問題LIST:

1. 影響用戶點擊的主要原因？

答：文中沒有提這個問題。直接原因就是我對看到的如標題、圖片是否聯想到某些感興趣的問題、需求上。需要的強弱、關鍵詞中的興趣點的強弱都是影響點擊的主要原因。圖片設計的精致程度，體現專業和用心度，也會影響點擊。

2. 如何寫出好的文案？有哪些經驗？

答：目前整理不出來簡單、系統的編寫規則。本書分別從標題、文案內容、寫作技巧、賣點、如何促進銷售、驗證自己文案是否好等幾個方面給出經驗總結。并對平面廣告、郵件、宣傳頁、公關稿、電視廣告、網絡廣告等類別分別給出經驗。

3. 哪些好？哪些不好？

好的方面：內容比較豐富，有具體案例解釋，簡單易懂。有具體的如38個吸引人的標題等案例。適合當工具書，用的時候找一下相關內容。

不好的方面：結構混亂，看不出來如何寫好文案的基本原則、練習的體系結構等。經驗散落在各章節中。例如，第3、4章都是在描述如何寫出好的文案。第5章的市場調研中，5.7節中又出現“如何創作具有銷售力的廣告”。

讀完總結：本書是一本信息量很大，很具體的工具書。適合需要寫文案時，反復查閱。

1. 如何寫出好的標題

1 用戶的第一印象決定了是否使用這個產品，

2. 讀標題比文章高4倍。寫標題的價值在預算的80%。

3. 標題作用：吸引注意；篩選讀著；傳達完整信息；引導讀正文

1.1 八種基本標題類型

1. 直言式（不好）。直接宣傳產品，主要是折扣為主。例如：真絲上衣7折。

2. 暗示式（不好）。勾起好奇心為主。例如：千萬分之一的比例，我們沒問題。

3. 新知式（不好）。說明產品的新消息。例如：第二代袖珍型新款汽車問世

4. 如何（HOW）式。等同于承諾了問題的解決之道。例如：如何在30天內戒煙

5. 提問式。例如：為什么我們按時吃藥，血糖還是控制不好？

6. 命令式。直接告訴怎么做。

7. 目標導向式。一定要買毛皮大衣的4000個理由。

8. 見證式。提供產品效果的證明。1萬人已經控好糖的控糖神器。

1.2 38個標題范例

基本來自上面8個大類別。詳見書中內容。

1.3 評價標題的四大公式

給自己的文案打分，從這4方面：急迫感、獨特性、明確具體、實際益處。

每個各4分，共16分。

1. 急迫性。加入時間元素效果更好。例如：今年在家工作賺10萬，比“在家工作賺10萬”要好。

2. 獨特性。將聽過的事物以新方式呈現。例如：“為什么日本女性擁有美麗肌膚”，比“日本沐浴套裝9折優惠”強。

3. 明確具體。讓用戶有畫面感，提供實際場景、具體事物，多用名詞，少用形容詞。例如：在飛機上絕對不要吃的東西。

4. 實際益處。直接說好處。例如：省錢。

1.4 標題寫作技巧

1. 先問三個問題：我的顧客是誰？產品有什么特色？顧客為什么要用這個產品？

2. 針對產品特點，列出有關的詞匯。然后排列組合這些詞匯。有名詞、動詞、形容詞。

2. 如何明確的傳達信息

2.1 寫出清晰文案的技巧

1. 第二人稱。為您。。。，你可以。。。。

2. 重要賣點優先提出。

3. 整篇文章紛爭幾個短的段落。可以用數字編號羅列方式。

4. 用短句。美國經典廣告語都在6-16個單詞之間。

5. 要簡單。用簡單的詞匯，避免用術語。去掉一切沒用的詞。關鍵在于重寫。

6. 要具體。要準備大量背景、事實素材。跳出最重要的事實，簡單清楚的描述出來。避免空泛、無信息的描述。

反例：我們的屋頂，即使在多變的氣候下，也不會造成結構性的劣化。

正例：我們的屋頂不會一下雨就漏水。

反例：《好管家》是美國最管委閱讀的出版物之一。

正例：每個月超過五百萬讀著閱讀最新一期的《好管家》雜志。

7. 對話式風格。標準是：將這個文案講給對方聽，自然而不別扭。

例如IBM的廣告：所有信息就在你的指間，只要你有一部電話、一個調至解調器和一臺IBM電腦。

2.2 文案寫作技巧

1. 標題：問題要明確，答案要神秘。

正例：扒手如何幫你減輕背痛？

問題很明確：如何減輕背痛。答案很神秘：沒有如何。

反例：如何用唐新子做的非處方藥膏舒緩疼痛？?

問題：答案不神秘，很清楚了，效果不好。

反例2：為什么維生素B對有這種疾病的人不可或缺？

問題：問題不清楚。“這種疾病”指的是什么？

2. 某些段落只有一句話。

段落之間會有節奏感，讀起來會印象深刻。就像在又長又直的道路開車時，突然來了一個急轉彎。

例如：

XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

XXXXXXXXXX，你需要同時懂的專業技術，

以及文案溝通的雙料人才。

所以，你需要像我這樣的人。

3. 抓住賣點

3.1. 描述好處，而非特色。（先講WHY，后講WHAT和HOW）

例如，一款分離的鍵盤。介紹給用戶應該先說它會讓你打字時姿勢更舒服，然后說因為它的特色是。。。

3.2. 促進銷售的幾個步驟

1. 吸引注意

一開始就點出產品最吸引人的好處（特色的功效），而不是放在最后。

2. 指出需求/問題

指出用戶為什么需要這個產品。因為實際生活遇到什么用戶認同的問題。

3. 滿足需求，產品定位為該問題的解決方案

一旦用戶認同有這個需求，就得盡快給出產品滿足需求的方案。

4. 證明產品的功效

解決用戶的疑問。為什么你們的產品能做？是否只有你們產品能做到？

a. 利用使用者見證。

b. 跟競爭對手對比

c. 根據某項專業研究

d. 公司的價值觀（蘋果的風格，為哪類人提供最好的用戶體驗）。公司的專業性，公司規模等。

e. 專家的背書，專業的成熟的系統體系背書。

5. 要求購買

鼓勵用戶回應。例如，現在購買，立即打幾折。