每個人的一生就是在不停地合作，在合作中
前進，在合作中成長，在合作中成功。那么，如何才能贏得他人的合作呢?看了美國管理學家雷鮑夫給我們的建議：
1、尊重將要達成合作的人
孔子日：“君子敬而無失，與人恭而有禮。四海之內，皆兄弟也。”講的就是這個道理。
企業發展，人才是不可或缺的資源。企業招賢納士好比劉邦拜將，尊重才是取得圣賢歸的良方，在企業的招聘行為中，一個好的招聘環境，認真而專業的考核程序，平等而友善的交流，沒有歧視、沒有質問，給慕名而來的求職者充分的禮遇和尊重。
另外，老板了解員工的才能，人盡其才地進行任命，也是對員工能力和價值的承認，也是對員工的莫大的尊重。而員工的涌泉以報，不就是老板所期待的嗎?三國時期，諸葛孔明能為劉備和阿斗鞠躬盡瘁、死而后已，正是報劉備屈尊枉駕、三顧茅廬的知遇之恩吧。這正說明了尊重的二重性和互動性。
2．多交換意見
贏得他人的合作就是通過對他人的影響，使雙方能夠走到一起，為共同的目標而努力。要影響別人，先得與其交換意見，先要考慮并體諒對方的處境，然后從對方的立場上看待問題。
在你想交換意見前，先得問自己：“如果我是他，這件事情應該怎么做才好?…‘如果我處在他的情況下，我會有什么感覺，有什么反應呢?”比如，你要一位新參加工作的同事去做某件事，你得先問問自己，站在新參加工作人員的立場上，我是不是愿意做這件事?再如，你打電話的方式，你可以想一想，如果你是接電話者，對于打電話的人的語氣有什么感想呢?這里要求的是換位思考，即推己及人。我們只有設身處地為別人著想，才能在交換意見時達成一致。
3．多贊美對方
著名心理學家威廉·杰爾士說：“人性最深切的需求是渴望別人的欣賞。”讓人覺得自己重要是人性的普遍特征。因此，在生活和工作當中，我們要把別人看得都很重要，關心他們，以鼓勵代替挑剔，以贊美啟迪人們內在的動力，用人情溫暖別人，使別人愿意與你合作。丘吉爾曾經說：“你要別人具有怎樣的優點，你就要怎樣地贊美他。”實事求是的贊美會使對方的行為更增加一種規范，在你的贊美激勵下，他會在受到贊揚的方面全力以赴，做得更好。
如果你是一個管理者，在處理事情時，要盡量使用符合人性的方法，你不能當獨裁者，什么事都不征求下屬的意見，更不能害怕下屬的意見正確，因為聰明的部屬不可能永遠受制于人；你也要盡量避免那種鐵面無私、不通人情的刻板方式。當別人有了差錯，最好只在私下跟他們說；事前盡量稱贊他們已經做得很好的那部分；而后指出一些可以做得更好的方面，并且幫他們找出適當的方法；最后再一次稱贊他們的優點。人是在激勵中前進的。所以，贊美他人的合作，嘉獎他額外的努力或嘗試，你的收益將遠不止于此。
當然，也有人不一定吃你贊美的那一套。首先你要相信，人非草木，人皆有情。所以遇到這種情形就要想別的辦法，不妨請求對手的幫助，也許可以獲得意外的友誼與合作。
合作就是力量，合作是企業振興的關鍵，也是一個人走向成功的必備的處世能力。社會需要合作精神，時代需要善意的合作者。但是，首先要學會真誠地與他人合作，才能贏得事業的成功。
