托《得到》送出的福利，最近有幸讀到了華杉老師解讀的孫子兵法之虛實篇。
對于我個人來說，像《論語》、《王陽明心學》、《曾國藩家書》這類蘊含人生智慧的書，我基本不讀。不是不想讀，是真的不會讀。而且自己對文言文也不感冒，所以要是能有一位專門解讀這類書的老師來領讀，我是很樂意的。
先模仿，再創新。當自己不知道該怎樣做的時候，就不妨看看那些高手是怎么做的。
記得第一次對《孫子兵法》感興趣還是在小學六年級，那時偶然看到的一部動畫片的時候開始的（至今記得叫《福福鼠之三十六計》，什么瞞天過海，以逸待勞，釜底抽薪還是第一次了解。小時候就是個動畫迷，哈哈）。而華杉老師作為一名在廣告咨詢行業深耕了至今22年的行家，他自己就有著堅定的人生戰略——志有定向，不戰之法。在這22年期間，多少次到風口處朋友想拉其合伙，他都是“非禮勿聽”。他說一生只做一件事。因此由他這次來解讀《孫子兵法》也是情理之中了，因為他本人就是兵法里常人所說的標桿形象。
虛實篇的價值觀一共有三個原則，即：
一、以實擊虛；
二、敵人有實有虛，我也有實有虛；
三、做到實，要用虛來換。
下面我想用自己的話來說說對這三條原則的理解，與你分享：
第一條原則，以實擊虛。
什么是虛實呢？實就是強大、堅固、有優勢的一面；虛就是弱小、疲軟、有短板的那一面。以實擊虛，其實就是以石擊卵，以我之實擊敵之虛。但是光知道是沒用的，真正能用出來的東西才是自己的。
第二條，敵人有實有虛，我也有實有虛。
重點在后半句：我也有實有虛。我怎樣才能隱藏自己的虛，用自己的實來擊敵人的虛？或者想辦法調動敵人讓敵人虛？其實會玩的人都會想辦法找到敵人的虛，以己之實擊敵之虛，從而自己獲利。
比如，作為全世界最大的電腦公司——IBM，當年先發制人做起了大型計算機業務，主要賣給美國政府和軍隊，一臺大型計算機的價格在當年都是好幾百萬。這樣高昂的價格，普通人根本消費不起，而且IBM那時候可以說是盛行一時的存在，也看不起PC端的個人電腦市場。
而正是這一空虛的市場空間，讓當年只有二十多歲的比爾·蓋茨看到了機會。他研發出了適合個人使用的電腦，并把個人電腦的性能提高，面對當時個人電腦市場的藍海領域，他一個人就卷走了當時悄無一人的PC端市場，成為當年的明星人物。后來隨著個人電腦業務市場的擴展，比爾·蓋茨榮登世界首富，且他的個人電腦市場對IBM構成了很大的威脅。
如果說國外的市場不太了解，那么國內的這個故事你或多或少都聽過：免費殺毒的360安全衛士。
自從個人電腦的市場大力普及以后，各種各樣的電腦軟件也如雨后春筍般生長出來，當然有正版軟件，自然就會有不那么正規的。而越來越多的下載信息進入電腦系統，有時候往往還會給電腦帶來卡頓、各種廣告彈窗、安全軟件無法打開或失效等bug，就像人們說的“電腦中毒了”。這樣一來，在國內就掀起了一股“電腦殺毒”的熱潮。
當時出于保護電腦安全的正義使命，殺毒軟件應運而生。當然人家辛辛苦苦開發出這么好的殺毒軟件也不是無償使用的，因此就有了金山毒霸，瑞星殺毒，卡巴斯基等付費殺毒軟件。
當年紅衣教主周鴻祎之所以被稱為“互聯網安全之父”，就是因為當初360安全衛士率先能免費安裝。而有了免費的東西誰還愿意去付費呢？所以當時在國內也掀起了一波“免費”的潮流。之前還聽過有一種商業模式叫：如果別人收費的產品你做出來免費給人用，那你就贏了。
還有京東主打的“多、快、好、省”口號就是針對淘寶以前的短板：貨品劣，物流慢，假貨多的現象所提出的營銷方法。雖然至今還是和阿里差幾個量級，但在國內電商行業京東仍是阿里最強勁的對手。別人有實也有虛，要想得到機會就得以我之實擊敵之虛。
第三條，如何做到實，要用虛來換。
《孫子兵法》里有一句話：“備后則前寡，備左則右寡，備右則左寡，無所不備則無所不寡”。
你防備前面，后面就虛了；防備后面，前面就虛了；防備左面，右邊就虛了；防備右邊，左邊就虛了；你無所不備，所有地方全都防備好，那就是所有地方都沒防好。因為你只有那么多兵，資源是有限的呀。
相信大家也聽說過一句話叫：“木桶理論”已死，“長板理論”為王。
在競爭優勢越來越偏向差異化的今天，對于所謂“木桶理論”強調全面發展的觀點來說，“長板理論”強調的利用優勢通過系統化思考，補足自己的短板這一說法顯然更有借鑒意義。產品做出來都差不多，但是你與別人不同之處在哪里呢？顯然有差異化，有自我優勢的人更能在茫茫花叢中突圍出來。
比如說，阿里的優勢是做互聯網電商，騰訊的優勢是做通訊社交。作為當今國內最大的兩個流量“黑洞”，他們都深知自己的實在哪里，虛在哪里，所以強行切入別人的領域顯然勝算并不大。
例如前幾年阿里的來往，釘釘等社交軟件就沒能做起來，而騰訊的拍拍網亦是如此，它于2014年3月10號被京東收購。他們深知與其自己做，不如讓別人幫自己做更省事，于是這兩年通過投資、收購等手段，并購了大批的其他領域的創業公司，進一步充實自己的“大水庫”，爭當行業的話語權。
再比如說，百度的優勢是搜索，十年前靠PC端的廣告收入賺得盆滿缽滿。而另一面強行跨出界的百度外賣和百度錢包就沒那么幸運了，一個最終被餓了么收購，一個被支付寶和微信支付淘汰。最后百度也知道了自己的虛實，轉戰于自己擅長的AI領域，因為2016年當時全世界60%的AI專家都在百度（吳恩達，陸奇，余凱等等）。虛實就是放棄的智慧。
以己之虛去擊敵之實顯然沒那么容易，所以知道我也有實有虛很重要。
上面是兩個不太成功的例子，其實成功的例子也不少。比如說，人們夏天喜愛的哈根達斯冰淇淋。可是全世界的冰淇淋味道和長相都差不多，如何讓自己脫穎而出呢？于是哈根達斯就提出了這樣的廣告詞：愛她（她），就送她（他）哈根達斯。定位主打情侶，并賦予品牌愛的文化。哈哈，話說七夕就快到了，你會不會也送一杯呢？
如果你覺得沒有把你全部的優點表現出來，既要表現這個，又要表現那個，那就應了《孫子兵法》的那句話：備后則前寡，備前則后寡，備左則右寡，備右則左寡，無所不備，則無所不寡。
什么都想要就什么都得不到。要想得到，必先放棄。此乃《虛實篇》帶給我們的人生智慧：最重要的事情只有一件。
以上分享，希望對你有所啟發。
