291976-陳國艷《2017-08-06》
【連續第176天總結】
A、目標完成情況
1、抄寫概念一遍完成100%
2、聽育兒答疑完成100%
B、具體情況總結
今天完整的聽了老大的答疑，近三個小時，其中有些同學的問題就是我存在的問題。針對我同學開辦的幼兒園有200個人左右，我怎么去做？為什么我還遲遲不敢行動，現在只是拉了一些自己的親朋好友去學習？
針對我為什么沒有去做渠道分析一下原因。第一，我還沒有真正了解我們的流程，不熟悉課程。一個是看別人的案例，得背誦的滾壓爛熟；一個是親自體驗過了，說起來會相當的自信，而且知道學到哪一步了，這是面對眾人所需具備的條件。第二，我沒有制定一個針對渠道的流程，有好幾次了，我覺得讓我去面對渠道的人去講的時候不知道講什么，沒有給他們明確的講明他們的利益怎么拿，怎么才能讓他們覺得不吃虧，怎么對家長進行引流。
寫寫畫畫是我現在最急需的，它可以理順思路，使自己明了現在當下最先做的應該是什么事。
我覺得眾多問題中，我應該做的就是先熟悉課程，再根據同學們的方法進行學習，這樣才叫有方法，做了才會有效果。
聚焦聚焦再聚焦，不要急，慢慢來，學會等待，狼是怎么捕捉獵物的，不就是一動不動的緊盯著獵物的嗎？
二、針對開展項目的提問？
1、我想開展項目的本質是什么？
2、項目的具體內容是什么？
3、項目的優勢是什么？
4、項目的流程是什么？
5、我如何規劃具體的實施步驟？
6、開展的細節如何把握？
7、如何讓客戶覺得物超所值？
8、利益驅動怎么用？
9、客戶的需求是什么？
10、如何讓客戶產生愿景？
11、如何對客戶講我們產品的故事？
12、如何最快速度了解課程？
13、孩子家長的需求是什么？
14、怎么利用現有客戶來擴大客戶群？
15、怎么對客戶進行人情做透？
16、這個實施的過程中，最大的問題會是什么？
17、我怎么激發自己孩子的優勢？
18、怎么激發客戶的痛點？
19、具體引流方法是哪些？
20、我要怎么應用目標細分？
三、學以致用
1、目標細分的應用
先利用橫向目標細分分解這個項目，我分為了，熟悉項目階段，建群引流，前期交流，后期服務。
熟悉項目肯定是要背誦了，不求每個字詞記得那么準，只要心中有大框，到時候能條件反射的脫口而出就行了。為后期的建群來做準備。
2、單點爆破
現在就是針對熟悉項目這一塊，進行單爆，其他的都不管，自己產品都不熟悉，準備太差，出去就被秒滅。
C、明日目標
1、抄寫概念一遍
2、學習育兒知識
