一、題目概述
前幾天你所在的公司已經搭建好了一個公司官網，老板希望能通過百度搜索對自家官網進行推廣（也就是所謂的百度競價）。因為你們公司之前從來沒有做過搜索推廣，所以前期需要對百度推廣的開戶流程、提交資料要求、收費情況、開戶成功后的操作流程和要點等重要信息進行調研?，F在老板把調研的工作交給你來負責了，你需要產出一份調研報告，提交到作業區域，具體要求如下：
你提交的調研報告中應該包含以下幾方面信息：
1）百度推廣的開戶流程是怎樣的？
2）百度推廣的開戶需要企業提交哪些信息或資料？
3）百度推廣開戶是否收取費用，收取哪些費用，費用是如何收取的？
4）百度推廣開戶后，企業進行推廣是如何收費的？
5）百度推廣開戶后，企業的廣告可以投放在百度搜索頁面的哪些位置？
6）百度推廣開戶后，企業操作百度推廣賬戶進行推廣的流程是怎樣的？
二、核心能力考察
1、快速學習能力：百度搜索推廣對于我們來說是一個全新領域，開戶流程也未曾實際操作過。但百度、知乎、論壇等處有大量相關信息。要想做好此次作業，首先便要在大量資訊中快速提取有用信息并建立百度搜索引擎推廣的認知。
2、邏輯思考能力：在思考解決問題的時候我們需要“條理”，即要理清解題流程，之后進行填充、細節優化。有了做事的思路，我們才不會遺落后返工。因此我們的調研邏輯應該包括：如何獲得百度推廣的信息——百度推廣是什么&商家如何進行百度推廣——如何開戶——開戶后推廣流程&計價標準&效果評估
3、表達呈現能力：最終調研報告是要呈現給老板看的，故要簡潔扼要，思路要清晰且能切實解決問題。
三、相關知識梳理
1、相關信息獲取渠道：
（1）百度營銷中心：位于幫助中心的引擎推廣，涵蓋百度推廣全流程操作基礎知識及常見問題解答。（新手入門→推廣制作→推廣投放→效果評估→持續優化→增值產品）
（2）百度推廣官網:主要功能是展示產品，吸引廣告主進行廣告投放。相關信息位于常見問題內，是熱點話題但比較零散
（3）百度推廣助手“小E"、在線客服、代理商微信
（4）知乎、博客、百度經驗文章:該類文章包含百度推廣流程，但文章良莠不齊，詳盡程度不一。可以作為解題思路進行參考，具體內容需從官網或幫助中心進行填充。
相關文章鏈接：
知乎：https://zhuanlan.zhihu.com/p/29349886
新浪博客：http://blog.sina.com.cn/s/blog_153201ec40102wp8a.html
百度經驗：https://jingyan.baidu.com/article/148a1921ada1d64d71c3b1e9.html
2、搜索引擎推廣的定義、優勢、特點
定義：搜索推廣是基于百度搜索引擎，在百度搜索結果的顯著位置展示企業推廣信息，并幫助企業把網民有效轉化為客戶的一種營銷方式。
優勢：
a、全球最大中文網絡營銷平臺，覆蓋面廣
b、目標精準，針對性強，直接為企業帶來客戶
c、按效果付費，獲得新客戶平均成本低
d、專業的推廣管理系統，功能豐富，管理靈活
e、全程專業服務
3、企業接觸百度搜索引擎推廣到進行實際廣告投放的路徑
閱讀新手指南→注冊百度推廣賬戶→推廣制作（關鍵詞、創意、預算制定）→推廣投放（推廣排名、展示形式、關鍵詞匹配）→效果評估（轉化跟蹤、推廣報告）
4、開戶流程細分及注意事項
注冊百度推廣賬號→營銷顧問電話溝通→簽訂推廣合同、繳納推廣費用→提交資質證明
TIP:
a:地域不同、銷售體系不同，開戶方式不同
b:不同企業，資質證明有所不同
四、期望目標
1、2小時內填充完初稿框架
2、建立一份推廣小白傻瓜式教學文檔（包括Q&A)
五、解題流程梳理
1、百度推廣如何給我帶來客戶
2、百度推廣開戶流程
3、百度推廣流程（操作、展現形式、收費標準）
六、解題過程
一、什么是百度推廣？
A、百度搜索推廣的定義是什么
百度搜索推廣是一種按效果付費的網絡推廣方式，是百度推廣的一部分。通過百度搜索推廣的關鍵詞定位技術，可以將高價值的企業推廣結果精準地展現給有商業意圖的搜索網民，同時滿足網民的搜索需求和企業的推廣需求。
B、百度搜索推廣如何給我帶來客戶和訂單
當網民使用百度搜索時，百度推廣會通過搜索引擎的推廣位將企業推廣信息展示給潛在客戶，將其引流到企業網站，促成企業與客戶的溝通與合作。
二、百度搜索推廣的流程是怎樣的？
A、推廣前開戶準備
1、百度推廣的開戶流程是怎樣的？
開戶方式的不同、地域上的差異會使得開戶流程、收取費用有一定差異。故在開戶前我們需要了解當地的開戶方式和賬戶分類。
百度推廣開戶方式：
1.百度大客戶開戶：百度大客戶歸屬于百度白名單客戶，消費和知名度非常高，直接與百度北京總公司簽訂協議，與大客戶工作人員對接，辦理推廣業務。（推廣費用2000以上/天便可申請）
2.百度分公司開戶：百度在中國只有北京、上海、深圳、廣州、東莞 5家分公司，原則上這5個地區的客戶只能通過相應的分公司進行開戶，并且沒有優惠。
3.百度代理商開戶：除百度大客戶和北、上、廣、深、莞百度分公司外，均采用代理商模式，且百度代理商開戶有地域限制，不能跨地域辦理開戶。
PS:一個獨立法人機構，僅允許申請一個百度推廣賬戶
百度推廣賬戶分類：
1、百度框架戶：是大客戶專用的賬戶，直接和百度總公司簽訂的框架協議。此賬戶可包含多行業，多類產品，賬戶穩定性好，返點高，物料審核快。例如，教育類框架：北大青鳥；商城類框架：京東、一號店；IDC類框架：阿里云；游戲框架：37玩等等
2、百度端口戶：指無百度代理商區域的客戶通過百度代理商開戶。物料審核嚴格，也就是大部分企業所用的賬戶。
百度官方開戶流程如下：
a、注冊百度推廣賬號，填寫企業申請信息
b、百度推廣顧問電話溝通，確認推廣意向。有時甚至會登門拜訪
c、簽訂推廣合同，開通推廣賬戶
d、提交資質審核材料，審核通過后便可正式進行推廣
2、百度推廣的開戶需要企業提交哪些信息或資料？
3、百度推廣開戶是否收取費用，收取哪些費用，費用是如何收取的？
（1）百度搜索推廣采取預付費制。
? ? ? ?開戶費用=預存推廣費用+專業服務費。
（2）百度公司和代理商開戶報價情況
? ? a、百度公司開戶：最低繳納費用為5000元預存推廣費用+600元專業服務費
? ??b、區域代理商開戶：預存推廣服務費和專業服務費會根據代理商的不同而發生變 ? ? ? ? 動，具體費用由客戶和服務提供方另行約定。但一般來說，代理商報價會高于百度公 ? ? 司報價，但相應的服務也會優于百度公司
（3）費用收取情況
? ? ?專業服務費一次性收取完畢，而預存推廣費用則是直接存入注冊賬號中，當潛在用戶通過百度推廣鏈接訪問公司網站時，系統才會扣除相關費用，直至賬戶余額為0。每次點擊費用取決于您為關鍵詞設定的出價、關鍵詞的質量度和排名情況。
B、推廣投放過程
1、百度推廣開戶后，企業進行推廣是如何收費的？
?收費邏輯：點擊才計費，展現全免費。推廣過程中只需要為那些對您的推廣感興趣、進而訪問您的網站的潛在客戶點擊支付推廣費用。
點擊計費方法：
每次點擊價格=（下一名的價格*下一名的質量度）/本關鍵詞質量度+0.01
PS:質量度，即反映網民對參與百度推廣的關鍵詞以及關鍵詞創意的認可程度。
點擊計費法優勢：
企業可根具推廣能力及需求靈活設定消費上限， 根據自己的預算設定每周、每日預算上限，讓您的費用不會超出預算。 通過控制關鍵詞的數量、投放地域、投放時間及每日消費限額等方式管理自己的投放預算，匹配業務發展節奏，達到最優的投放效果。
通過給賬戶設預算，客戶可以控制每天的消費情況，不用擔心消費過多的問題 。
通過給不同計劃設預算，客戶可以做到重點業務重點推廣、把錢花在刀刃上。
2、百度推廣開戶后，企業的廣告可以投放在百度搜索頁面的哪些位置？
通過百度搜索推廣的關鍵詞定位技術，您的推廣結果將以標題、描述、網站鏈接（URL）的形式展現在有意向的網民面前
3、百度推廣開戶后，企業操作百度推廣賬戶進行推廣的流程是怎樣的？
a、方案制作
進行推廣方案的制作：構思搭建出合理的的賬戶結構；關鍵詞的選擇和拓展、匹配方式、出價的設置、否定關鍵詞的添加和合理清晰的分組；創意的撰寫；賬戶預算、推廣地域、推廣時段的設置和商盾策略IP排除等。
b、物料上傳
將準備好的物料上傳到賬戶中。比較小型的賬戶，賬戶層級不那么復雜龐大，關鍵詞數量較少的，可以直接在百度的系統中進行操作（推薦客戶端里面直接搭建）；比較大型的賬戶一般都是現將推廣物料在Excel中編輯好之后，再使用推廣客戶端來進行物料的上傳（批量上傳）。
c、物料審核
物料上傳到后臺之后，就進入到審核的步驟了。審核包括系統審核和人工審核兩個環節。
所有的物料都需要經過系統的審核，系統會設置一個敏感層，包括黑名單和一些不宜推廣的非法內容，如果關鍵詞和創意不觸碰這些敏感內容，系統就會讓它們直接上線生效（雖然是直接，但是實際情況也要幾分鐘乃至幾小時）。
如關鍵詞和創意觸碰敏感層時，就會進入到人工審核。正常情況下，審核時間為1~2個工作日。審核通過之后就可以正常上線推廣
d、推廣上線
在物料上線當天或第二天，需要確認方案按預設目標正常上線，這里要進行相關內容的檢查，包括物料狀態檢查和推廣位置檢查。檢查無誤后，便可根據數據情況進行數據優化。
