公司的號，不敢用來跑真實數據。
如果不是真實數據的話，統計的數據也沒什么意思。
后天會做一個收費活動，看能不能順帶用任務寶免費的跑一遍。
這次用的是上次活動的數據。
活動：流行唱法7天入門訓練營
先說數據：
文章瀏覽量2.3w，單價19.9元，總成交量1045人，文章直接成交率，361人，裂變成交量，684人。
文章直接成交占比為361/1045=34.5%。
文章的成交量為：1045/23000=4.5%。
活動最主要的三大方面：文案、海報、裂變、后臺設置。
一、先說文案。
本次文案是根據楊老師提供的資料來寫的。
文案的核心思維是：站在用戶的角度，為用戶把他考慮的事情說出來并給出解決方案。
所以整個文案分為了這幾個模塊：
1.老師與《我是歌手》的關系引入
2.老師是否專業
3.老師能不能把學生教好
4.老師自己在進步嗎？
5.特別福利
自己寫了這么久的文案，感覺還是沒有真正沉下心思來總結銷售型文案的套路，每次寫文案心里還是一片漿糊，然后根據老師提供的資料來寫。
要找時間總結出一銷售文案的模板。
二、海報
海報用的是大綱的方式
大綱第一模塊列出了課程內容，第二部分是連續打卡7天所獲得的東西。
第一部分是具體的課程內容是為了增加信任感，第二部分連續打卡7天是誘餌。
后來活動中我發現，好些人不是奔著誘餌來的，1000多個人里只有76個領到了這個邀請碼。
所以在我看來
如果是對一群陌生人，你送什么東西，只有斤斤計較的人才在意，如果你的用戶不是斤斤計較的，是社會高層的人，那送的東西只有突顯價值以后才有意義。
我反而覺得公布課程內容更吸引人，這讓真正想學習的人清楚自己能學到什么。
這個海報不好的地方是人物的信任感。
老師的照片不夠大，身份也沒有特別的強調出來。
并且本次課程是可以有信任背書的，如汪峰、張韶涵、尚雯婕等歌手都在用的這套唱法，沒寫到海報上。
三、裂變
分銷也是裂變的一種形式。
這次用的是分銷的方式。
用戶購買以后，可以獲得專屬海報，返利是99%。
最開始我們并沒有設置分銷，因為怕人數太多，個人號會加到上限，但事實證明我多慮了。
每天付費的人基本上是一百多兩百人，所以尚未達到上線。
在看到人數少了以后，我們就設置了分銷。
用戶購買課程后添加客服微信，用wetool回復關鍵詞，用關鍵詞拉群，拉完群的時候順便也發送了分銷說明。
分銷2人可得一套《寫出自己的歌》的課程，金額全部返還。
但最終領這套課程的人只有10個人左右。
也就是說，真正分銷的人才20人。
1045個人，有361人是直接購買的，有20人是分銷出來的，那相當于有660多人是用戶自發分享裂變的。
這可能和楊老師那邊自帶流量有關。
所以總的來說，這次活動的裂變量是極低的，可能是因為收費的原因。
通過這個裂變可以得到的結論是：
這些用戶可能真不在意送什么，或者分銷能賺多少錢，而在意課程本身。
這個結論正不正確需要下次做活動后再統計。
要嗎就是誘餌給的不夠，不吸引用戶。
四、后臺設置
在小鵝通后臺設置。
最開始只是簡單的想到賣19.9元，并未想到后續的直播課、視頻課等，所以新建的是圖文形式，因為圖文形式更好說明。
但后面才發現圖文形式無法添加直播課和相關課程視頻、音頻。
所以必須要建專欄才行，又重新建了一個專欄。
這導致了這個專欄必須是免費觀看。
因為如果用優惠券的話，我們的客戶有些不會用，會特別麻煩。
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