我是個代購，在澳洲留學，賺了一些錢，但我不敢說自己是在創業，更不敢說那叫成功，因為我一直在思考一個問題：什么樣的創業才叫成功？

大家都會說，當然是錢，一個人創業成功，并得到了豐厚的金錢回報，是不是叫做創業成功呢？

當然是！但還不完全是！

之所以半肯定半否定，肯定的那一部分是因為相對于那些沒有自己創業，依舊靠打工而生活的人群來說，你的確是成功的，否定的那一部分是因為相對于那些比你更成功的人來說，你一點也不成功。

當無數人以賺錢為最終目的去創業的時候，你有沒有發現世界上最有錢的人恰恰是當年純粹為了夢想而一步一個腳印、老老實實學東西的人？

是的，這里的本質區別在于，你看重結果（即賺錢）而人家看重過程（即積累）。

如果把創業比喻為一個網絡游戲，那么以結果為目的的人，是想要升級到排行榜第一，而看重過程的人則是不斷升級技能和裝備，從而邁上戰力和等級同時第一的寶座。

以結果為目標，所以你的終點和極限早已被你自己決定，以過程積累為目的，那么你的未來終點還有很遙遠。

說到這里，由于我自己有一些小小的經驗，雖然都是眾所周知的一些點，但從這一篇文章說出來后，它就注定了不同。

第一：出色的商業頭腦

當我在做澳洲代購的時候，有的牛人已經開始做全球購，甚至于拿中國的貨物去國外賣，從而賺到了第一桶大資金。

這是為什么呢？這來源于他們出色的商業頭腦，你說這是天賦？不！這不是天賦！

這是一個可以靠平日里積累來鍛煉出來的能力，或者說技能！

我們假設一下，一個平時熱愛讀各類商業文案，商業案例，商業實時信息，各種商業新聞，行業內幕，這樣的一個人如果要創業，他是否比一個什么都不懂，只認得錢的數字，不認得它怎么來的人有優勢？

再舉個例子，無數人還在國內上海北京炒房的時候，一些人用同樣甚至更少的資金流去海外配置資產，孰優孰劣？

表面看起來，這只是一個人平時的愛好和習慣，實際上它能讓一個人有成功的資本。

那么我們是否可以這樣說呢，一個靠著平日積累和學習鍛煉出一個發達的商業頭腦的人，比一個純粹想著賺錢的人更有機會成功？

假設它的成功率是20%，請看下文。

第二：科學的成本和風險控制

這是任何創業者都必須學會的技能，學會運算成本只是第一步，學會控制成本才是第二步，而學會將高成本帶來的風險維持在最低是第三步。

這是天賦嗎？不，這不是天賦，這是靠學習和積累總結來的知識。

拿我自己來舉例子，做代購的最初，我每天朝九晚五去超市和藥房掃貨，由于自己不會開車，于是只能坐公交車去，一來一回都是幾個小時，然后去快遞那里打包發貨又是幾個小時，于是一天下來，我賺了兩千多，我覺得很有成就感。

后來，我發現那樣的效率太低，成本太高，什么成本呢？交通成本，時間成本，人力成本，這幾樣如果真的要計算一下，那恐怕我的利潤還得縮水。

于是我想了個辦法，直接叫別人代勞做這些事了，我把資金給快遞店的老板，他開車去進貨，我在他那里發貨，產品價格是我接受的價格，而我則可以在家直接用手機把客戶信息地址發給他微信，直接幫我發走，于是，我的成本就降低了無數，而利潤并沒有少。

再到后來，做生意的過程中總是難以避免風險，所以只能去控制風險，在我做代購的生涯里，風險來自于物流和客戶以及市場等三個方面。

物流方面：物流快，客戶滿意，物流慢，客戶不滿，物流服務質量好，客戶滿意，物流中包裹的產品損壞了，客戶鬧了，我得賠錢。

客戶方面：客戶覺得我服務態度好，下次還會來，客戶覺得我這里一般，下次也許不來，也許想起來了就來一次，想不起來就去別家了，客戶覺得我價格很有優勢，就一直來，客戶覺得我這里價格不好了，就去價格好的地方買。

市場方面：產品供不應求，我可以漲價賣，產品供大于求，我的價格不得不低，廠家貨物充足，我可以大量進貨，價格美麗，廠家生產不足，市場斷貨，那么價格不美麗，甚至于連貨都沒有，客戶來了都做不成那一筆。

其實對我們代購來說，還有一個風險因素，那就是匯率，每一天匯率一變，我們的價格就不得不變，匯率低，我們價格好，客戶更愿意來買，匯率高，價格貴了，客人覺得接受不了。

那么我如何控制風險的呢？其實很簡單，首先我找了一家穩定的物流合作發貨，其次對客戶我竭盡全力保持耐心和良好態度，哥哥長姐姐短的叫。

接著，打包方面我更是力求包裝完好，瓶瓶罐罐之類的必定用泡沫包，就連塑料瓶的蓋口我都要用膠帶纏一圈。

做完這些，我更是經常搞活動，務必留住客戶，同時也在招新客戶，否則老客戶終有一天會漸漸不需要這些產品。

最終在市場方面，我的方法更簡單了，市場價格低的時候，我就大量買進，但也保持在能賣出的數量范圍，不會囤多余造成資金流動不靈，市場漲價之前，我更是會大量囤，否則市場一漲，我就得用更多成本去進貨。至于廠家要漲價要控制貨物供應的話，那我就無法操控了，沒辦法，這就是受制于人。

而對于匯率風險，我只能說，盡量在匯率低的時候大量買入，匯率高的時候才有一些回轉余地，這風險無法被我們這些小百姓操控，但我們卻可以降低損失。

你們說這是天賦嗎？顯然并不是，這是在實踐中總結出來的經驗教訓，所以換句話說，它成了一種商業技能。

第三：一個完美的團隊

所謂完美團隊，在我的理解中就是這個團隊的每一個人都毫無怨言、全心全意為這份事業而奮斗，他們不會覺得這是在幫老板辦事，而是在做自己的事，他們會不遺余力解決問題，思考問題，并想出更多好的運營方案，他們會彼此共享資源和智慧，會摩擦出火花。

我有一段失敗的合作經歷，與這個人合作的過程中，他除了最開始出人出力之外，以后再也沒做過任何事，每個星期只坐在家里坐等分紅，于是我終止了合作。

另外我找的客服也有不及時回復客戶，導致客戶沒了的情況發生，于是我終止了雇傭這幾個客服。

相信很多創業小伙伴都有過失敗的合作經驗，所以大家更是深深懂得一個完美團隊有多重要。

如何組建一個完美的團隊？這就需要慧眼識人！

你說這是天賦嗎？不是的，這是自己生活閱歷鍛煉出來的技能。

那么最后，我說的創業成功是什么呢？我將它總結為一句話如下：

一個靠平日積累學習擁有了出色商業頭腦的人，與一群志同道合的完美隊友一起努力運營成本和把控風險，集思廣益，開拓創新，最終所有隊員都取得了成功，擁有無與倫比的事業成就感，同時還得到了豐厚的資金回報。

再換一句話說，擁有這幾大條件的人去創業必定成功，而沒有這幾個條件卻一心拼命創業的人，不一定會失敗，但也不一定成功。