什么是VC？
VC稱之為風險投資人，發現和判斷投資項目，從中篩選出靠譜的投資項目。
商業計劃書需要包含哪些內容？
項目簡介
團隊介紹
商品與服務
商業模式（盈利模式）
市場分析（痛點分析、市場規模有多大、SWOT分析、競爭對手分析）
市場營銷策略
發展規劃
財務預測
（如果項目非天使輪，已經有運營數據了，還需要補充這一塊的內容）
作者：胖達
鏈接：http://www.zhihu.com/question/19584093/answer/16792112
來源：知乎
著作權歸作者所有，轉載請聯系作者獲得授權。
周鴻袆: 教您打造十頁完美商業計劃書來源：中國企業家網2011-11-18 15:06:36
第一，用幾句話清楚說明你發現目前市場中存在一個什么空白點，或者存在一個什么問題，以及這個問題有多嚴重，幾句話就夠了。很多人寫了三百張紙，抄上一些報告。投資人天天看這個，還需要你教育他嗎?比如，現在網游市場里盜號嚴重，你有一個產品能解決這個問題，只需要一句話說清楚就可以。
第二，你有什么樣的解決方案，或者什么樣的產品，能夠解決這個問題。你的方案或者產品是什么，提供了怎樣的功能?
第三，你的產品將面對的用戶群是哪些?一定要有一個用戶群的劃分。
第四，說明你的競爭力。為什么這件事情你能做，而別人不能做?是你有更多的免費帶寬，還是存儲可以不要錢?這只是個比方。否則如何這件事誰都能干，為什么要投資給你?你有什么特別的核心競爭力?有什么與眾不同的地方?所以，關鍵不在于所干事情的大小，而在于你能比別人干得好，與別人干得不一樣。
第五，再論證一下這個市場有多大，你認為這個市場得未來是怎么樣?
第六，說明你將如何掙錢?如果真的不知道怎么掙錢，你可以不說，可以老老實實地說，我不知道這個怎么掙錢，但是中國一億用戶會用，如果有一億人用我覺得肯定有它的價值。想不清楚如何掙錢沒有關系，投資人比你有經驗，告訴他你的產品多有價值就行。
第七，再用簡單的幾句話告訴投資人，這個市場里有沒有其他人在干，具體情況是怎樣。不要說“我這個想法前無古人后無來者”這樣的話，投資人一聽這話就要打個問號。有其他人在做同樣的事不可怕，重要的是你能不能對這個產業和行業有一個基本了解和客觀認識。要說實話、干實事，可以進行一些簡單的優劣分析。
第八，突出自己的亮點。只要有一點比對方亮就行。剛出來的產品肯定有很多問題，說明你的優點在哪里。
第九，倒數第二張紙做財務分析，可以簡單一些。不要預算未來三年掙多少錢，沒人會信。說說未來一年或者六個月需要多少錢，用這些錢干什么?
第十，最后，如果別人還愿意聽下去，介紹一下自己的團隊，團隊成員的優秀之處，以及自己做過什么。
一個包含以上內容的計劃，就是一份非常好的商業計劃書了。
怎么判斷
其實，比較直接的投資人，一般最關注的就是下面這些點：
1. 市場大不大，增長快不快
2. 產品好不好，邏輯順不順
3. 數據漲不漲，指標硬不硬
4. 模式有沒有，收錢行不行
5. 團隊齊不齊，老大強不強
6. 融資多不多，價格低不低
溝通這么久，個人覺得：
1.負責人是否可以一句話說清楚自己在做什么項目？
2.是否簡明扼要的說清楚自己的差異化競爭優勢在哪里？
3.團隊老大情商是否足夠高、決心是否足夠強、是否是這個行業的專家，帶領團隊成功？團隊背書都沒有，怎么讓人信服。
4.盈利模式是否可行的？
5.最后，溝通和想法不在同一頻道，就不需要浪費時間了。
最后判斷項目，做還是不做，首先多了解該行業的特點，這樣直覺對比較準。還有看投資界的熱點，投資風向。
最后一點：角色定位
正佳集團：投資公司，出錢。在初創公司中，資金占股比例不超過17%。如果其他方也投資了資金，按照出資比例，分攤15%的股份。
運通公司：提供場地、商戶、推廣等資源，占股比51%，擁有絕對的控制權和投票權。
合作第三方：提供課程、老師和執行人員，剩余的股份，占比在22%-49%之間。
主要由合作方制作商業計劃書，運動公司作為補充，將場地、商戶和推廣加入，并協助編制財務測算表。得出商業BP，向正佳集團申請投資資金。
