【課程編號(hào)】：GS177
【核心理論】：生意不能遠(yuǎn)離市場(chǎng)，靠大市場(chǎng)才能賺錢
【故事寓言】：有一家公司,擁有半個(gè)街巷的門面房。這個(gè)上街巷附近，是一個(gè)很大的居民區(qū)。公司由于十幾年來(lái)業(yè)務(wù)不景氣，只好撤了門店，空房對(duì)外招租。有一對(duì)夫婦，率先在這里租房，辦起了一個(gè)風(fēng)味小吃店，生意竟出奇的好。許多風(fēng)味小吃全聚到了這條街上來(lái)，這條街的人聲鼎沸，很快成了遠(yuǎn)近有名的小吃一條街。見(jiàn)租房的人生意這么好，對(duì)外租房的公司再也坐不住了。公司收回了對(duì)外招租的全部門面房，攆走了所有在這里經(jīng)營(yíng)各種風(fēng)味小吃的人，搖身一變，自己經(jīng)營(yíng)起小吃生意來(lái)。但沒(méi)料到僅僅一個(gè)月，這條街巷又冷清起來(lái)，許多常駐來(lái)常往于這條街上的食客，竟然慢慢不再來(lái)了。公司的效益也出奇地差，自己獨(dú)家做生意的收入，竟還沒(méi)有房租的收入高。公司經(jīng)理百思不得其解，去詢問(wèn)一個(gè)德高望重的老市場(chǎng)研究專家。專家吃了，微笑著問(wèn)他說(shuō)：“如果你要吃飯，是到一個(gè)只有一家餐館的街上，還是要到一個(gè)有幾十家餐館的街上去？經(jīng)理說(shuō)：”當(dāng)然哪里餐館多，選擇余地大，我就會(huì)到哪里去。“專家聽(tīng)了，微微一笑說(shuō)：”那么你的公司壟斷了那條街巷的小吃生意，同一條街上只有一家餐館有什么不同呢？“經(jīng)理幡然醒悟，回去后，迅速縮減了自己公司的生意門店，又將門面房對(duì)外招租，這條街巷的生意頓時(shí)又恢復(fù)了昔日的紅火。
【管理解析】：有專家忠告說(shuō)：”別指望壟斷性的獨(dú)門獨(dú)店生意能賺到錢，賺大錢就必須把自己融入到市場(chǎng)中去才行，因?yàn)槊恳粋€(gè)購(gòu)買者都具有自己選擇的權(quán)力和心理。“生意不能遠(yuǎn)離市場(chǎng)，靠大市場(chǎng)才能賺錢，遠(yuǎn)離了大市場(chǎng)，就等于遠(yuǎn)離了賺到錢的可能性。這是每一個(gè)成熟的商人都應(yīng)該明白的的經(jīng)營(yíng)道理。所以，不要總想著將自己的對(duì)手全部消滅。
【管理訓(xùn)練】：別指望壟斷性的獨(dú)門獨(dú)店生意能賺到錢，賺大錢就必須把自己融入到市場(chǎng)中去才行，靠大市場(chǎng)才能賺錢。現(xiàn)在的時(shí)代，已經(jīng)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只有“友商”，我們應(yīng)該與“友商”一起把市場(chǎng)做大。
【學(xué)習(xí)啟示】：學(xué)完本篇有何感悟, 請(qǐng)寫出你的真實(shí)想法。
