大家好，今天我們一起讀一本新書，叫做成就偉大的成功《思考致富》。

《思考致富》這本書的作者是拿破侖·希爾，拿破侖·希爾是美國著名的成功學家，我知道提到成功學，大家都會有一些負面的想法。那是因為成功學在中國是跟傳銷掛鉤在一起的，他們的課程動不動就賣幾十萬，銷售手段甚至會有些非法，其實這是對成功學的一個誤解。

三個派別的成功學

成功學本身在美國是比較成熟的，在美國，成功學可以分為以下幾個派別。

第一個派別就是道德派，富蘭克林就是其中的代表。

富蘭克林的自傳里描述的是一個人怎么努力地進行品德修養，變得正直，變得有勇氣，變得謙遜，由此來達到人生的成功狀態。

還有一個派別叫做社會交往派，這個派別比較重視人際關系跟公關技巧，卡耐基是其中的一個大代表。

卡耐基就強調你怎么跟別人說話，怎么吸引別人跟你說話。

還有一個派別強調的是進取心態。

強調人一定要有欲望，把欲望轉化成行動，有志者事竟成，態度決定成敗等等。

其實這些派別本身都沒有問題，但是會有一些虛張聲勢的、偽裝自己的、玩弄手段、欺騙他人的這么一些非法的運營在里面，就導致成功學身上蒙了一層灰。

我們今天要做的是把灰底下那些有價值的東西挖出來。

《思考致富》

我們來看一下拿破侖·希爾的這本書《思考致富》。

拿破侖·希爾在美國非常著名，他有很多大v粉絲，比如美國的威爾遜總統、羅斯福總統，都是他的忠實粉絲，他可以說是全世界最早的現代成功學大師，他創建的成功哲學和17項成功原則鼓舞了千百萬人，那些政界要員還有富豪都會把他的著作當成是枕邊書，所以他也被稱作叫百萬富翁的創造者。

接下來我們會用五天時間和大家一起共讀《思考致富》這本書，聽到這個名字你可能會有疑惑，思考就能讓我致富，我覺得不可能。

針對疑惑，我們會從欲望、思路、行動、恒心、創造力這五個方面跟大家來探討一下。

欲望

今天我們重點要說的是欲望，說到欲望，這個詞就更不是一個好詞了，但實際上欲望是人進步的動力，有欲望才能夠變得更強大，沒有欲望可能就生病了。

生病的人對生活是沒什么想法和欲望的，那是一種特別可怕的狀態，你對什么事都提不起興趣。

咱們來定義一下欲望到底是什么？

欲望就是讓你擁有強烈的成功意識的東西。

比如你想在職場升職加薪，這是你的欲望；你想跟喜歡的人結婚，這是你的欲望；你想買房，這是你的欲望。

欲望如果能夠實現就代表我成功了，不用跟任何人比，我自己的想法我做到了，這就叫成功。擁有欲望不是一件可恥的事，我們可以善加利用，把它變成我們的寶藏。

你可能會說人人都有欲望，我也有欲望，我也想買車買房，為什么我最后沒買到？那是因為欲望之上要加很多的東西。

首先我們要學會把欲望變成動力。

好好利用欲望的人真的沒有幾個，你看人類的發展史，就會發現每一個領袖都曾經是充滿欲望的夢想家，甚至這些領袖他的欲望是比一般人要強烈的。

比如歷代的開國皇帝。

朱元璋本來是個討飯的窮人，想過好日子，不想受剝削受欺負。如果對權力沒有欲望，他可能沒有辦法建立明朝。

再近一點看馬云，馬云建立阿里巴巴的時候也是懷著欲望，不管是成為有錢人還是改變世界，正是這個東西去刺激他，拿著自己的策劃書到處去拉投資，這就是欲望產生的巨大動力。

欲望和動力是兩個詞，可能大多數人擁有的東西叫做欲望，但是我們卻沒有產生實實在在的動力。我想買房我想買車，但我什么都不想做。

拿破侖·希爾在《思考致富》這本書里提出了把財富的欲望轉化為金錢的六個明確的步驟。

第一個步驟就是你一定要在心里確定你想要的金錢的具體數額，注意是非常明確具體的數額。

比如50萬或者100萬，不僅僅是我想要得到很多的錢，這就是具體目標跟模糊目標的區別。

我們想要做到更好，我們想要很多錢，這種目標是永遠都實現不了的，這種欲望也不會給你帶來任何動力的，所以金錢的數字一定要具體。

我當年考研的時候就在我的桌子上刻過，我想要200萬，為什么？因為我想給我爸爸買輛車，那時候我爸特別想要輛車，但他自己買不起，然后他就偶爾念叨了一嘴，我就記住了。

我考研的時候一直拿這個數字激勵我自己，那個數字確實會給人帶來很大動力，這是第一個步驟。

第二步就是你要明確自己愿意付出多大的努力來換取你想要得到的那些錢。

天下不會有免費的餡餅，你知道免費餡餅掉下來，你還得彎腰去撿，所以你愿意付出多大的努力來獲得你想要的那些錢，每個人的答案都不一樣。

第三個步驟就是設定一個確切的日期。

比如三年以內五年以內，這樣的日期會讓你知道你的努力是有節點的，它不是永恒的，我們之前其實也分享過，永遠努力是不可能的，永遠努力不會給你帶來任何一點點刺激和信心。

第四個步驟就是為你的欲望制定一個明確的計劃。

從現在開始立刻執行，不管你是不是做好了準備，都要立刻付諸行動，請大家注意這句話，不管有沒有做好準備，立刻行動。

第五步就是寫一份清晰簡潔的清單。

這個清單上寫什么？把剛剛想到的金錢的數額、實現愿望的期限、付出的努力以及積累這筆財富的具體計劃寫下來。

第六步，每天兩次大聲地喊出你的清單內容，睡前讀一次，起床之后再讀一次。你會覺得這是不是太雞湯了，是不是太成功學了。這樣就能夠得到財富嗎？當然不是。

這樣做的目的只是把欲望轉化成了動力，這只是第一個環節。欲望轉化成動力，才能夠堅定你得到財富的決心，并且給自己樹立信心。

如果你不太懂心理學的話，剛剛那六個步驟看上去確實有點夸張，但實際上這六個步驟來自于著名的鋼鐵大王安德魯·卡耐基。

安德魯·卡耐基出身貧寒，最初他只是鋼鐵廠的一個普通的工人，但他用這六個步驟給自己賺了超過一億美元的財富，成為了超級富豪，還有著“美國慈善事業之父”的美稱。

所以如果你想要利用欲望去得到真金白銀，首先就得把欲望化成動力。

有了這六個步驟就等于向財富走出了第一步。

當我們有了動力之后，接下來要有成功的意識，這是我們賺錢的關鍵。

有一陣子網上大家都在瘋傳王健林的那句話說，先立一個小目標，賺他一個億，別人都會覺得這是天方夜譚。所以我們不會為了一個億去努力。那么遙遠的東西，我不覺得我能成功，我憑什么要為他去拼命？這是我們普通人的想法。

但如果你有成功意識，你覺得你能做到這個東西，你還會輕易地放棄它嗎，不會了。

剛剛我們說的這六個步驟，實際上也是在建立一種成功意識，只要有了成功意識，你就能夠很容易把欲望轉化成動力。

因為信心是大腦的催化劑。

從心理學上來講，當你有沖動的時候，同時又有信心，那么它們發出的信號很快就會被大腦的潛意識接收，轉化成精神力量，從而產生無限的智慧。

想想看當你是個學生的時候，如果你總是想著萬一我考砸了怎么辦，我回家是不是會受到懲罰，你肯定會更加緊張。

但如果你覺得我能考出一個好成績，你產生沖動的時候又有信心，那么緊張感就會立刻消失，這就是成功意識在起作用。

所以當你產生沖動的時候，最好同時伴隨信心，不然的話你沒有辦法利用沖動走很久，你也沒有辦法利用你的意志力走到最后，沖動加信心，這個關鍵詞大家一定要記住。

怎么去培養出信心、去建立成功意識呢？

唯一的方法就是對你的潛意識不斷確認或者反復下達命令。

曾經有一個著名的犯罪學家說，很多罪犯在第一次犯罪的時候都會感覺到厭惡，他覺得我犯罪了這很不好，但是當他做的壞事多了，他就習慣了，他就接受了犯罪行為。

很多干傳銷的人都是這樣先被騙，后來自己也信了，后來再騙家人，這個東西已經是他的潛意識，他完全能夠習慣了。

當然從正面上來講，其實任何思想沖動在反復不斷地傳遞給潛意識之后，大腦最后都會接受這個現實。

如果你對你的潛意識做一個積極的正面的強調，那么也會得到一個積極的正面的結果。我們觀察一下自己周圍的人，你覺得每天哀嘆自己運氣不好，怨天尤人的人，他這輩子可能會成功和有錢嗎？很少。

為什么？他沒有信心。他的潛意識不相信這件事情。

他又不傻，他干嘛要為這件事情去努力，所以千萬不要跟太喪的人在一起，因為他們的潛意識接受了太多的消極的信息，他們已經把這種信息跟現實劃了等號，換句話說，他自己已經親手創造了自己悲劇的未來。

如果你給潛意識正面的反饋會發生什么事情呢？

美國鋼鐵集團在美國是一個非常龐大的公司，這個公司是怎么創立的？

最初它只是創始人查爾斯·施瓦布的一個構想，1900年施瓦布曾經在一個名流的俱樂會上做了一個演講，他信心十足地對聽眾說他要建立美國鋼鐵公司，而且他有全面清晰的計劃，可以迅速打造一個鋼鐵巨頭。

他這個做法用現在時髦的話來講就是拉風投，但實際上很多人都有過這樣的想法，很多人都有過同樣的計劃，但都沒有得到投資者的認可。

明確和大家講，投資者在投資的時候看中一個特別重要的指標，就是這個人的信心程度，這個人的成功意識，因為沒有人能做到自己不相信的事情。

施瓦布這個人的成功意識非常強，所以打動了當時著名的金融家摩根，在得到摩根的支持之后，他又用同樣的方法說服了鋼鐵大王卡耐基，用4億美元的價格收購了卡耐基的鋼鐵公司，兩家合并在一起成立了著名的鋼鐵集團，38歲的時候他就成為了新公司的總裁。

為什么欲望和成功意識會有這么大的力量？

它不是純粹的成功學，其實是心理學。

從心理學的角度來看，這就是自我暗示法則在發揮作用。

所以平時我們一定要給自己多做積極的自我暗示，當你有積極的思想沖動時，一定要寫下來，牢記于心，不斷復述，直到它成為你潛意識的一部分。

小結

再回溯一下我們今天學習的六個步驟。

首先要心里明確自己想要的金錢的具體數額是多少。

第二步要明確自己愿意付出多大的努力來換取這些錢。

第三步設立明確的日期。

第四步制定一個明確的計劃。

第五步寫一個簡潔的清單。

第六步每天大喊兩次清單的內容。

實際上這就是不斷給潛意識強調正面的東西。

現在我們能夠明白為什么成功學里會有那種場景出現，一個人他每天早上對著鏡子大喊，我要賺500萬，我要賺500萬，我要賺500萬，當然你不能只喊你的個人目標，如果你只喊你的目標的話，你喊多了你就會覺得自己真的實現了。

一定要把你清單上的內容讀一遍，清單上會有清楚的金錢的數額，會有實現愿望的期限，會有我自己愿意付出的努力和積累這筆財富的具體計劃。

這些東西一起念出來，每天早晚各一次。

同時也要把這個目標貼在自己能夠看得到的地方。

這個過程其實就是運用了自我暗示的原理，它會向你的潛意識傳達指令，遵守這些指令，你就不會懷疑自己的能力，取而代之的是堅定的信心和成功的意識，有了這個意識，你的欲望就會一步一步開始實現了。

今天我們的內容就到這了，總結一下。

有欲望不是壞事，通過欲望是可以創造財富的。我們一定要學會拿破侖的6個步驟，然后運用成功意識和自我暗示法則給自己建立足夠多的信心，這就是邁出成功的第一步。

明天我們要跟大家講的是怎樣通過改變思路來聚集財富，明天見。