背景：女，今年33歲，新換工作三個月不到，現在從事人力資源行業，公司是傳統人力資源公司轉型，做互聯網社保代理平臺，主要客戶是中小型企業、個體工商戶及自由職業者，為這些客戶提供社保代理服務。進公司時是剛組建銷售團隊，負責企業客戶的拓展和維護，老板對我的能力還算認可，希望和他一起組建銷售團隊。

問題：

1、這個行業發展如何，想找到一個有前景并可以持續發展的行業，穩定后在這個行業長期做下去。

2、工作方式是電銷加面銷，之前有電銷加掃創業園、商務樓、商鋪等嘗試，電銷效率高，成功幾率少，掃樓效率比較低但效果較好，想請您看看還有其他更好的方式能快速拓展市場？

3、是自有公司，服務能力、服務費和競品相比都比較有競爭力，缺陷是開通城市暫時是周邊幾個城市，覆蓋范圍較小，但現在主要搶占當地市場，這方面對客戶不會有太大影響，但沒有競品曝光度高，名氣響，如何體現我們的優勢，讓客戶愿意選擇我們的產品。

4、如何帶領團隊成員一起提高銷售能力，積累潛在客戶，讓她們也能比較快的進入狀態。

答：

1、這個行業跟什么會計代理啊，幫忙注冊公司都屬于服務類公司，盈利模式簡單清晰，容易被復制，很快就要開始打價格戰，這點毋庸置疑；

2、公司內裂變很容易，招募一批人，學到一些門道，然后就出來自己創業，跟原公司搶客戶，并且為了成長，還會打價格戰，最后會把市場給打得地皮價一般，利潤不容樂觀；

3、我們面對的客戶，成色一般，社保外包的公司很大嗎？既沒有太多的錢，又不夠穩定，如果沒有大客戶，就要靠客戶的數量級做堆積，我們手頭養著一批小公司，人情也沒法做啊，但沒有人情打底，就剩比價格了，競品只要找到他們，就會蠶食我們的收益；

4、要是我，不會做這個行業的，商業模式沒有核心競爭力，太容易被復制，個人成長空間也容易看到天花板；

5、33歲是一個人黃金擇業時間段，最好找到好公司，好產品，好行業，否則照這樣做下去，個人職場也就這樣了。

我來獻一策，看看是否個人發展更快？

1、你是做人力資源的，應該跳槽到最熱的行業，比如互聯網+的公司，一定是拿到A輪投融資的公司；

2、多接觸互聯網和投資機構，編織自己的人脈，今后大有裨益，尤其要通過公司平臺，大量接觸投資機構?。?/p>

3、有一批投資機構會成立投后團隊，也就是用自己的專業人才幫助他們投資的項目，幫他們拿到投資后，管理好公司，而你是這類投后團隊的一員，又通過投資機構的平臺，認識各個行業的大牛，職業生涯有了高端人脈，去哪家公司不是去呢？

4、職業設計是不錯，但執行起來還會遇見很多問題，你應該找高手帶帶你，只要成為高級職業經理人，你的年薪應該是30萬起呢，加油。

我是阿龍，混跡銷售職場12年，很喜歡研究和銷售有關的東西，也非常樂意與大家一起分享！我的微信訂閱號【lxytd-716】干貨多多，一起學習成長。