日期：2020.1.14? ? 分享人：陳子蕓
Hello，親愛的各位勁儀家人們晚上好！很開心今天晚上又在這里跟大家一起分享了我的一個故事，還有一些案件的分享，希望它能夠幫助大家在過年前抓緊機會能賺一把。
那么呢，我先自我介紹一下，我叫陳子云，來自于廣東省的廣州，普通話很普通的。然后呢，我是2015年的10月19號正式加入了第一集團，若曼莎。
目前呢，我是若曼莎的CEO，鹵素的連串地格的CEO。然后呢。我們自己的團隊呢，目前有快200人CEO團隊呢，是大概20多人不多。但是呢，我們都希望能夠幫助大家在穩健中賺錢。所以呢，團隊發展的比較慢。
每個人呢，都有每個人的故事，也有每個人的目的和目標，那么為什么我會開始這個若曼莎。結緣于這個事業呢，是因為我剛開始做這份事業的時候呢，因為我需要錢。我是來自于一個很普通很平凡的家庭。然后目前是有兩個孩子的媽媽。當時的工資在外企里面工作，所以工資不是很多，所以希望從事。若曼莎能夠賺取自己的第一桶金子，然后能夠慢慢實現自己。
剛剛開始的時候，也沒有想那么多，只是希望自己在這個平臺能夠轉。一點錢，然后有自己的發展。那么第一筆資金，當時的初級投資金額是6000多。當時的折扣處即是提貨價，600元的是480，沒有現在那么幸福。但是我，但是我們都過去了，所以現在每一位CEO也好每一位代理商的好。都比我們剛剛開始發展的平臺更好，因為現在的利潤真的非常的高。那么以前呢，我自己第一個月呢，是賣了70組，然后當時的朋友圈只有120個人。我的資源其實很簡單，從旁邊附近的一些同事啊。親戚呀，家人開始，然后到現在。
那么剛開始的前半年。為什么我想前提前面先說一下我自己的故事，是因為我想告訴大家。想成就一份事業想做的好，或者是想賺得更多，基礎扎實真的很重要。剛開始的前半年，我不會招代理，我就自己干自己的。然后呢，就每個顧客用心對待，然后他買一組內衣或者是兩種內衣，我已經很開心啦。然后我每天都會去背誦，或者是自己研究每個款式的特點。每個款式的優點還有缺點，然后怎么去記錄每個款式，晚上去研究。只有研究的透徹，我才能把每個款的閃光點在客戶的身上體現出來。
現在的品牌越來越多，除了若曼莎，除了裸塑Ubody婕蘭等等慢慢出來了，所以呢我們對于基礎知識非常的重要，而且這個群很多都是店主，所以呢那每一位店主在服務顧客的同時，只要其實你的服務夠好。然后你的基礎知識很扎實，然后主動性。很強，然后堅持積極訓練，這個結果一定會好的。然后啊，今天的課程在開始之前，我分享了一些我自己的一些故事，是希望。你們能夠為自己的未來先設定一個目標。你們想一年，兩年，三年五年，有什么樣的目標一？
以前呢，我是不會設定目標的，但是后來呢，經過加入了，基于我們胡總來到之前。在一年半的時間里面呢，我給自己設定了一系列的目標，也根據這個目標一一實現了。所以我希望大家。2020年鼠年開始啦，先為自己定下一個目標。你想今年拿到一個怎樣的結果？你想賺錢，你想買房子，你想買車，你想擁有自己的團隊，先給自己一個目標。而不是虛度日子，虛度人生，那么干嘛那么累，那么要賺錢。
那么接下來了我。用一個案例為大家分享一下在。顧客的連帶銷售中要注意些什么？然后要怎么做？我覺得這兩這個案例也是比較經典的。我分享出來從一開始到結尾等等的技巧。那么通過這個案例，能夠幫助大家在過年前能夠賺一筆錢。
那么現在的具體我們過年呢，已經僅剩下不到十天的時間呢。所以這段時間呢，是顧客購買內衣的旺季，這段時間大家的朋友圈要積極一點，發零售啊等等的。然后。我們公司發貨的時間應該今天晚上差不多開始停了。所以大家的子彈就是新貨，大貨已經備好了嗎？因為每次嗯，能夠成交的多是因為你的庫存款式比較多。然后庫存要碼數齊全，款式齊全，那么就容易讓顧客。那么當我們有了闊之后。每對每個產品的熟悉度必須要就是夠熟悉，然后呢，自己要備好每個款式的。那個優點和缺點。還有款式的專業度，讓顧客就是感受到你很專業。只有他覺得你專業，他才會認真的聽你講。講就是講分析啊，賣點啊，然后他的痛點啊，如何擊破？
第二部分就是要，就是我們。當時。說慢了撒。公司建議公司給予我們的兩個核心就是，第一，我們出廠的產品都是匠心產品。第二，就是不損害任何代理商的內衣。那么。在這一方面，我是非常相信公司的，也相信公司的產品。所以當我推薦個顧客的時候，我每個產品都跟顧客很肯定的說，這個非常好，真的很好，你不用。真的太虧了，你必須要用用了，你才能知道它的好處。不貴，600元，三套不貴。外面600才一件內衣，我們600有三套內衣，太便宜了吧，對吧。就相信公司，給自己自信。
還有一點就是，對外的時候要有一個堅持和專注對待這份事業。因為，最近有幾個投資商跟我去溝通。新年早，項目要找找哪個就找一個可靠的。公司平臺，那么我會跟他們說，這個可靠的公司平臺就是電影，然后找對的合作人就是我。因為。我從事這個事業已經快五年了。在這五年的過程中，我專心只做一件事情，就是如何把若曼莎做好。把裸塑做好，把自己做好。新吳就是雜念的去做其他品牌，因為當你的朋友圈，或者當你自己。的事業有了三心二意，那你肯定不專注，不僅僅自己會感受到你的顧客都會感受到。
目前的客戶其實對質量還有對。就是這個人，每個人是非常的看重的。因為你要給別人有一個相對比較穩重的感覺，他才會跟你合作。要未來的方向，不僅僅是零售，零售賺的是辛苦錢，我們要賺大錢才能成功。那么大錢如何賺呢？就是。要給予別人一份很大的信任，然后你要夠足夠的專業和氣場，還有能量和能力。然后就可以帶動自己的團隊。
然后前天格總在這個群分享了一個。一個視頻，我覺得挺挺挺，趕趕趕。感受的挺深的，就是一個團隊的團子，這個團子是有一個口一個才。所以說，我們就是自己平時的講話中要有口才，要會講話。不僅僅跟顧客，還是跟代理還是跟投資商。服裝老板等等的，要有口才才能成為一個團。有了口才，才會有自己的團隊。有了團隊，才能成為團隊長。因為這個群500位老板都是團隊長。那么希望大家能夠多點說話，多點分享。只有口賣出去，那么前才回來，團隊才會有。
因為當你自己心態擺正100%，有專注度，那么你一定可以成功。因為你自己就是一個WiFi一個發射站。那么客戶在你的身邊能夠完全感受到你的感染力。面對顧客的時候的那種親和度專業度感染力會讓你成功加快，利潤非常的豐厚。
最近公司有一系列的福利啦，今天那個羅素的。爸爸一零有福利，那么我們可以來一點回去，然后。過年直接賣，過年后賣也可以呀，因為那個8810。一一年四季，春夏秋冬都能穿，ML都可以呀。因為我們的顧客不就雖然加大沒有，但是大碼還是有的。就是我們的顧客，因為穿裸塑玉，身材越來越好。那么如果原來參加穿加大，那么大碼也是可以，所以。盡量大碼能夠備多一點。這個是羅素的老樹的其中一方面，然后那個色譜現在是有活動2020年的。內衣主流就是舒適度，養護為是主打。所以這段時間拿多一點養護維修，沒關系啊。我們年后賣也行啊，春夏秋冬，那么現在公司有福利嗎？有福利干嘛不拿。
因為剛剛我們很多新晉CEO都有錢，就是在公司的系統里面。那我是這樣子想的那么苦??？錢放在公司那不如把貨給提回來，就是題部分。那么話題回來之后賣出去，那么我們看著那堆貨越來越少，代表著我們的資源就回籠了。我們的就是錢就。
闊放在公司沒有用的，因為只有賣出去才能成為我們的。利潤就賣出去，我們才能賺錢，所以存在公司是沒有意義的。那么現在呢，公司有款式，有活動啊。然后有裸塑有活動啊，干嘛不拿對不對？那我是這樣子覺得那么，當然啦，每個人有每個人的想法。我是希望大家就是因為準備，今天晚上就停止了嗎？那么過年期間除了拜訪親戚啊，紅包啊，或者是其他。不知道，還愛打麻將啊，等等哈。那么你們在空閑的時間跟親戚見面的時間，那你們就可以。一個一個的跟他們去市內呀，或者是探訪親戚的時候拿著一袋貨過去，他的家。拜年，順便給他換內衣呀。
那這個時間是不是有貨才行呢？如果你沒有，那么就是想賺錢，你也沒有貨啊。
那么這位顧客呢，他跟我。就是之前只聊過一次天，是推薦別人推薦過來的，也沒有跟我買過內衣。然后呢，突然間就找我問了這個。那一的怎么賣??？等等。這個開場白我相信啊，大家朋友圈的基本上咨詢內衣的都是這樣子說，對嗎。
那么當顧客找我的時候呢，我會首先跟他一個很親熱的一個回訪。你好啊，美女啊，親愛的很喜歡你呀，謝謝你找我呀，很開心啊，新年快樂呀。這個好聽的話，大家都想聽，那說多一點又何妨？然后，你語句下面呢，會有一些符號啊，Kiss或者愛愛啊等等的，讓顧客感受到你的熱情度。
那么基本上第二部分就是顧客。阿丹，咨詢你款式的時候你就會推薦她，那么我就會推薦至少十個款。第一款對對，第二款對對，對對三款推推推，然后現在還可以推薦裸塑對對，蘭斯蒂格，對對對。等等的，還有陽痿，對對對。然后分享了一堆之后，然后我就跟他說，就是先了解他，然后再分享。分享的過程中，他有選擇了。那么很多顧客都會選擇只是一組或者是兩組。
這個也是我和大部分客戶，由零售，到充值的轉折點
當顧客問我們這個款式啊，還有福利的時候呢，我會跟他說福利一一是什么福利，二是什么。然后基本上的開場白可以從六千八的粉狀開始談。然后6000吧，其實才。
6000吧，其實才11S75，累一。然后如果加上羅素，那么基本上就是十足那一期組羅素那6000吧，自己都可以用完了。然后如果六千八全部賣，就是作為代理賣。那賣的話呢嗯，我們基本上可以賺三千九。那投資回報率達到50%左右。從投資的角度來說呢，投資六千八，在我們這個世界上面是。賺錢最輕松的，如果你放在銀行里面呢，6000吧，一個月放進去回報率?？赡軒装俣?br>
6000吧，其實才11組內衣，然后如果加上裸塑，那么基本上就是十足那一期組裸塑那6000吧，自己都可以用完了。然后如果六千八全部賣，就是作為代理賣。那賣的話呢嗯，我們基本上可以賺三千九。那投資回報率達到50%左右。從投資的角度來說呢，投資六千八，在我們這個世界上面是。賺錢最輕松的，如果你放在銀行里面呢，6000吧，一個月放進去回報率。可能幾百都不肯定沒有幾十塊錢吧。所以呢，我會用投資者的角度跟他說，然后幫他分。把六千八分出去，那其實六千八分，出去之后。其實也不是很多，那么，現在很多人的工資六千八是可以拿得出來的。
如果你覺得他信得過呢，分期也是可以的，大家可以看到我這個顧客她。但是也是應該是想拒絕，或者是還沒想好的那種事情，所以呢，就回復我這。這個，然后當時我也要準備，第二天出差所已晚，尚也不是談的阿，一兩點十二點多就接。
那么第二天主動找他的時候呢，就當然是先問好，然后直接直奔主題是。咨詢我跟你說的這個福利考慮的怎么樣呢？你看顧客又在退，以后再退。他退的時候我就積極一點嘛，我就說幾句。重新跟他說，六五折，對她怎么，怎么好的？然后現在呢，我在什么什么地方，在青島，好美的沙灘，然后呢。很想進行體驗和內衣給你呀，你真的要試一下，這個是對。對你最好的福利了。說了一串，你們看到我說的什么的。太搞笑了，我現在自己看會這些，對外東西都想笑。然后顧客聽我說完之后呢，他就說，可以分享給其他人嗎？那當然可以呀。然后家人啊，朋友啊，親戚啊，同事啊。怎么怎么樣都可以呀，然后你是六五折，他們是原價，你可以叫賺三五折，是對你最好的。然后呢。然后那些快速建議是兩行，這樣子發出去，不要一堆文字。江子，你看我是怎么寫的？然后顧客都很清楚，那么他選擇的。因為他當時選擇是那個無肩款的。那個498，然后我就讓他直接拿這個六五折更好，然后更便宜，然后。你一輩子都可以在我這邊去買內衣對吧，所以你不用擔心我不會跑的。其實我的朋友啊，我的。顧客他們都知道我是一輩子會做經理的，一輩子會做若曼莎的，一輩子會開店的。所以呢，他們對我就很有這種。安全感。當然呢。你自己要給別人一個。是這個安全感。成熟度。然后又覺得你是一個很積極的人。跟你在一起很陽光，那么就愿意跟你靠近多一點，就相信你。
然后呢，顧客其實一直都沒有說話，然后我說了一堆說完之后，我也覺得很搞笑哦，我說來。想我6000吧，因為當時朱總。很喜歡說他的口頭禪，很喜歡來，我們一起來什么來我們一起來什么。然后我就想到了這一句，我就說來轉我六千八來，然后顧客就。其實正在由于他在看你。你要破碎到結果才行，就是你說完之后你要告訴他要做什么，他要轉錢，然后。我看到他沒有反應，然后我繼續把一些收款圖發給他。
然后再給予顧客信心，發了幾個那個截圖給他，然后其實他就是問了三句話。第一句，今天有沒有少一點第二句我朋友可以用嗎？第三句就是一個符號，第四就付款。然后中途我說了很多，抓著他的重點刺激她來說，然后我就達成了我的結果，乖乖地收錢吶。好開心嘞。
哈哈，然后，VIP要消費，才行，否則，還擔心她不用，要退
那么現在呢，我們過年呢，然后提醒每一位顧客，要把他的那個預存款快快用完。然后呢，我們就提醒一下他。要成為跟他sayhello，然后他問他，你看我跟她顧客說話都是親愛的。公主baby，您好。然后這樣子給顧客就非常的有親和力，你要買內衣啦，快點來找我好不好？其實很多顧客啊，他們根本沒有時間去買內衣的，你要提醒他。時間過年吶，親愛的，別太忙啦，要給自己買內衣啦。然后要給他跟他說，你的那些都交給我吧，我為你一輩子了的那個分憂，我來分鐘就行啦。你就啊，告訴我地址，我把你的款式和碼數發給你就行啦，很多時候顧客是要一組兩組，我就一箱兩箱的寄過去，這次是很搞笑。因為顧客，他是以一個款兩個款，他會不買，或者只買一個款。但是我記十幾個款，還有我說星期一還有第一個給他。然后那么多，他肯定會要三四個款啊。或者是拿了幾個款之后，那充值六千八就得心應手啊，四個款都2000了，對吧。2000的六五折才一千三，你還賺了700塊錢，那為什么不充六千八對不對？
以上就是我的案例分析啊
今天晚上非常的開心，其實呢，我通過一個案例把很多前面階段的鋪墊，中間的快速，還有最后的成交，還有逼單逼單，之后要備貨。然后就是要之后讓他去。清貨，然后呢，跟他酷動，準備新年禮物等等的一系列。其實也是對自己的人脈，因為來的市場呢。人脈就是錢脈，現在的每個人太值錢了，我也覺得我很值錢。所以呢，跟顧客在談話的過程中，要給予他不一樣的感受。阿雅希望他喜歡我們的公司，然后，其實。我們的工資不不止不止是他進來了，要跟我們一起這樣子賣內衣。其實我現在跟顧客談投資的角度。
他進來了，我們的公司可以認識到，你們認識到我們6萬代理商。認識到每一位非常成功的。人物。也可以學習到不同的事情，就是多一個渠道學習，多一個渠道是提高技能。其實我們的品牌它又不會過期。產品又好，又值得你一輩子，而且。有那么好的人，跟你去合作，那干嘛不做呢。
非常的感謝珠總，還有各位理事老板給我這個機會，在這個啊群里面為大家一起分享。其實呢，學習成長的第一件事情就是學會分享。
不管你是剛剛開始成為代理商，或者現在這里也有很多新進的CEO。雖然你是CEO，或者雖然你是裸睡的聯創，但是。要記得一個心態，要保持一顆愛學習的心。時刻謹記一個空杯的心態，努力的做好每一天，一點一滴，踏踏實實的專心做好。做好每一件事情。當當，大家在店鋪里面想說其他人的事情，你先問問自己，你自己做好了沒？就是相互之間要多一點諒解。那么其實，有時候與其去羨慕別人的成就，不如就復制他取得成功的過程。當然，這個世界上成功的人士小樹，因為絕大部分的人連改變自己的勇氣都沒有。
現在很多代理商都會說啊，現在做代理月會不會很難啊，越來越難做，其實我覺得剛好是相反。因為前人載樹，后人乘涼?，F在的推廣活動，公司的各種福利，還有品牌的知名度的提升恰恰是。我們加入的好時機，也是推薦身邊的朋友，家人一起來加入的好時機。保持積極進取的心。全中國那么多女人，我相信只要你努力善用，善于運用各種方法。你的成功肯定比別人快，那么最后祝福大家新年快樂，鼠年大壯。感謝大家，我的課程結束，謝謝大家。
