? ? ? ? 偉大的企業(yè)家一定是具有系統(tǒng)哲學(xué)思維和高度戰(zhàn)略思維的人。
? ? ? ? ——《善戰(zhàn)者說(shuō)：孫子兵法與取勝法則12講》聽(tīng)后感
? ? ? ? 對(duì)于中國(guó)的企業(yè)家而言，《孫子兵法》一定是一本必讀的著作。它不是一部普通的兵書，而是一部高度抽象的軍事哲學(xué)著作。宮玉振教授的這本《善戰(zhàn)者說(shuō)》，通過(guò)對(duì)《孫子兵法》的精妙詮釋，旁征博引，觸類旁通，洞透表象，探究戰(zhàn)略本質(zhì)，可以用來(lái)為商業(yè)世界提供借鑒。
? ? ? ? 兵戰(zhàn)同商戰(zhàn)具有許多同質(zhì)性。商業(yè)是一種最常見(jiàn)的競(jìng)爭(zhēng)形態(tài) ，而戰(zhàn)爭(zhēng)是一種最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)，《孫子兵法》所揭示的就是競(jìng)爭(zhēng)中基本的取勝法則，它提供了基礎(chǔ)的競(jìng)爭(zhēng)方法論。
? ? ? ? 本書作者用孫子的“五事”指出了決定企業(yè)興衰成敗、基業(yè)長(zhǎng)青的五大基本要素。又從這五個(gè)維度延伸出“七計(jì)”，構(gòu)建出了取勝之道的基本模型。
? ? ? ? 一、組織管理的深層基礎(chǔ)——“五事七計(jì)”
? ? ? ? 1.五事——決定戰(zhàn)爭(zhēng)最終勝負(fù)的五大關(guān)鍵戰(zhàn)略要素。
? ? ? ? “道”，共同的目標(biāo)，愿景，使命和價(jià)值觀。
? ? ? ? “天”，企業(yè)所處的時(shí)代大勢(shì)。
? ? ? “地”，指企業(yè)所處的行業(yè)和市場(chǎng)。
? ? ? “將”，指企業(yè)家和核心管理團(tuán)隊(duì)。
? ? ? ? “法”，企業(yè)的法規(guī)，制度，流程。
? ? ? ? 2.七計(jì)
? ? ? ? 孫子認(rèn)為應(yīng)該從七個(gè)維度對(duì)雙方的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行比較，從而判斷戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)的結(jié)果
? ? ? ? 1 主孰有道——公司領(lǐng)導(dǎo)者的格局遠(yuǎn)見(jiàn)
? ? ? ? 2? 將孰有能——公司領(lǐng)導(dǎo)層的業(yè)務(wù)能力
? ? ? ? 3? 天地孰得——注重時(shí)代形勢(shì)
? ? ? ? 4? 法令孰行——規(guī)章制度健全完善
? ? ? ? 5? 兵眾孰強(qiáng)——硬件設(shè)施完備
? ? ? ? 6? 士卒孰練——員工培訓(xùn)體系成熟
? ? ? ? 7? 賞罰孰明——賞罰分明
? ? ? ? 二、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的九條原則
? ? ? ? （1）全勝：“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”。競(jìng)爭(zhēng)的最高層次是不戰(zhàn)而屈人之兵，即“以智克力”。要敢打，最好是不用打就能贏。如果非要打，就要會(huì)打，要用智慧去巧妙的打。以最小的成本取得最大的勝利。
? ? ? ? （2）先勝：“先為不可勝，以待敵之可勝”。先立于不敗之地，然后再求勝。不打無(wú)把握之戰(zhàn)，把握作戰(zhàn)時(shí)機(jī)。
? ? ? ? （3）任勢(shì)：用大勢(shì)做大事，學(xué)會(huì)借勢(shì)造勢(shì)，實(shí)現(xiàn)資源效能最大化。
? ? ? ? （4）擊虛：突破方向的選擇上要避開(kāi)進(jìn)攻對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，從其力量薄弱的地方入手。攻心是最高層面的擊虛。
? ? ? ? （5）詭道：摸清對(duì)方的戰(zhàn)略，隱藏自己的戰(zhàn)略，用策略降低致勝渠道的成本。
? ? ? ? （6）并力：接受局部和次要方向的損失，進(jìn)行戰(zhàn)略資源的高度集中，形成擊穿力量、突破力量，不在非戰(zhàn)略點(diǎn)上消耗力量。
? ? ? ? （7）主動(dòng)：競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)就是對(duì)主動(dòng)權(quán)的爭(zhēng)奪。“永遠(yuǎn)要左右敵人”是軍事上的至理名言。競(jìng)爭(zhēng)者必須將對(duì)抗的主導(dǎo)權(quán)控制在自己手里，調(diào)動(dòng)對(duì)手而不被對(duì)手調(diào)動(dòng)，塑造對(duì)手而不被對(duì)手塑造，擺布對(duì)手而不被對(duì)手?jǐn)[布。用毛澤東的話說(shuō)，是“你打你的，我打我的”。
? ? ? ? （8）機(jī)變：“法有定論，兵無(wú)常形”。打法要機(jī)變靈活，在動(dòng)態(tài)的環(huán)境中，只有保持戰(zhàn)略和組織的柔性，才能適應(yīng)條件和環(huán)境的變化。打造水一樣的組織，學(xué)會(huì)與不確定性共舞。
? ? ? ? （9）先知：就是提前了解整個(gè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，戰(zhàn)場(chǎng)環(huán)境，“信息優(yōu)勢(shì)是最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”。進(jìn)入對(duì)方的頭腦和心靈，先知彼，才能解己。
? ? ? ? 作者告訴我們，要做到真正的“知”，需要注意三條：
? ? ? ? （一）要保持清醒的危機(jī)意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。
? ? ? ? （二）要保持對(duì)真實(shí)世界的感知能力。
? ? ? ? （三）要把你的認(rèn)知看成一個(gè)持續(xù)、動(dòng)態(tài)、開(kāi)放和不斷迭代的學(xué)習(xí)過(guò)程。
? ? ? ? 三、領(lǐng)導(dǎo)力的基本內(nèi)涵——“將道”
? ? ? ? 戰(zhàn)爭(zhēng)是最好的領(lǐng)導(dǎo)力課堂，在復(fù)雜、殘酷、危險(xiǎn)、緊張的戰(zhàn)爭(zhēng)環(huán)境中，將軍必須展現(xiàn)出卓越的領(lǐng)導(dǎo)力，才能率領(lǐng)他的士兵取得勝利。
? ? ? ? 孫子認(rèn)為，將者需要具備“五德”，即智、信、仁、勇、嚴(yán)。
? ? ? ? 好的上級(jí)需要格局，好的下級(jí)需要擔(dān)當(dāng)，形成“進(jìn)不求名，退不避罪”的組織文化，才能夠在動(dòng)態(tài)和充滿不確定的環(huán)境下，始終去做最明智的戰(zhàn)略選擇。
? ? ? ? 團(tuán)隊(duì)靠什么打勝仗？共同的欲望和追求。好的領(lǐng)導(dǎo)，與團(tuán)隊(duì)同甘共苦，同生共死，一起拼搏流血，一起沖鋒陷陣，這樣的體驗(yàn)會(huì)形成團(tuán)隊(duì)命運(yùn)共同體的深刻感覺(jué)，對(duì)全員具有強(qiáng)大的感召力和心靈洗滌。
? ? ? ? 中國(guó)人通常講的大將風(fēng)度，就是靜、幽、正、治。孫子曰，“將軍之事，靜以幽，正以治。”即，沉著冷靜，心理不會(huì)被對(duì)手?jǐn)_亂；思慮深遠(yuǎn)，意圖不會(huì)被對(duì)手識(shí)破；公正嚴(yán)明，下屬不會(huì)違背命令；有條不紊，調(diào)度不會(huì)出現(xiàn)混亂。
? ? ? ? 《孫子兵法》講的全勝和不戰(zhàn)而屈人之兵的戰(zhàn)略，映射著中國(guó)古代的人文思想，也展現(xiàn)了我們祖先的智慧。這是它與其他軍事書籍迥然不同的極高明之處。
? ? ? ? 取勝=實(shí)力×戰(zhàn)略。實(shí)力是客觀因素，短期內(nèi)難以改變。戰(zhàn)略則可以放大實(shí)力的效能，拉開(kāi)與對(duì)手的距離，擴(kuò)大取勝的機(jī)會(huì)。我們要在實(shí)踐中學(xué)習(xí)戰(zhàn)略性的思考，修煉戰(zhàn)略思維。
? ? ? ? 《善戰(zhàn)者說(shuō)》這本書能很好的幫我們建立全局觀和長(zhǎng)遠(yuǎn)觀，提升戰(zhàn)略思維。讓我們知行合一，勤于實(shí)踐，不斷復(fù)盤迭代，在歲月中了悟贏的智慧和取勝的法則。
