如果說營銷是天空

運營就是一顆參天大樹

那么我用營銷的視野返觀運營

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接著上篇文章《干貨類文章沒有你想象的那么容易傳播！》說完“產品”（我的定義任何都可以是產品，個人品牌塑造同樣可以看做是產品。我們接著往下說傳播，你應該知道，讓一個老用戶能夠達成二次分享的厲害！不僅僅只是帶來曝光、傳播量。還有一個影響就是更快的到達信任層面。你不需要做更多的一個用戶養成的工作，分享天然屬性就是信任。

這里拿個簡單的栗子估計一說你就能明白，當你朋友圈某位好友分享了一篇文章。這里的文案是這樣寫的：這是一篇把二次傳播說的比較透徹的文章，值得每位互聯網人一讀。? 這里已經排除了很多因素，如你這篇文章是那種雞湯文，流量文，還是干貨文章。

這里下次我們詳細去說說各種文章的組成，最終構成了你微信的屬性，不同的文章構成異能有不同的盈利模式以及訴求點。

在這種情況下，如果這個標題，或者推薦語引起了你的興趣自然而然就是天然受信任。這個朋友原本就是這個圈子里面比較不錯的朋友。

當然這里又排除了文章標題，以及內容布局。流量進來之后你必須有系統的策略，不然“流量”看完也就真的成為了一個流量節點，二沒有到用戶，粉絲這個層面。你文章再好，也不會有留存。

跟一個在運營領域頗有見解的作者聊起這個話題，跟他見解也是不謀而合，不管營銷也好，運營也好都是一個體系化的工作，而不是一個節點的成敗。

當然目前是很多人都只會用一個個理論來讓你感覺恩這個好，不錯。但是實際這個已經把重心偏差了，沒有全局觀。

我經常跟面試新媒體運營的人會問這樣一句話，你所謂的新媒體運營是什么，一般都是答不上來的。每個人有每個人的理解。因為目前市場上整體的感知都不會很準確，以為寫好文章、做好公眾號的推廣就是運營了，其實不然。運營更多的是全局把控。

運營首先要做得就是把目前單個崗位的工作做好，比如說編輯、推廣、策劃。然后有機會給你工種的互相交叉，知道別的崗位是怎么做的，用戶在那個環節是怎么想的，這個是對你全局觀的一個歷練。

說一個問題往往延伸出來幾個知識點，因為運營本身就是比較廣的一個角色。文章能不能帶來價值沒有關系，不要把你帶進溝里這是關鍵。你花時間學習了，最終誤導了你，這個試錯糾正的一個時間成本是最高的。

回到今天的主題二次傳播的幾個關鍵點

如果你看過上一篇文章的你可能就知道，我們今天要談的不設計技術層面上的傳播，以及利益上面的傳播。這個面的核心也就一個，我分享可以得到什么，看到的人可以得到什么！

技術層面的分享我就不展開講了就說一個例子，16年初的時候，當時我給幾個商家玩過幾次活動，技術也算是比較新。如果你做過這個行業應該都知道，就是一個微信積分分享的一個插件。原理也算基于這個核心點。你分享了這張海報可以得到多少積分，從你的海報過來的一個粉色你又可以得到多少積分，當然這里的海報設計比較有吸引力的。之后進來的用戶也會主動參加到這個活動中來。達到什么積分可以兌換什么禮品。 你用這個核心觀點來看市面上普遍的一些技術驅動的利益傳播都是基于這個。

我今天主要談談從人性層面去把，二次傳播的幾個核心點說明白。當然上面的利益驅動也是人性層面的“利益”關，根據產品的屬性不同，“利益”驅動都有不一樣的價值。比如我賣的是大眾消費品，受眾很廣，那這個利益驅動就是很有價值的。

拿出社交貨幣的價值的六個維度

Affiliation 歸屬感

Conversation 交流討論

Utility 實用價值

Advocacy 擁護性

Information 信息知識

Identity 身份識別

一切的主動分享都基于這上面六個維度

根據不同的維度我們去組合，排列。

第一例：很多時候我們朋友看到的一些實用性的文章，比如：看完這些，我才知道原來獼猴桃可以這樣優雅的吃。? 標題可能會有出入，核心意思是這篇文章的內容說的一些觀點是我們普遍生活中沒有意識到的問題解讀，原來我們之前那樣的一個處理方式是多么的不科學。

第二例：平時每個人或多或少都會有社交，往往在社交中很少去談論什么知識點，更多的是觀點，事件的觀點。比如前幾天，一篇文章刷爆了朋友圈，只有是對武漢事件從社會層面的一個解讀，看完之后好像確實這么回事，在其他人談論這件事情的時候，往往你都會去分享這個觀點。

第三例：這個觀點很多時候會在兩個層面都會用到，粉絲的活躍度，以及二次傳播。這個在社群里面玩的也比較多，比如說打卡活動。在打卡活動的時候往往都能傳播比較廣泛，但是這里有個前提，就是加入這個打卡的社群也好，活動也好。最核心是身份的識別。拿個最簡單的例子，我現在在湖畔大學學習，馬云安排了一次7天的打卡活動。你往往都會去主動分享的。這個圈子是我身份的象征，有榮譽感，歸屬感。同時也會表面我的意志力，不就是7天每天堅持看一本書嗎！這個我可以干到。

這里就不把各種類型都舉例說一遍了，會有很多！這里給大家一把尺子，去搜索下一下熱文，排名在前面的文章滿足下面幾個傳播點。

傳播的尺子：社交貨幣 、誘因 、情緒 、公共性 、實用價值 =傳播

看看你寫的文章有幾個傳播點！

你以為一個營銷理論可以走遍世界

其實是你知道的不夠多

關注我，反正我也不知道下次寫是什么時候。

安靜的做微信里面最懂營銷的踐行者