原文（10.4）：故外親而內(nèi)疏者，說內(nèi)；內(nèi)親而外疏者，說外。故因其疑以變之，因其見以然之，因其說以要之，因其勢以成之，因其惡以權(quán)之，因其患以斥之。摩而恐之，高而動之，微而正之，符而應(yīng)之，擁而塞之，亂而惑之，是謂計(jì)謀。
譯文：所以對外表親熱而內(nèi)心疏遠(yuǎn)的人，要從對方的內(nèi)心著手去游說，對于那些內(nèi)心愿意親近我們，但外表沒有表現(xiàn)出來的人，要從外部著手去游說，讓他表現(xiàn)出來。所以對方有懷疑，要順著他的懷疑而變更策略，使他不懷疑，對方看見了，要順著對方所看見的東西來肯定他，對方說話了，要順著對方的觀點(diǎn)來應(yīng)和他；對方已經(jīng)形成有利的態(tài)勢了，要順著對方的形勢來成全他，順著對方厭惡的東西為他謀劃對付辦法，順著對方遇到的禍患設(shè)法為他排除。通過摩的手法使他感到害怕，把他不斷抬高，位置高了就會不穩(wěn)，這樣使他處于晃動的不安之中，讓他衰敗然后自己來糾正他，讓對方認(rèn)為自己真誠可靠，為他設(shè)計(jì)一個(gè)祥瑞的征兆，然后經(jīng)過操作應(yīng)驗(yàn)了，使他相信自己；堵塞，蒙蔽他，使他處于混亂迷惑之中，使對方分不清是非，然后為我所用，這都叫做計(jì)謀。
心得：首先要分清對方對我是內(nèi)心親近的，還是疏遠(yuǎn)的。若內(nèi)心親近，表面疏遠(yuǎn)，就要想辦法消除對方的懷疑，肯定他的觀點(diǎn)，認(rèn)同他的想法，為對方排憂解難消除疑慮，讓對方相信自己，不僅內(nèi)在對自己表現(xiàn)出親近，而且外在也表現(xiàn)出親近。
