? ? ? ? ? ? 談判的目的，是努力爭取自己的利益。可如果爭取利益的形式只有一種，反而限制了自己的談判空間，把自己綁死。
? ? ? ? ? 怎樣把談判變得更靈活、更有彈性？區分“我想要的”與“我真正想要的是什么”。
? ? ? ? ? 以“談加薪”為例，你想要的是錢，但是你的真正目的是提高自己的生活品質，所以錢只是達成這個真正目的的手段之一。所以放開自己的思路，除了錢，其實還可以爭取更多帶薪假、爭取選擇權（比如做自己喜歡的項目、彈性上班）、停車位等。
? ? ? ? ? ? 多延伸、多擴張自己的底線，如此一來，你和對方的談判才能更多元，避免硬碰硬。
? ? ? ? ? ? 聯想到價格談判，除了價格，品質、售后服務、交貨期等因素其實也是特別關鍵的，我就愿意多付一點錢買品質和售后更好的產品。
? ? ? ? ? ? 打開思維的墻，很重要。
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