區(qū)，而且擁有全球最大的室內(nèi)滑雪館，但運(yùn)營(yíng)不容易。今年要確保完成文化旅游項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)指標(biāo)，不但和主題娛樂公司、也要和文化集團(tuán)考核掛鉤。

三、看將來，萬達(dá)準(zhǔn)備如何轉(zhuǎn)型

萬達(dá)商業(yè)是集團(tuán)轉(zhuǎn)型的重點(diǎn)公司，力爭(zhēng)2018年提前兩年完成轉(zhuǎn)型目標(biāo)，成為商業(yè)服務(wù)型企業(yè)。

1、逐步減少地產(chǎn)投資。2017年新開業(yè)50個(gè)萬達(dá)廣場(chǎng)，因?yàn)榍捌谕顿Y開工的原因，今年還有11個(gè)重資產(chǎn)項(xiàng)目，39個(gè)是輕資產(chǎn)項(xiàng)目，以后每年重資產(chǎn)項(xiàng)目要減到5個(gè)左右。2020年以后原則上不再搞重資產(chǎn)，全部為輕資產(chǎn)。除了萬達(dá)城配套的住宅外，萬達(dá)原則上也不再新增住宅開發(fā)。等萬達(dá)城全部開發(fā)完以后，萬達(dá)商業(yè)就逐漸從地產(chǎn)開發(fā)這個(gè)行業(yè)退出。萬達(dá)商業(yè)要用實(shí)際行動(dòng)來證明，不當(dāng)?shù)禺a(chǎn)商，這個(gè)公司更值錢。其實(shí)市場(chǎng)已經(jīng)回答了，地產(chǎn)的PE也就10倍左右，但商業(yè)租金的PE是30倍甚至40倍。

2、輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。萬達(dá)從地產(chǎn)開發(fā)退出不是對(duì)中國(guó)房地產(chǎn)看空，主要在于兩點(diǎn)：首先是中國(guó)房地產(chǎn)開發(fā)的周期性太強(qiáng)，這個(gè)周期性可以說全球罕見。中國(guó)地產(chǎn)好年景沒有持續(xù)四五年的時(shí)候，基本上三年左右來一回調(diào)控。行業(yè)周期性太強(qiáng)，造成現(xiàn)金流不穩(wěn)定，預(yù)期也容易經(jīng)常發(fā)生變化。其次更重要的是萬達(dá)已經(jīng)可以靠品牌掙錢了，過去靠賣住宅、商鋪的錢來建萬達(dá)廣場(chǎng)，現(xiàn)在設(shè)計(jì)運(yùn)營(yíng)就可以分得很大一杯羹，何樂而不為？從2017年開始，在輕資產(chǎn)模式中，主推合作模式，每年確保簽約20個(gè)以上，上不封頂。如果合作類萬達(dá)廣場(chǎng)上多了，就減投資類萬達(dá)廣場(chǎng)的數(shù)量，因?yàn)槊磕觊_業(yè)50個(gè)萬達(dá)廣場(chǎng)可能是極限了。

3、提升租金利潤(rùn)占比。萬達(dá)商業(yè)從現(xiàn)在開始，既不追求收入規(guī)模的擴(kuò)大，轉(zhuǎn)型期也不追求凈利潤(rùn)的高速增長(zhǎng)。而是追求凈利潤(rùn)結(jié)構(gòu)改變，就是租金在凈利潤(rùn)中的占比提高，租賃業(yè)務(wù)在凈利潤(rùn)中占比從2017年開始每年提升5個(gè)百分點(diǎn)。

四、網(wǎng)絡(luò)，將成為一個(gè)新的方向

飛凡網(wǎng)絡(luò)成立這一年，主要是搞研發(fā)、簽約合作，運(yùn)營(yíng)端的推廣發(fā)力不夠。今年要在運(yùn)營(yíng)推廣方面有突破。

1、落實(shí)今年的發(fā)展任務(wù)。集團(tuán)已經(jīng)批準(zhǔn)飛凡的五年發(fā)展計(jì)劃。今年是關(guān)鍵一年，今年任務(wù)完成，明年才有可能整體盈利。

2、擴(kuò)大合作范圍。2017年新簽合作大型購(gòu)物中心2000個(gè)，累計(jì)占全國(guó)開業(yè)大型購(gòu)物中心的三分之二以上。還要新簽約中小商家15萬個(gè)，新簽約中小城市70個(gè)。

3、開展國(guó)際合作。在技術(shù)、資本兩個(gè)方面去落實(shí)。

4、飛凡A輪私募。計(jì)劃募資100億元，上半年要完成示范項(xiàng)目和估值評(píng)估報(bào)告，三季度開始私募。要找好的投行和投資人，不是完全找“朋友圈”，不能完全找財(cái)務(wù)投資人。

五、堅(jiān)持走萬達(dá)國(guó)際發(fā)展的路子

中國(guó)目前的形勢(shì)對(duì)萬達(dá)國(guó)際化提出了新的要求，萬達(dá)要求變發(fā)展。

1、啟動(dòng)海外兩個(gè)文旅項(xiàng)目。印度、巴黎這兩個(gè)項(xiàng)目歷時(shí)多年，得來實(shí)在不易，對(duì)萬達(dá)國(guó)際化，特別是對(duì)“萬達(dá)城”品牌國(guó)際化具有極端重要的意義。這兩個(gè)項(xiàng)目今年要繼續(xù)推進(jìn)，要正式啟動(dòng)。財(cái)務(wù)中心和海外中心要聯(lián)手，做好多種解決方案。

2、海外新簽約一個(gè)“萬達(dá)城”，力爭(zhēng)輕資產(chǎn)模式。集團(tuán)要對(duì)海外落地正式啟動(dòng)的文化旅游項(xiàng)目進(jìn)行重獎(jiǎng)。印度、巴黎兩個(gè)項(xiàng)目雖然簽約了，都還沒拿到土地。拿到土地，集團(tuán)要重獎(jiǎng)，就是要把“萬達(dá)城”推到海外去。如果今年新簽約，也比照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來獎(jiǎng)勵(lì)。

3、鼓勵(lì)萬達(dá)海外企業(yè)，進(jìn)行并購(gòu)。就像AMC埃德蒙，主動(dòng)去并購(gòu)。而且要注意好平衡點(diǎn)，不能光關(guān)注并購(gòu)，負(fù)債率也不能抬升太高。其實(shí)資本市場(chǎng)很聰明，會(huì)進(jìn)行精確分析，看各方面的數(shù)據(jù)。

六、通過管理提升效益

效益的增長(zhǎng)不能只靠規(guī)模擴(kuò)大，特別不能使重資產(chǎn)無限擴(kuò)張，要通過管理提升效率。

1、抓好輕資產(chǎn)成本管控。輕資產(chǎn)就是看投資回報(bào)率，算得再好，成本超支，回報(bào)率就不靠譜了。萬達(dá)商業(yè)去年輕資產(chǎn)成本管控很成功，20個(gè)萬達(dá)廣場(chǎng)無一超支，有的還略有結(jié)余。今后，輕資產(chǎn)項(xiàng)目在對(duì)外簽約條件下留余地做內(nèi)部考核，要建立更高的考核標(biāo)準(zhǔn)。

2、向管理要效益。去年丁本錫總裁對(duì)商管的停車場(chǎng)、廣告牌管理進(jìn)行改革，僅此一項(xiàng)，萬達(dá)商業(yè)就多了4億的收入。這4億可不像租金還有管理費(fèi)，這4億是在原有基礎(chǔ)上新增的，沒有增加其它成本，人員也沒有增加，相當(dāng)于多建了4個(gè)萬達(dá)廣場(chǎng)。去年集團(tuán)人力資源調(diào)控到位，經(jīng)過統(tǒng)計(jì)，去年一年光是人員績(jī)效考核所節(jié)省的成本就接近10個(gè)億。這兩個(gè)例子說明萬達(dá)企業(yè)大、人多，在管理上只要稍微下點(diǎn)工夫，就相當(dāng)于中小企業(yè)干好幾年。

3、源頭抓好成本管理。一是設(shè)計(jì)管理。主題樂園、演藝等創(chuàng)意設(shè)計(jì)成本沒把控住，中后期怎么管成本都控制不住。所以，所有設(shè)計(jì)、創(chuàng)意一定要和成本套在一塊，別光讓老板高興，結(jié)果成本增加了。二是人力成本要控制。特別是萬達(dá)轉(zhuǎn)型服務(wù)業(yè)以后，服務(wù)業(yè)是勞動(dòng)密集型，人可能要增加。要靠科技手段，盡量減少人員成本。三是堵漏洞。企業(yè)再創(chuàng)新，效益再好，漏洞大也得完蛋。所以制度也要不斷完善，靠制度管人。四是強(qiáng)化審計(jì)和反腐。

七、全球打造萬達(dá)品牌

現(xiàn)在萬達(dá)不光是創(chuàng)造商業(yè)成就，還要著力打造民族企業(yè)品牌。

1、萬達(dá)電影品牌。現(xiàn)在中國(guó)、甚至世界上也只有萬達(dá)擁有全球電影院線連鎖渠道，而且也只有萬達(dá)在中、美兩個(gè)大電影市場(chǎng)都擁有內(nèi)容公司。很多方面都是獨(dú)有的，所以打造中國(guó)電影品牌的擔(dān)子，萬達(dá)應(yīng)該主動(dòng)承擔(dān)起來。要從合作拍片、全球發(fā)行、電影內(nèi)容等幾個(gè)方面入手，把萬達(dá)電影品牌在世界上打響。

2、文化旅游品牌。文化旅游全球品牌只有美國(guó)三家，萬達(dá)要努力要成為第四家，也是中國(guó)第一家全球性的文化旅游品牌。到2025年全球開業(yè)25個(gè)“萬達(dá)城”，其中海外開業(yè)5個(gè)“萬達(dá)城”。只有首先從規(guī)模上做到了全球第一，才有可能通過慢慢地積累，提升到品牌領(lǐng)先，甚至說品牌第一。

3、高端酒店品牌。全球眾多高端酒店品牌，沒有一家來自于中國(guó)，即使有的中國(guó)公司收購(gòu)?fù)鈬?guó)的高端酒店，那也不是民族品牌。現(xiàn)在，在中國(guó)前50名城市中，有一半左右的城市，萬達(dá)酒店的收入處于領(lǐng)先地位。全球酒店業(yè)聯(lián)盟連續(xù)三年把全球最佳酒店獎(jiǎng)給了萬達(dá)。而且去年評(píng)了一個(gè)全球唯一最佳設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)，以前沒這個(gè)獎(jiǎng)，也給了萬達(dá)酒店設(shè)計(jì)院。萬達(dá)酒店品牌開始走向世界，在海外地標(biāo)城市簽約了一批萬達(dá)文華酒店。幾年以后，萬達(dá)酒店在海外開業(yè)十幾家，在國(guó)內(nèi)開業(yè)一百幾十家，到那時(shí)，萬達(dá)的高端酒店品牌在全球一定會(huì)樹立起來。

4、企業(yè)管理品牌。萬達(dá)要把創(chuàng)造、總結(jié)、傳播中國(guó)企業(yè)管理思想作為己任。目前，企業(yè)管理思想以美國(guó)為主，日本也有一定的影響力。隨著中國(guó)企業(yè)逐漸發(fā)展、強(qiáng)大，中國(guó)企業(yè)管理思想在世界也應(yīng)該有一席之地。所以萬達(dá)決定推出企業(yè)管理三本書：第一部《萬達(dá)哲學(xué)》，講管理之道，已經(jīng)在海外發(fā)行了四種語言版本，不到一年發(fā)行21萬冊(cè)，說明還是受到認(rèn)可的。第二部書名為《萬達(dá)管理》，講萬達(dá)管理之術(shù)。經(jīng)過半年多討論，我親自選定了25項(xiàng)管理的具體內(nèi)容和核心要點(diǎn)，有論有據(jù)來講解萬達(dá)如何打造全球超一流的企業(yè)執(zhí)行能力。這本書準(zhǔn)備今年把它寫完，明年上半年出版發(fā)行。第三本書的內(nèi)容還在研討。這三本書在邏輯上肯定是有關(guān)聯(lián)的，都是講萬達(dá)的企業(yè)管理。這三本書全球出版發(fā)行后，萬達(dá)為中國(guó)企業(yè)管理品牌的建立會(huì)做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

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