楊曉東，江湖人稱老楊，核桃品牌策劃CEO，核桃幫創始人

上周【開竅】平臺推了一篇

開竅案例丨品牌取名的3大最關鍵要點！

有很多人在后臺說這3種思路還真挺有幫助

瞬間幫自己聚焦了思考的方向

竟然還有人要求開竅君也幫他想個名字

他是做專柜設計的

俺們很邪惡的給他推薦了個名字叫“你真有眼光”設計公司

HEHE，玩笑啦！

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回到正題 ，今天咱們說說廣告語的事，坦白說，開竅君最怕的廣告語類型就是自我YY，假大虛空型；當然他們最初也是符合市場發展的，強調一種生活意境和自我的宣導；但到了移動互聯網時代，思考方式真得變變了。

核桃楊曉東說“移動互聯網時代，所有的生意都是街坊生意”；而街坊生意中最重要的一個方法就是說人話，像街坊鄰居那樣跟消費者溝通，所以我們今天從“人”的角度，來分享一些思考廣告語的方法：

01

場景化

核桃楊曉東有一個觀點，就是“千萬不要說你有什么，而是要關注消費者想要/擔心什么”，而清晰的場景帶入是與消費者溝通的最好辦法，一定要讓消費者聽到這句話后能夠對號入座，我們舉幾個例子：

1、小餓小困喝點香飄飄——最早香飄飄說的是“杯子連起來可繞地球兩圈”，當占領了杯裝奶茶的領導者地位后，它開始聚焦消費場景，針對都市女白領的下午茶時間發起進攻，聰明的是，香飄飄非常具有同理心，還把目標人群下午辦公的狀態描述出來（各位下午工作時是不是經常小餓犯困？），好了，小餓小困是吧，那就喝點香飄飄吧！為什么要喝你？因為我選用的是新西蘭奶源+印度紅茶，關鍵是一年12億人次在喝?。?/p>

2、寶寶少生病，媽媽少擔心——合生元可以提高孩子的免疫力，幫助抵抗疾病，估計很多企業都會說我的產品怎么樣，我的產品可以幫助孩子解決什么問題；但合生元深刻的洞察了兩個關鍵點：第一是這款產品雖然是寶寶用的，但事實上購買人群是媽媽；第二就是寶寶免疫力低帶來的最大問題，就是反復生?。ń裉旌妹魈煊址?，這是讓媽媽最心力交瘁的）。所以發現了這兩個關鍵點，把這個場景描述出來就好了，寶寶增強了抵抗力，生病少，媽媽自然不用經常擔心孩子的健康問題 。

02

具象化

面對一款高大上的產品，我們經常在糾結要不要把他訴求得特別高科技，讓消費者有一種不明覺勵的感覺，像小米就愛說“十余項黑科技，從快到狠快”，但開竅君卻喜歡下面這兩個案例的說法：

1、把1000首歌典裝進口袋！——正常我們的思維一定是說這款產品背后的技術，或者帶給我們輕松的聽歌體驗，但好像還是不夠極致。以前一款MP3能裝下100多首歌已經不得了了，或者有些人帶著碩大CD機+光碟包，這樣聽歌要么不盡興、要么麻煩。而蘋果IPOD解決了這個痛點，但他通過非?？谡Z、具像化的語言傳遞出其利益點，消費者是不是可以瞬間腦補到這款產品又小又容量大？

2、鋁合金機身大戶型智能路由——其實這句話最關鍵的點就是“大戶型”，360當時為了說明他們的路由器信號非常好，用了這樣一個具象的詞，消費者聽到后，應該會這樣想吧，哇哦，針對大戶型空間的路由器，那我家這小房子更不用愁，信號肯定夠。

03

文化嫁接

在信息爆炸的今天，我們一定要學會沾社會文化的光，一定要懂得跟消費者耳熟能詳的話語進行嫁接，因為這樣可以更好的幫助消費者記住你，傳播你：

1、從前有座山，山里有只雞——老沈的雞的又來了，為什么之前講了他命名的由來，這次又要說他的廣告語，因為你懂的??。話說老沈的雞遵循的是從前的生活智慧，漫山遍野原生態養殖，既然這樣那就把“從前有座山，山里有座廟”置換一下，既突出了該品牌的理念，又體現了老沈原種土雞的特點。

2、洗手吃飯——這是開竅君超喜歡的廣告語，當時內部做分享的時候，小伙伴們竟然都眼泛淚光，事實上中國人的生活情境中，回到家中或去朋友家作客，父母朋友迎接我們的第一句話總是在不經意中會說“洗手吃飯”，而舒膚佳就把這句熟悉的話語與它產品功能進行了有效嫁接。

匯報到此

今兒沒總結

通知一件重要的事情，【開竅】鼻祖老楊將于2017年3月26日在廣州開線下精品課（肯定收費的），現場的課程該怎么介紹呢？就是“甜過初戀、鉆石恒久遠，一顆永留傳、人頭馬一開好事自然來、父親給了我們糧食，我們能給父親什么”的那種超經典、超不可思議、超乎想象的感覺。（我覺得我不能再吹牛了，你們還是掃描下圖二維碼看詳情吧）

看完開竅，關機睡覺