開店，是打工一族夢寐以求的事，但很多人都是憑著對行業(yè)的一些了解，或者從事該行業(yè)的一定經(jīng)驗，加上不多的積蓄就開干了，有多少人知道現(xiàn)在的開店成功率只有5%呢？

今天流光以建材行業(yè)作為案例，和大家探討門店銷售策略。

問題一：如何提高門店開單率？

1.從競爭環(huán)境做分析：

從我們的競爭環(huán)境做分析，假設(shè)是一座十幾萬人的地級市，則富人群體不過2萬多人（二八原則，有些經(jīng)濟發(fā)展好的地方則需要重新分析），目標群體有限才是我們成交的大敵。

2.要從兩大板塊進行發(fā)力：

A.牢牢抓住富人群體，這是行業(yè)分析出來的優(yōu)質(zhì)群體；

B.刺激中等階層努力成為成交群體，由準客戶轉(zhuǎn)化為成交客戶。

修煉門店內(nèi)功：

想做好兩大群體的銷售開發(fā)，就必須從修煉自己內(nèi)功出發(fā)，將隆重的開業(yè)慶典投資，作為日常經(jīng)營來做！

問題二：如何修煉門店銷售的內(nèi)功？

核心問題：以款式設(shè)計為靈魂（吸引），以性價比為基礎(chǔ)（鎖緊），以服務(wù)為賣點（人性化）。

這一個是傳統(tǒng)建材行業(yè)的門店核心問題，把握好行業(yè)三板斧，今后只在三方面做好發(fā)力，并且做到頂級！當(dāng)然，其他行業(yè)也是大同小異而已；

生意慘淡？銷量停滯的原因盡在賣場中。

A.針對該問題，先提問題，找到突破口：

客戶進店后，平均停留多久？

客戶普遍會問什么？

客戶認為價格高？

客戶認為知名度弱？

客戶認為設(shè)計不夠漂亮？

店鋪服務(wù)不好？

銷售不會說話？

每月開單率？（首次到店到最后成交的客戶比率。假設(shè)每天迎接8批客戶，一個月接待240批客戶，成交3單，成交率是3/240）

B.為什么優(yōu)先談開率？

試想，如果不在門店內(nèi)抓客戶，或不能抓住客戶成交，談其他的有意義嗎？也許行業(yè)銷售時段不同，也許客戶需求不同，也許各種不同，但銷售不暢的原因盡在賣場中！

要是能將開單率提高一倍，利潤將會大大提升。

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