對每一位從事零售的銷售人員來說，拿更多的提成，賺更多的錢一直以來都是大家所期望的，然而同在一家門店工作，有些導購的工資就比較高，而有些導購工資卻非常的低，究竟是什么原因呢？經過大量的數據分析，我們發現導購的工資高低不是由崗位決定的而是由其自身的工作態度所決定的。
個人底薪
一般導購的工資構成是由底薪+銷售提成+加班工資+獎金+補貼構成，當月上滿規定的出勤天數，無缺勤情況下，店長的底薪2000元，導購底薪1500元，一般情況店長與導購的底薪相差也不會太大。
銷售提成
銷售提成的計算主要在于員工個人完成的銷售業績，如果個人銷售業績超過個人目標，提成自然就會多，而且還會獲得相應的獎金，反之個人業績未達標的，提成自然就會少，甚至有時還會被扣。
加班工資
一般情況下，有些導購超過店鋪規定的上班時間，根據店鋪實際情況又額外加班工作，每小時按10元來計算加班費，加班的員工必須要有工作績效，如果沒有那么加班就沒有意義。如果是店鋪安排的統一加班，員工沒有參與的也要扣除相應的工資，工資由員工個人底薪來換算。
同事關系
在實際的工作中，所有的導購樂于幫助同事，即使在工作中吃虧了也愿意去幫助，像這種情況應給予相應的獎勵，如果沒有這種情況的人，就會私自拉幫結派，這對店鋪銷售將產生不利的影響。
工作表現
有些導購對零售工作有種發自內心喜歡，他們把零售作為一生為之奮斗的事業，像這樣的應該予以重點支持；而有些導購只是把零售工作作為過渡性工作，雖然在店鋪上班，卻早已想好下一步要換什么行業了，在這里等的只是時機。
另外有些人懂得利用銷售淡場時間，去處理一些不便在賣場處理的事情，這樣就會充分利用時間和場地，因為在他們的眼里只要淡場沒有其他工作安排，能夠有效利用起來也是非常有價值的。
以上是影響個人工資的主要因素，大家認真的按照以上的標準計算一下自己值多少錢吧。如果你的個人價值很低，請不要再去抱怨工資低了，因為此時你很有可能已經成為老板要調整的對象了；如果你的價值屬于中規中矩，雖然也對得起現在的工資，但是要想更進一步那就需要調整一下自己，讓你的上級喜歡上你，自己的職業生涯才會有更大的突破；如果你的價值很突出，那說明你的能力很強，可以說是某一領域的專家了，注定你將是一個不平凡的人。
原創聲明：歡迎大家關注零叫獸，微博微信同名！
推薦閱讀：
